原標題：復盤：2024亞馬遜美國站三大品類市場表現
作者：雨果跨境
來源：雨果跨境
關鍵要點
市場風向轉變：在亞馬遜健康和家庭相關品類中，第一方商家銷售平均同比增長 23%，表明消費者越來越喜歡品牌或製造商直接銷售的產品。
季節性導致價格上漲：儘管經濟逆風，但健康和家庭類別的平均售價年度同比僅下降 4%，顯示出這一利基市場的強勁定價彈性。價格季度環比上漲 6%，反映出夏季消費者需求增加。
消費者參與度上升：每件產品的評論數量同比增長 9%，11 個品牌中有 8 個品牌出現增長。
一、健康與家居類代表性品牌市場表現
1、Clif Bar
該品牌產品整體銷量、營業額、平均價格均呈現大幅度增長，近一年以來與 2024 年夏季的市場表現強勁，市場消費需求旺盛，同時價格也隨之推高。
熱賣產品爲 10 條裝、多口味能量棒組合，7 月-8 月的銷量飆高 275%。
同時，熱搜關鍵詞也以該品牌的（蛋白質）能量棒產品爲主，2024 年 7 月 15 日-2024 年 8 月 14 日，相關關鍵詞的搜索量均見增長。
除亞馬遜美國站點外，該品牌還在英國（+14%）、德國（+26%）、法國（-1%）等站點暢銷。在美國站點的年度、季度評論數量增長率超過 20%。
2、Jarrow Formulas
該品牌產品在近一年以來整體的銷量、營收與平均售價均見不同程度下降，年度營收同比下降 46%；季度市場表現中，2024 年夏季銷量環比上漲 13%，呈現較突出亮點。
熱銷產品以功能性營養補劑爲主，三款熱銷產品在 7 月-8 月的銷量略微下滑。
值得關注的是，該品牌在 7-8 月份的關鍵詞搜索量同比增長率超過 20%，表明消費者關注該品牌的產品，但由於購買動力不足，導致品牌選擇價格下滑換得銷量增長。
產品評論數與市佔比也隨之驟減，在美國市場的市佔率僅爲 2%。
3、Vital Proteins
該產品近一年以來的銷量增長 31%，營收增長 20%，平均價格下降了 9%；季度表現中，銷量與營收均見略微下滑，平均價格環比增長 13%。
7-8 月，熱銷的三款產品分別爲海洋膠原蛋白、無乳糖巧克力蛋白粉、膠原蛋白補充劑，環比銷量均見上漲。
7-8 月，該品牌相關關鍵詞搜索量均見上漲。
近一年來的評論數量同比下降了 33%，夏季期間評論數量微漲 4%，同時在美國市場的市佔比同比增長 1%。
二、工具與實用好物類代表性品牌市場表現
1、Rust-Oleum
該品牌銷量與營收在近一年以來與 2024 年夏季均獲得超過 20% 的同比（與環比）增長率，平均價格則略微下降。
7-8 月，該品牌的三款暢銷產主要爲可噴塗在多種材質上的噴漆罐，保證所噴材質美觀的情況下，還能防止金屬材質生鏽。
品牌與產品相關關鍵詞搜索量均見於噴漆類產品，7-8 月的搜索量下降了 5%-11% 不等。
該品牌近一年以來的評論數增漲 26%，夏季季度環比增長 2%，在美國市場的市佔率高達 40%，市佔比增長率同比下降 3%.
除亞馬遜美國站點外，該品牌產品還暢銷於英國（+5%）、德國（-28%）、法國（+26%）等站點。
2、SentrySafe
該品牌近一年以來的銷量、營收與平均價格均見不同程度的下降趨勢，2024 年夏季的平均價格環比略微上漲 4%。
該品牌暢銷產品的前三名產品主要爲防火防盜保險箱，用於存放現金或文件等重要物資。
7-8 月，該品牌相關搜索詞搜索量同比大幅增長，其中 Sentry Safe fireproof waterproof 這一關鍵詞的搜索量增幅達到了 58%。
近一年來的評論數增幅與市佔率跌幅，同爲 5%，在美國市場的市佔率達到 12%。
3、Delta
該品牌的銷量、營收、平均價格均見不同程度下降趨勢。
熱銷產品銷量漲勢驚人，前三名產品均超過了 180% 的增幅，增幅最高（260%）的是水龍頭閥門裝置。
Delta 這一關鍵詞搜索量增幅爲 200%，在美國市場中的品牌認知度有所提升。
近一年以來的評論數量同比增長率爲 6%，市佔比爲 13%，年同比市佔率下降了 2%。
4、CRAFTSMAN
該品牌近一年以來的年度與 2024 年夏季的銷量、營收、平均價格全線迎來上漲，其中 2024 年夏季的營收同比增長最爲亮眼，達到 53%。
7-8 月，該品牌的全套工具組合的前三熱銷產品，存在兩款產品銷量下滑。
同一時間段內，該品牌的相關關鍵詞搜索量超過 50%，工具套裝搜索意向增長強勁。
近一年以來，該品牌的產品評論數量增長率爲 16%，2024 年夏季增長動力不足，僅爲 3%。同時，該品牌在美國市場的市佔率爲 3%，年度同比增長僅 1%。
三、園藝戶外品類代表性品牌市場表現
1、MASTERBUILT
近一年以來，該品牌的銷量、營收與平均價格均呈現下滑趨勢，其中營收下滑趨勢最爲顯著，比例達到 29%；與之相反，2024 年夏季，該品牌的各項指標呈現增長態勢，營收板塊激增 75%，實現數據逆襲。
7-8 月，該品牌三大相關關鍵詞的搜索量均呈現正向增長。熱銷產品爲長箱型煙燻機與木炭磚塊包，銷量增長率分別爲 14% 與 26%。
2、GENERAC
該品牌在近一年以來與 2024 年夏季的數據表現一路向好，其中，夏季數據表現更爲突出，其中營收上漲 54%，銷量上漲 26%，平均價格上漲了 22%。
然而在 7-8 月期間，隨着平均價格迎來上漲，該品牌的濾油器相關熱銷產品銷量也隨之迎來下滑。
7-8 月份，美國站點消費者對該品牌的搜索量增長了 178%，凸顯品牌效應與市場認知度；同時，該品牌發電器產品也增長了 135%。
該品牌的平均產品評論數較少，近一年以來的增長率達到 52%，在美國市場的市佔率僅達到 3%。
3、Husqvarna
該品牌近一年以來的數據指標迎來全面增長，其中，2024 年夏季的銷量與營收增長突出，分別爲 59% 與 62%。
該品牌的三大暢銷產品也銷量漲勢喜人，6 瓶裝的 HP 合成油銷量增長達到 260%。
平均產品評論數僅爲 61 條，近一年以來的數量增長爲 9%，在美國市場的市佔率則爲 3%。
4、Char-Broil
該品牌近一年以來的數據表現慘淡，營收同比下滑 36%；2024 年夏季，該品牌的銷量（100%）與營收（67%）迎來逆勢增長。
7-8 月份，儘管夏季整體表現強勁，但該品牌的暢銷產品銷量均超過 30% 的下滑態勢，其中的一款燃氣燒烤架銷量下滑了 52%。
同一時間段內的銷量驟降，也與品牌相關的關鍵詞搜索量下滑息息相關。
產品評論數量在近一年以來也下滑了 14%，該品牌在美國市場的市佔率爲 3%，同比下滑了 2%。
*注：本文主要市場數據摘選自亞馬遜美國站點，其中：
年同比趨勢數據截選自 2023 年 8 月 14 日- 2024 年 8 月 14 日，與 2022 年 8 月 13 日-2023 年 8 月 13 日；
季度環比數據截選自 2024 年 4 月 1 日-2024 年 6 月 30 日，與 2024 年 1 月 1 日-2024 年 3 月 31 日；
30 天趨勢數據截選自反映了 2024 年 7 月 15 日-2024 年 8 月 14 日，與 2024 年 6 月 14 日- 2024 年 7 月 14 日。
文中圖源：Jungle Scout