证券之星消息，2024年9月1日佐力药业（300181）发布公告称公司于2024年8月29日组织现场参观活动，海富通基金高通 刘海啸、盘京投资曹姗姗、中大君悦熊文说、国金证券王奔奔、光大证券黄素青、国盛证券胡偌碧、长安基金朱施乐、大成基金杨挺、嘉实基金邓云龙、天弘基金刘盟盟、淡水泉吴竞尧参与。
具体内容如下：
问：公司什么时候发布股权激励方案？
答：公司于 2024 年 7月 29日披露了《关于购公司股份方案的公告》，将在 6个月内使用自有资金以集中竞价交易的方式购公司部分股份，用于后期实施股权激励计划。股权激励计划的方案需要综合考虑各个方面的因素，公司根据战略规划正在积极研究制定科学、有效的激励方案。
问题二医药政策环境对公司下半年及未来的影响如何？近年来国家一系列医药政策对整个医药行业都有较大影响，既带来挑战也带来机遇，公司也在积极适应行业政策带来的变化，公司核心产品是独家品种、集采中选品种，又具有基药的身份，相对来说更有优势。公司以积极的态度拥抱集采政策，通过集采实现以价换量，创造多方共赢，今年下半年还有相关省份陆续开始执行集采，将持续推动销量的增长，同时国家卫健委对基药处方比例考核进一步细化，更有利于基药产品在医院的销售。此外，国家紧密型县级医共体建设，有助于乌灵胶囊进一步的下沉覆盖，包括基层医院和社区卫生服务中心等医疗机构，空间较为广阔。公司将通过多种措施相结合的方式，不断加强市场拓展，增强综合竞争力，积极适应市场变化。问题三乌灵胶囊作为具有“OTC 禀赋”的品种，为何在医院端的销售相比OTC端更好？目前公司在OTC端有何推广举措？根据米内网发布的“2023 年我国三大终端六大市场药品销售情况”，从实现药品销售的三大终端的销售额分布来看，公立医院终端市场份额最大，2023 年占比为 61.3%；零售药店终端市场份额为 29.3%；公立基层医疗终端市场份额为 9.4%。医疗机构药品销售份额最大，也是国家医保费用主要支出单位，乌灵胶囊作为治疗性药物，是国家基本药物、国家医保甲类品种，疗效明确、安全性高，公司把医院端的开发放在更重要的位置，通过加强学术地位、医生认可度和医院终端的覆盖，整体销售增长相对更快。公司现在也在加强 OTC 端的销售工作，推出了“一路向 C”的营销策略。一方面将做好院外端市场的承接和连锁药房的覆盖工作，提高产品在院外药房的复购率；另一方面我们会对部分 OTC 市场进行深度开发的探索，并通过加强消费者教育等方式，提升 OTC 端的销售。与此同时，公司积极关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍（MCI）方面的应用和推广，参与中国人口福利基金会和中国中药协会等联合主办的“老年认知功能维护及心理健康促进计划”项目，开展下基层进社区公益活动，积极推动“乌灵胶囊改善轻度认知功能障碍真实世界研究与脑效能健康管理项目”。问题四公司产品参与集采的续约高峰期是什么时候？公司最早参与的是 2022 年底到 2023 年初执行的广东联盟地区和北京市集采，集采周期一般是两年，公司后续也会积极关注集采品种的续约工作。问题五开展中药饮片业务对公司的意义？一方面，公司在产业布局上以“一体两翼”为战略目标，其中中药饮片是业务板块之一，公司全资子公司佐力百草中药是全省前五规模的饮片生产企业，浙江省大概有几十亿的饮片市场，我们每年都有一定的增幅，处于稳健发展的状态；另一方面，中药饮片在医疗机构中是很重要的处方药品类型之一，增加中药饮片业务，丰富了公司产品，能够提高企业的抗风险能力，同时也能够加强和医院沟通的紧密度。问题六灵莲花颗粒主要由哪个团队运营？公司 OTC 团队目前有多少人？灵莲花颗粒的营销主要由子公司佐力健康科技公司专门负责，通过在小红书等新渠道的推广，以及和阿里健康、京东等电商平台的合作，积极推动互联网端的销量。公司 OTC 团队目前有 100 多人，覆盖全国二十多个省份。问题七院外端市场患者完全自费的占比？目前国家的医疗保障体系正在向市级统筹乃至省级统筹过渡，不同地级市零售药店的医保政策是不同的，因此院外端还是以自费为主。我们产品本身单价不高，日均服用价格合理，现在有情绪和睡眠问题的人群越来越多，而去医院需要花费一些时间成本，选择在药店或电商平台购入也逐渐会成为新的趋势。问题八公司产品进院之后在科室开发上较为成功的策略是怎样的？公司开发科室采用“灵动中国”的策略，具体实施路径主要从乌灵胶囊临床应用最多的神经科、精神心理科和中医科出发，这也是对乌灵胶囊的处方开具最有发言权的三大科室。在新开发的医院有一定基础后，公司会邀请不同科室的专家在医院开展以“灵动中国”为主题的病例分享会，通过其他科室医生病例的分享和核心科室医生的点评，结合乌灵胶囊在各治疗领域在学术端的认可，推广心身同治用药理念的同时进一步提升各个科室医生对乌灵胶囊的认知度，持续推进乌灵胶囊在多个科室的临床研究和应用。
佐力药业（300181）主营业务：药品的研发、生产和销售。
佐力药业2024年中报显示，公司主营收入14.28亿元，同比上升41.21%；归母净利润2.96亿元，同比上升49.78%；扣非净利润2.92亿元，同比上升50.78%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入7.55亿元，同比上升46.45%；单季度归母净利润1.54亿元，同比上升53.32%；单季度扣非净利润1.48亿元，同比上升51.53%；负债率30.18%，投资收益-1.64万元，财务费用-564.34万元，毛利率62.62%。
该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级9家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为16.0。
以下是详细的盈利预测信息：
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證券之星消息，2024年9月1日佐力藥業（300181）發佈公告稱公司於2024年8月29日組織現場參觀活動，海富通基金高通 劉海嘯、盤京投資曹姍姍、中大君悅熊文說、國金證券王奔奔、光大證券黃素青、國盛證券胡偌碧、長安基金朱施樂、大成基金楊挺、嘉實基金鄧雲龍、天弘基金劉盟盟、淡水泉吳競堯參與。
具體內容如下：
問：公司什麼時候發佈股權激勵方案？
答：公司於 2024 年 7月 29日披露了《關於購公司股份方案的公告》，將在 6個月內使用自有資金以集中競價交易的方式購公司部分股份，用於後期實施股權激勵計劃。股權激勵計劃的方案需要綜合考慮各個方面的因素，公司根據戰略規劃正在積極研究制定科學、有效的激勵方案。
問題二醫藥政策環境對公司下半年及未來的影響如何？近年來國家一系列醫藥政策對整個醫藥行業都有較大影響，既帶來挑戰也帶來機遇，公司也在積極適應行業政策帶來的變化，公司核心產品是獨家品種、集採中選品種，又具有基藥的身份，相對來說更有優勢。公司以積極的態度擁抱集採政策，通過集採實現以價換量，創造多方共贏，今年下半年還有相關省份陸續開始執行集採，將持續推動銷量的增長，同時國家衛健委對基藥處方比例考覈進一步細化，更有利於基藥產品在醫院的銷售。此外，國家緊密型縣級醫共體建設，有助於烏靈膠囊進一步的下沉覆蓋，包括基層醫院和社區衛生服務中心等醫療機構，空間較爲廣闊。公司將通過多種措施相結合的方式，不斷加強市場拓展，增強綜合競爭力，積極適應市場變化。問題三烏靈膠囊作爲具有「OTC 稟賦」的品種，爲何在醫院端的銷售相比OTC端更好？目前公司在OTC端有何推廣舉措？根據米內網發佈的「2023 年我國三大終端六大市場藥品銷售情況」，從實現藥品銷售的三大終端的銷售額分佈來看，公立醫院終端市場份額最大，2023 年佔比爲 61.3%；零售藥店終端市場份額爲 29.3%；公立基層醫療終端市場份額爲 9.4%。醫療機構藥品銷售份額最大，也是國家醫保費用主要支出單位，烏靈膠囊作爲治療性藥物，是國家基本藥物、國家醫保甲類品種，療效明確、安全性高，公司把醫院端的開發放在更重要的位置，通過加強學術地位、醫生認可度和醫院終端的覆蓋，整體銷售增長相對更快。公司現在也在加強 OTC 端的銷售工作，推出了「一路向 C」的營銷策略。一方面將做好院外端市場的承接和連鎖藥房的覆蓋工作，提高產品在院外藥房的復購率；另一方面我們會對部分 OTC 市場進行深度開發的探索，並通過加強消費者教育等方式，提升 OTC 端的銷售。與此同時，公司積極關注烏靈膠囊在改善輕度認知功能障礙（MCI）方面的應用和推廣，參與中國人口福利基金會和中國中藥協會等聯合主辦的「老年認知功能維護及心理健康促進計劃」項目，開展下基層進社區公益活動，積極推動「烏靈膠囊改善輕度認知功能障礙真實世界研究與腦效能健康管理項目」。問題四公司產品參與集採的續約高峰期是什麼時候？公司最早參與的是 2022 年底到 2023 年初執行的廣東聯盟地區和北京市集採，集採週期一般是兩年，公司後續也會積極關注集採品種的續約工作。問題五開展中藥飲片業務對公司的意義？一方面，公司在產業佈局上以「一體兩翼」爲戰略目標，其中中藥飲片是業務板塊之一，公司全資子公司佐力百草中藥是全省前五規模的飲片生產企業，浙江省大概有幾十億的飲片市場，我們每年都有一定的增幅，處於穩健發展的狀態；另一方面，中藥飲片在醫療機構中是很重要的處方藥品類型之一，增加中藥飲片業務，豐富了公司產品，能夠提高企業的抗風險能力，同時也能夠加強和醫院溝通的緊密度。問題六靈蓮花顆粒主要由哪個團隊運營？公司 OTC 團隊目前有多少人？靈蓮花顆粒的營銷主要由子公司佐力健康科技公司專門負責，通過在小紅書等新渠道的推廣，以及和阿里健康、京東等電商平台的合作，積極推動互聯網端的銷量。公司 OTC 團隊目前有 100 多人，覆蓋全國二十多個省份。問題七院外端市場患者完全自費的佔比？目前國家的醫療保障體系正在向市級統籌乃至省級統籌過渡，不同地級市零售藥店的醫保政策是不同的，因此院外端還是以自費爲主。我們產品本身單價不高，日均服用價格合理，現在有情緒和睡眠問題的人群越來越多，而去醫院需要花費一些時間成本，選擇在藥店或電商平台購入也逐漸會成爲新的趨勢。問題八公司產品進院之後在科室開發上較爲成功的策略是怎樣的？公司開發科室採用「靈動中國」的策略，具體實施路徑主要從烏靈膠囊臨床應用最多的神經科、精神心理科和中醫科出發，這也是對烏靈膠囊的處方開具最有發言權的三大科室。在新開發的醫院有一定基礎後，公司會邀請不同科室的專家在醫院開展以「靈動中國」爲主題的病例分享會，通過其他科室醫生病例的分享和核心科室醫生的點評，結合烏靈膠囊在各治療領域在學術端的認可，推廣心身同治用藥理念的同時進一步提升各個科室醫生對烏靈膠囊的認知度，持續推進烏靈膠囊在多個科室的臨床研究和應用。
佐力藥業（300181）主營業務：藥品的研發、生產和銷售。
佐力藥業2024年中報顯示，公司主營收入14.28億元，同比上升41.21%；歸母淨利潤2.96億元，同比上升49.78%；扣非淨利潤2.92億元，同比上升50.78%；其中2024年第二季度，公司單季度主營收入7.55億元，同比上升46.45%；單季度歸母淨利潤1.54億元，同比上升53.32%；單季度扣非淨利潤1.48億元，同比上升51.53%；負債率30.18%，投資收益-1.64萬元，財務費用-564.34萬元，毛利率62.62%。
該股最近90天內共有11家機構給出評級，買入評級9家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價爲16.0。
以下是詳細的盈利預測信息：
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