■網屋<4258>の事業概要
2. 事業セグメント
(1) データセキュリティ事業
データセキュリティ事業は、国内外6,000以上の契約実績(累計)があるログマネジメントサービス「ALogシリーズ」を中心に展開している。ログはファイルサーバだけでなく、ほかのサーバやネットワーク機器のログまで広範囲に管理できるため、内部不正対策やサイバー攻撃対策、障害原因の追究、ワークスタイルの変革などの課題解決に活用される。ログは、監視カメラと同じように事件後の追跡素材や証拠資料として重要な役割を担う。たとえば社内関係者によるデータ持ち出しの監視、外部からのサイバー攻撃検知、テレワーク下での労務管理など、あらゆる企業運営に関わる挙動に対してログを活用することができる。独自のログ翻訳変換技術と人工知能(AI)の不正予兆検知により、専門知識やノウハウがなくとも高度なログ活用を実現できる。
同事業で販売する製品は、富士通<6702>、デル・テクノロジーズ(株)などのサーバに付帯するセキュリティソフトウェアである。そのため、ハードベンダーまたはそれらを再販売するディストリビュータ(流通業者)などが主な販売代理店となっており、販売代理店を経由した間接販売が中心の事業である。いずれも顧客は大手企業であるため、債権回収リスクの低減にもつながっている。
売上高は、2024年4月からライセンス売切り型からサブスク型へ全面移行したことから年間契約による月額利用料が定期かつ継続的に発生する。主な売上原価は開発費、保守サポート要員の労務費、外部委託費である。料金体系をサブスク型に変更することで収益構造の転換を図るほか、教育事業等の新規事業も加わり、2025年12月期までにデータセキュリティ事業にてARR20.6億円を目指す方針である。
従来の「ALog」は、主に情報漏洩など内部不正抑止のためのログ管理製品であった。重要データが格納される大規模なファイルサーバやストレージサーバの操作を記録し、誰がいつどこでファイルを編集・削除・持ち出ししたのかを分析することで、社内において情報漏洩を監視・抑制できる。しかし最近では、企業の情報システムを構成するあらゆるサーバ、ネットワーク機器、セキュリティ機器等からログを取得し、外部からのサイバー攻撃を検知し、侵入経路や被害範囲を追跡するSIEM製品として主に活用されている。特長は、複雑なログを分かりやすく視認できるものに分析変換する加工技術である。他社製品の多くは大量かつ複雑なログをそのまま記録保管するのみだが、「ALogシリーズ」は、それを見える化する解析処理技術を有している。該当するログが分かりやすくなるため、有事の際には即時検知に役立てることができる。また、複雑な設計を要さないようにあらかじめ設計済みのテンプレートを標準提供しており、サイバー攻撃検知やテレワーク下での勤怠管理などが簡単にログで実現できる。従来のログ管理製品は、大量かつ複雑なログを効果的に活用できずにいたが、同社ではログの整理化、意味付け、活用方法を展開したテンプレートを標準付帯として提供している。さらにAI搭載により不審・不穏な挙動を過去のログから自動判定する機能もあり、事後追跡としてのログの活用から、予兆検知による不正の未然防止として利用できる。
2023年2月28日には、ログ管理製品「ALog」がクラウド対応したSaaS版「ALog クラウド版」を販売開始した。従来は顧客が「ALog」ソフトウェアライセンス及び「ALog」用のサーバを購入し、顧客自身が「ALog」を運用してログ管理を行っていた。そのため、「ALog」はシステム運用スキルを持つ大手企業が主要な販売領域になっていた。一方、「ALog クラウド版」はインターネット上のSaaSとして提供されるため、顧客によるサーバの購入やシステム運用の必要がなく、準大手・中堅・中小企業でも導入しやすい。大手企業を中心に既に「ALog」は導入が寡占化されているため、同社では「ALog クラウド版」を企業数が多い準大手・中堅・中小企業に向けて販売を強化する方針である。今後は製品競争力の高まりに加え、市場シェア拡大が期待される。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 茂木稜司)
■Amiya <4258> 業務概覽
2. 業務板塊
(1) 數據安全業務
數據安全業務以日誌管理服務 「AloG Series」 爲中心,該服務的往績記錄(累計總計)超過6,000份國內和國際合同。由於不僅可以在文件服務器上管理日誌,還可以在來自其他服務器和網絡設備的各種日誌中管理日誌,因此它們用於解決內部欺詐對策、網絡攻擊對策、故障原因調查和工作方式變化等問題。與監控攝像機類似,日誌在事件發生後作爲跟蹤材料和證據材料起着重要作用。例如,日誌可用於與公司運營相關的各種行爲,例如監控內部利益相關者獲取的數據、檢測來自外部的網絡攻擊以及遠程辦公下的勞動管理。藉助獨特的日誌翻譯轉換技術和人工智能 (AI) 欺詐預測檢測,即使沒有專業知識或專有技術,也可以實現高級日誌利用率。
該業務中銷售的產品是連接到富士通(6702)和戴爾科技有限公司等服務器的安全軟件。因此,轉售這些產品的硬件供應商或分銷商(分銷商)是主要的銷售代理,通過銷售代理進行的間接銷售是主要的銷售代理。由於這兩個客戶都是大公司,這也降低了收債風險。
由於從 2024/4 年起,銷售完全從許可證售罄類型過渡到訂閱類型,因此年度合同產生的月度使用費將定期持續生成。主要的銷售成本是開發成本、維護支持人員的人工成本和外包成本。除了通過將費用結構改爲訂閱類型來改變利潤結構外,還增加了教育業務等新業務,該政策的目標是到2025/12財年在數據安全業務中實現20.6億日元的目標。
傳統的 「AloG」 是一種日誌管理產品,主要用於防止內部欺詐,例如信息泄露。通過記錄存儲重要數據的大型文件服務器和存儲服務器的運行情況,並分析誰編輯、刪除和刪除了文件,可以在公司內部監控和抑制信息泄露。但是,最近,它主要用作SIEM產品,該產品從構成企業信息系統的所有服務器、網絡設備、安全設備等中獲取日誌,檢測來自外部的網絡攻擊,並跟蹤入侵路徑和損害範圍。該功能是一種處理技術,可以分析複雜的日誌並將其轉換爲易於理解和查看的日誌。大多數競爭對手的產品只能按原樣記錄和存儲大型複雜日誌,但是 「AloG 系列」 具有可視化的分析處理技術。由於相應的日誌更易於理解,因此在發生緊急情況時可以立即進行檢測。此外,還提供了預先設計的無需複雜設計的模板作爲標準配置,並且可以通過日誌輕鬆實現網絡攻擊檢測,遠程辦公下的考勤管理等。傳統的日誌管理產品無法有效利用大量的複雜日誌,但是該公司提供的模板可以對日誌作爲標準附件進行組織、賦予含義和開發利用方法。此外,它配備了人工智能,具有從過去的日誌中自動確定可疑和令人不安行爲的功能,並且可以通過利用日誌作爲事後跟蹤,來防止由於預測檢測而導致的欺詐。
2023 年 2 月 28 日,日誌管理產品 「ALoG」 開始銷售與雲兼容的 SaaS 版本 「AloG 雲版」。按照慣例,客戶爲 「AloG」 購買了 「AloG」 軟件許可證和服務器,而客戶自己使用 「AloG」 來管理日誌。因此,具有系統操作技能的大型公司成爲 「AloG」 的主要銷售領域。同時,由於 「AloG 雲版」 以SaaS的形式在互聯網上提供,因此客戶無需購買服務器或操作系統,即使對於半大型、中型和中小型企業也很容易實現。由於 「AloG」 的推出已經主要由大公司寡頭壟斷,因此該公司的政策是加強向擁有大量公司的半大型、中型和中小型企業銷售 「AloG Cloud Edition」。未來,除了提高產品競爭力外,市場份額有望擴大。
(由 FISCO 客座分析師茂木良司撰寫)