【億邦原創】剛過去的金秋九月，沃爾瑪全球電商旺季峯會盛大啓幕，不僅發佈了一系列利好政策與旺季激勵措施，還推出了「旺季智庫」，爲賣家構築起全方位、深層次的旺季支援體系。這一系列舉措旨在切實幫助賣家降低運營成本、提升運營效率，精準把握旺季商機，實現銷售業績的飛躍。
面對電商領域日趨激烈的競爭，沃爾瑪全球電商憑藉其深厚的零售底蘊、強大的零售實力以及持續的創新精神，爲國際賣家打開了一扇通往全球市場的潛力大門。其全渠道戰略、物流與廣告平台的協同作用，爲賣家在旺季實現爆發式增長提供了有力支撐。
作爲零售巨頭，沃爾瑪全球電商如何憑藉其全渠道戰略、物流與廣告平台的協同作用，幫助賣家在旺季實現爆發式增長？其廣泛覆蓋的多站點佈局和強化的本地化投入，又將如何爲賣家開闢新的增長路徑？接下來，讓我們一同走進沃爾瑪的品牌世界，感受其全球影響力下的電商新生態。
01 零售實力領航，全渠道、物流與廣告平台協同驅動增長
沃爾瑪全球電商作爲零售行業的巨頭，不僅致力於與賣家建立信任友好的合作關係，還積極投入資源以更好地服務消費者。作爲美國境內最大的全渠道零售商，沃爾瑪全球電商數據顯示1，沃爾瑪的零售規模已遠超千億美元，其中數字渠道貢獻的銷售額佔比超過20%，彰顯了其在全球零售領域的領先地位。
Darren Carithers（Senior Vice President,Walmart International Marketplace）強調，沃爾瑪的成功在於其線上線下渠道的雙向賦能。他表示：「正是線上線下渠道的雙向賦能，使沃爾瑪成爲全球領先的全渠道零售商。」
沃爾瑪業績數據顯示1，每週約有2.55億消費者和會員訪問沃爾瑪在19個國家的超過10500家門店及電商網站，這一龐大的消費者基礎爲沃爾瑪帶來了持續的增長動力。特別值得注意的是，Walmart Connect沃爾瑪廣告平台正致力於幫助品牌觸達每週高達1.45億的美國全渠道消費者群體，進一步擴大了沃爾瑪的市場影響力。
沃爾瑪物流創新顯著，依託WFS強大能力推出多渠道配送解決方案，爲賣家提供高效跨渠道服務，兼具無品牌包裝、簡化體驗、快速運輸及15%價格優勢。同時，沃爾瑪已擴展至頭程、SWW中美直郵等服務，構建完整物流體系，彰顯高效全面及強大實力。連續更新項目，證明其持續創新決心。
事實上，這些「重資產」、「重投入」的業務拓展，不僅彰顯了沃爾瑪物流的高效與全面，也從驗證了其作爲強大零售平台的實力。沃爾瑪今年連續重磅更新物流項目，進一步證明了其在物流領域持續創新的決心。
作爲沃爾瑪電商營銷的重要一環，Walmart Connect廣告平台在提升品牌曝光度和促進銷售增長方面發揮着關鍵作用。該平台通過提供精準的廣告投放服務，幫助賣家精準觸達目標客戶群體，實現銷售轉化。
爲了更精準地滿足中國賣家的需求，Walmart Connect採取了一系列貼心舉措。沃爾瑪推出了中文版廣告中心，實現了內容的全面本地化，極大降低了中國賣家的操作門檻。Ryan Mayward（Senior Vice President,Retail Media Sales,Walmart Connect）強調：「中文版廣告中心的上線讓平台更智能，動態競價功能讓操作更簡便。」 此外，沃爾瑪還積極拓展技術合作夥伴網絡，爲中國賣家提供更加便捷、全面的支持服務。這些舉措不僅體現了Walmart Connect對中國市場的高度重視和深入投入，也爲中國賣家打造了更加順暢、高效的使用體驗。
事實上，沃爾瑪在旺季期間推出的多渠道配送解決方案與Walmart Connect廣告平台等創新措施，正是其強大零售與物流實力的有力證明。這些舉措不僅爲賣家提供了高效、便捷的電商解決方案，有力促進了銷售增長，同時也爲消費者帶來了更加愉悅、便捷的購物體驗，實現了賣家與消費者的雙贏。
02 廣泛覆蓋多站點，全面支持賣家旺季增長與國際化拓展
沃爾瑪全球電商憑藉其廣泛的業務覆蓋和強大的全渠道戰略，不僅在美國市場穩紮穩打，更在國際市場上不斷拓展，爲賣家們提供了更爲廣闊的發展空間和全面支持。億邦動力也了解到，在旺季期間，沃爾瑪更是加大了對賣家的支持與激勵，確保每位賣家都能充分利用這一黃金銷售時期實現業務增長。
根據沃爾瑪FY25年第二季度業績顯示1，全球電商銷售額實現了21%的增長，其中美國地區增長更是達到了18%。這一顯著的增長勢頭不僅彰顯了沃爾瑪在全球電商領域的強大影響力和增長潛力，也爲賣家們注入了更多信心和動力。
億邦動力獲悉，沃爾瑪在多個類目中的市場份額均處於領先地位，包括食品、玩具、日用百貨等，這充分展示了其強大的市場吸引力和廣泛的消費者基礎。業績數據還顯示，沃爾瑪作爲美國第二大電商平台，市場份額高達6.4%，獨立月訪客量更是達到了1.2億，凸顯了其在電商領域的強勁實力。
沃爾瑪深知商品多樣化的重要性，因此推出了Assortment Growth激勵計劃，旨在鼓勵賣家提供更多元化的商品選擇，以滿足消費者的多樣化需求。該計劃通過提供佣金折扣和其他優惠政策，激勵賣家上傳更多具有競爭力的新品或高需求商品，從而豐富沃爾瑪平台上的商品種類，提升整體銷售水平。
具體實施方式上，沃爾瑪會根據賣家上傳商品的質量和競爭力給予不同梯度的佣金折扣。例如，上傳推薦新品並提供WFS物流配送服務的賣家可以享受高達75%的新品銷售佣金折扣。這一政策不僅降低了賣家的運營成本，也提高了其利潤空間，促進了商品的快速上架和銷售。
對於賣家而言，Assortment Growth激勵計劃無疑是一個重大利好。通過參與該計劃，賣家不僅可以獲得豐厚的佣金折扣和費用減免等優惠政策，還能借助沃爾瑪平台的強大影響力擴大品牌知名度和市場份額。
沃爾瑪不斷拓展國際市場，加拿大、墨西哥、智利等站點的相繼開放爲賣家提供了更廣闊的市場空間。這些新站點的開放標誌着沃爾瑪全球電商的地理覆蓋範圍進一步擴大，爲賣家帶來了新的增長機遇。
億邦動力獲悉，沃爾瑪爲新興站點入駐的賣家提供了多項優惠政策，包括15%的WFS費用折扣、免除旺季倉儲附加費以及前90天加享50%銷售佣金折扣等。這些優惠政策大大降低了賣家的運營成本和市場準入門檻，爲賣家在旺季期間實現快速增長提供了有力保障。
此外，沃爾瑪還通過簡化入駐流程、優化賣家中心等功能，進一步提升了賣家在多站點運營的效率和便利性。賣家只需在沃爾瑪賣家中心進行簡單操作，即可實現商品在美國站和其他國際站點之間的同步和管理，大大節省了時間和人力成本。
沃爾瑪通過不斷優化平台功能和提升服務質量，爲賣家營造了一個更加友好和高效的運營環境。賣家可以充分利用沃爾瑪平台的品牌影響力和全渠道優勢，快速提升品牌知名度和市場份額。同時，沃爾瑪還通過舉辦各類賣家峯會和培訓活動等形式，幫助賣家了解市場動態和運營技巧，進一步提升其競爭力和盈利能力。
沃爾瑪全球電商憑藉其廣泛的業務覆蓋、強大的全渠道戰略以及豐富的優惠政策等優勢，在旺季期間爲賣家提供了全方位的支持與激勵。無論是國內還是國際市場的賣家都能從中受益，實現業務的快速增長和全球化拓展。
03 深化本地化佈局，全渠道獨特優勢助力賣家旺季增長
在電商日益激烈的競爭環境中，沃爾瑪全球電商憑藉其獨特的全渠道戰略，爲賣家提供了從線上到線下的全方位支持，幫助賣家拓展業務邊界，實現快速增長。這一戰略不僅鞏固了沃爾瑪在電商領域的地位，更爲賣家帶來了前所未有的發展機遇。
沃爾瑪的全渠道佈局，將線上網站和線下門店緊密結合，爲賣家搭建了一個無縫銜接的銷售網絡。賣家在3P（第三方賣家）渠道取得優異成績後，有機會將銷售渠道拓展至沃爾瑪的1P（自營）平台，甚至進入線下門店，從而實現了全渠道業務的拓展，獲得了更廣闊的市場空間。億邦動力認爲，這種全渠道融合的模式，使得賣家能夠充分利用沃爾瑪的品牌影響力和資源優勢，快速提升業務規模和市場份額。
沃爾瑪線上線下融合的全渠道優勢主要體現在以下幾個方面：
——線上線下融合：沃爾瑪線上平台與線下門店的緊密聯動，爲賣家創造了更多銷售機會。這種靈活的購物方式大大提升了消費者的購物體驗和品牌忠誠度。
——品牌打造與線下強化：沃爾瑪不僅致力於線上物流創新，更深刻理解到線下渠道對品牌建設的重要性。在美國，線下零售依然是連接品牌與消費者的關鍵橋樑，它讓品牌更貼近消費者，使消費者能夠直接體驗產品，從而增強品牌認知與忠誠度。通過佈局線下渠道，沃爾瑪幫助賣家實現品牌價值的全方位提升。
——全渠道廣告與營銷：Walmart Connect廣告平台，憑藉其全渠道覆蓋能力，不僅在線上精準助力賣家營銷，更將廣告延伸至線下門店，讓賣家投放的廣告無處不在。通過深入的大數據分析，平台能精準捕捉消費者行爲，爲賣家量身定製個性化的廣告投放策略，有效提升品牌在線上線下的曝光度，增強消費者互動，並巧妙地將線下流量引導至線上，實現銷售轉化的全面促進。
廣東宏博偉智、寧波灝米科技、浙江卡羅特和深圳舒適空間家居等賣家，通過沃爾瑪全渠道戰略，實現了業務的快速增長和品牌影響力的顯著提升。他們表示，全渠道佈局在提升品牌曝光、增強消費者信任和優化交易結構等方面發揮了重要作用。
宏博偉智CEO Bob認爲，全渠道佈局使業務更加穩健，並帶來了更多增長機會。灝米Mike則強調，線上線下融合強化了品牌曝光，削減了流量成本，同時優化了交易結構和價格競爭力。卡羅特Alex表示，沃爾瑪全渠道優勢在於線上線下相輔相成，線上業績助力線下拓展，線下門店銷售超預期。舒適空間家居Jam也認可這一觀點，他認爲沃爾瑪的賣家友好政策、全面支持、全渠道策略及強大數據系統，均幫助品牌實現了聲量和利潤的雙提升。
沃爾瑪全渠道戰略通過線上線下融合、物流支持和精準營銷等核心優勢，爲賣家提供了全方位的增長動力。衆多賣家的成功案例充分證明了這一戰略的有效性和價值。
億邦動力了解到，自開啓招商，沃爾瑪便不斷加強本土化服務、建立專業團隊，並在深圳、上海、杭州設立區域辦公室，輻射全體商家。今年7月，杭州辦公室正式落地，有效鏈接長三角區域，完善國際賣家服務。同時，沃爾瑪還通過城市巡迴等活動，進一步增強與賣家的互動與支持。（詳細報道，可以點擊了解）
可以預見的是，沃爾瑪全球電商將繼續保持強勁的增長勢頭。特別是在新興市場的拓展與多站點戰略的實施下，沃爾瑪將迎來更多發展機遇。隨着網站功能與服務的不斷優化，用戶體驗的持續提升，沃爾瑪將吸引更多消費者與賣家入駐，形成良性循環。
沃爾瑪全球電商中國官網於今年3月正式上線，爲跨境賣家提供資訊、市場動態及便捷入駐通道（詳細報道，可以點擊了解）。爲幫助賣家應對挑戰，官網特別推出「旺季智庫」，集合培訓、乾貨等資源，全方位支持賣家。此舉體現了沃爾瑪對賣家需求的深刻理解及長期投入的決心，早前疫情期間已開始吸引跨境賣家，共促跨境電商發展。
如同Michelle Mi（Vice President,Emerging Markets&Business Development,Walmart International）表示：“ “沃爾瑪全球電商將持續深化中國市場佈局，通過加大投入、優化服務網絡、推出創新物流解決方案及多渠道配送服務，爲賣家構建低成本、高效率的運營環境。
事實上，在跨境電商旺季中，沃爾瑪全球電商不僅是核心驅動者，更是賣家成長道路上的堅實夥伴。通過一系列精心策劃的利好政策、創新的多渠道配送解決方案以及廣告平台的持續升級，沃爾瑪不僅爲賣家構建了低成本、高效率的運營環境，更是在旺季商戰中爲賣家鋪設了一條通往成功的快車道。
億邦動力深入觀察發現，沃爾瑪全球電商的成功並非偶然，而是其深厚零售底蘊、前瞻戰略眼光以及持續創新精神的綜合體現。在旺季期間，沃爾瑪的這些優勢被進一步放大，成爲推動賣家業績增長的引擎。
沃爾瑪龐大的客戶基礎和可觀的在線流量，爲賣家提供了廣闊的市場空間和無限的商機。而相對較小的賣家端競爭壓力，則使得中國賣家在沃爾瑪平台上能夠更容易地脫穎而出，實現品牌的快速成長。
此外，沃爾瑪全球電商在本地化佈局與國際拓展方面的雙引擎驅動，也爲賣家提供了更多的選擇和可能性。無論是深耕本土市場，還是拓展國際市場，沃爾瑪都能爲賣家提供全方位的支持和保障，幫助賣家在旺季期間實現銷售業績的飛躍。
可以預見的是，隨着沃爾瑪全球電商的不斷髮展和壯大，其在旺季期間的銷售額和市場份額將進一步提升。這不僅將爲賣家帶來更大的成功和增長，也將推動整個跨境電商行業的繁榮和發展。
綜上所述，沃爾瑪全球電商在跨境電商旺季中的表現令人矚目。憑藉其獨特的優勢和創新的舉措，沃爾瑪不僅爲賣家創造了無限的商機，也爲整個行業樹立了新的標杆。在未來的發展中，沃爾瑪全球電商將繼續保持強勁的增長勢頭，爲賣家和消費者帶來更加優質、高效的服務和體驗。
數據來源：沃爾瑪全球電商第一方數據
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