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名创优品联手永辉“豪赌”线下商超!“中国版Costco”不远了?

名創優品聯手永輝「豪賭」線下商超!「中國版Costco」不遠了?

華爾街見聞 ·  09/23 22:56

胖東來模式,以及及永輝的胖東來模式轉型,成爲吸引名創優品入場的最關鍵因素,中國商超大變革在即?

自從今年被自帶熱搜體質的胖東來爆改之後,永輝超市似乎也一同成爲零售界的流量擔當。而就在昨晚,名創優品豪擲63億,一舉拿下永輝超市大股東寶座,再度刷屏全網。

名創優品此次想要拿下永輝的決心不可謂不大。因爲協議內容顯示,本次交易的對價爲62.7億元。而截至6月末,名創優品公司現金餘額爲62.33億元。

永輝作爲線下商超,爲何突然吸引名創優品的注意?在昨晚的電話會上,名創優品創始人兼CEO葉國富已經點出了直接原因——胖東來模式,以及及永輝的胖東來模式轉型:

過去十幾年,我走遍了全球,看過各種各樣的零售業態和模式之後,我發現比Costco、山姆和Trader Joe's更優秀的零售模式原來是在中國,那就是胖東來模式。事實上,我認爲胖東來模式是中國超市的唯一出路。

而在看了鄭州永輝的兩家胖東來調改店後,葉國富決定出手永輝

我爲什麼過去一直不動手,現在才動手,因爲我看到了新的未來、新的模式、新的前景。希望大家給點耐心,我希望大家相信我的眼光,我是一個不僅在中國看,還在全球看零售業的人,別的地方我會做錯,但在零售這一塊,我絕對不會做錯的。

另外據《商業觀察家》報道,有企業家人士也表示,此次名創優名豪擲60億入股永輝,主要也是看到了永輝胖東來的調改效果:

他應該是看到了胖東來的威力,河南永輝改造得不錯。

而業內人士也將此次入股看作是葉國富的一場豪賭:

這是一場豪賭,賭永輝調改成功。如果成功,再過兩年,這筆交易就將成爲一段佳話。

盒馬鮮生原CEO侯毅也在微信朋友圈發文,稱讚葉國富入股永輝的魄力。

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大舉入股永輝,名創優品意欲何爲?

名創優品收購永輝的目的,大致可以從三大協同的角度進行分析

一、用戶協同

名創優品和永輝在用戶群體方面差異不小。永輝主營生鮮品類,用戶群體以中老年人爲主。而名創優品則受到更多年輕人的歡迎,產品主打生活創意百貨

因此在入股之後,永輝線下門店有望引入名創優品的產品,並接觸到更多永輝的客戶群體。與此同時,永輝的業務線也可能因此得到更新,將用戶群體拓寬至年輕人。

永輝在鄭州的門店被胖東來爆改之後,就已經開始展現出對年輕用戶的吸引力。此外永輝在下沉市場的發展潛力,也成爲吸引名創優品入場的亮點。

二、供應鏈協同

名創優品入股永輝後,可能要重在提升永輝的百貨業務線。要麼是在自主經銷、做自有品牌下功夫,或者是提升做潮流能力,還可能是壓縮供應鏈成本與提升供應鏈效率,以及提高百貨毛利。

而且正如侯毅所說,目前在超市行業中,生鮮業務普遍採用直營模式,各企業紛紛走向產地直採,以保證商品的新鮮度和質量。然而,在食品百貨領域,大多數超市仍依賴於關鍵客戶(KA)的供貨制,缺乏經銷買斷經營的能力,同時自有品牌的建設也相對薄弱。這導致中國超市的非食品業務面臨挑戰,難以盈利。爲了應對這一局面,許多超市企業正在積極轉型,嘗試改善其非食品業務的經營模式和品牌策略,以提升市場競爭力。

《商業觀察家》認爲,名創優品收購永輝29.4%的股份,應該有推出新模式店的想法,由此,它需要做些渠道與供應鏈的整合。

三、團隊協同

主打年輕用戶的名創優品,本身團隊也更偏年輕化,在組織年輕化方面也表現更好,做自有品牌、IP的團隊能力也更強。這也是一段時間以來,永輝致力於轉型的方向。

在宣佈收購永輝超市29.4%股份後的電話會議上,名創優品首席財務官張靖京也對此筆交易做了解讀

一是,從零售角度看,名創優品看好永輝超市調改前景,認爲這個業務有前途。

二是,永輝超市目前的估值具有吸引力,投資成本的溢價低,安全邊際高,名創優品進入後,能幫助永輝超市優化現在的股東結構和治理結構,支持它現有的業務方向,更好地發揮雙方在渠道升級供應鏈上的整合優勢。

雙方在供應鏈和產品開發等方面具有想象空間。目前的永輝超市,生活家居用品類目差異化不強、毛利率較低,而名創優品擅長做這方面的事。(同時),名創優品與永輝超市在渠道方面有協同機會,永輝當下超855家門店只有一半左右的門店,在兩公里範圍內有名創優品。

“中國版Costco”不遠了?

自胖東來模式崛起後,中國商超也掀起了行業大變革。永輝經胖東來調改後,無論是銷售額還是客流都實現了質的突破,這也讓更多人看到了商超行業新的發展方向。

正如葉國富在電話會上所說,他發現比Costco、山姆和Trader Joe's更優秀的零售模式是在中國。因此,此次名創優品和永輝的聯手,或將爲中國版Costco”的誕生再推近一步

20198月,葉國富就曾在深夜發文稱,Costco是名創優品的導師。Costco低價爆款”、“薄利多銷的鼻祖,葉國富認爲Costco用最樸素的方式詮釋了零售最樸素的本質——商品!高性價比且差異化的商品!

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