天元宠物2024年三季报显示，公司主营收入20.35亿元，同比上升33.1%；归母净利润5447.49万元，同比上升4.34%；扣非净利润4154.71万元，同比下降14.49%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入7.82亿元，同比上升49.15%；单季度归母净利润2329.47万元，同比上升7.62%；单季度扣非净利润1825.36万元，同比下降4.28%；负债率33.62%，投资收益1594.91万元，财务费用939.59万元，毛利率16.77%。證券之星消息，2024年11月7日天元寵物（301335）發佈公告稱華安證券劉京松 李晨子、國投證券馮永坤於2024年11月7日調研我司。
具體內容如下：
問：公司境內寵物食品板塊規劃？利潤率如何？
答：公司主要通過進口，授權銷售瑪氏等公司旗下知名寵糧品牌產品，主要爲貓、狗主糧食品。
鑑於國內寵物用品消費處於起步階段，寵物消費以糧食產品爲主，公司在寵物用品的基礎上，積極拓展寵物食品業務，以更好的開拓境內銷售渠道。對境內業務採取了以食品帶動用品拓展國內線上與線下渠道、促進寵物食品與寵物用品協同銷售的發展策略。
2023 年度，公司寵物食品的毛利率爲 8.79%，2024年 1-6月，公司寵物食品毛利率爲 10.11%。
問：公司目前產能分佈情況是怎樣的？
答：公司產品包括寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具、寵物服飾、電子寵物用品以及寵物食品等衆多品類產品。其中，公司對寵物窩墊與貓爬架兩大品類採取自主生產與外協配套相結合的生產方式，擁有自有產線，以及少量的服飾、電子寵物用品、鐵製寵物籠具的產能，其他產品則主要通過外協方式組織生產。形成了以外協加工爲主的生產模式。在國內，公司在杭州臨平區的星橋園區爲窩墊和服飾生產線，在臨平區的鴻旺園區爲貓爬架和電子寵物用品生產線，在子公司湖州天元寵物用品有限公司的爲貓爬架生產線。
2022 年年底以來，公司根據海外客戶如歐美、澳洲的部分主要客戶的訂單意願，逐漸將貓爬架等寵物用品的新增產能向東南亞、波蘭及全球其他地區轉移。由此，公司在柬埔寨的貓爬架產能逐步擴大，並開始建設寵物窩墊產能，同時陸續在波蘭、越南等地投資建設寵物用品生產基地。2023年 4月，公司在波蘭設立子公司波蘭歐哈那有限公司，在波蘭建設寵物用品貓爬架生產基地；2023年 8月，公司在越南設立子公司越南天元越旺有限公司，在越南投資建設鐵製寵物籠具生產基地。
根據公司 2024 年第三次臨時股東大會批准的《關於募集資金投資項目延期、變更及終止的議案》、《關於投資設立子公司的議案》等議案，公司計劃在越南太平省瓊附縣安排鄉設立全資子公司，投資建設天元寵物越南寵物籠具項目。
問：公司海外客戶開拓以及競爭優勢情況介紹？
答：歐美等發達國家和地區寵物產業起步較早，大型連鎖零售商、專業寵物產品連鎖店以及線上電商平台經過多年發展已成爲寵物產品的主要銷售渠道，佔據了主要的市場份額，公司主要通過向上述企業銷售貼牌產品的方式進入國際寵物市場。
公司境外銷售以美洲、歐洲、澳大利亞和日本等國家和地區爲主，並主要通過網絡推廣（如阿里巴巴、中國製造網等）、參加國內外展會（如廣交會、中國國際寵物用品展、亞洲寵物展覽會、德國紐倫堡寵物展、美國奧蘭多寵物博覽會等）、投放廣告以及產品推薦等方式開拓市場。公司通過持續參加展會向客戶展現公司最新產品，並通過與客戶不斷進行市場趨勢、產品樣式、功能開發等情況的交流，與客戶形成了廣泛、深入的合作關係，積累了一批優質的下游客戶。
公司作爲國內較早進入寵物產業的行業先行企業，依託於國內寵物用品產業鏈與國際寵物食品供應鏈的比較優勢，經過二十餘年的探索、創新、積累，形成一定的行業先發優勢與客戶資源優勢。
公司創業團隊於 1998年便開始從事寵物行業，創業初期以寵物窩墊與貓爬架爲主要產品，率先進入國際寵物市場；隨着市場覆蓋、客戶數量、團隊規模及開發能力的積累與提升，公司逐步涵蓋寵物玩具、寵物服飾、寵物日用品、電子產品及寵物食品等多品類寵物產品，並不斷開發推出樣式新穎、功能實用、安全可靠、質量優良的系列新品，建立了可全面、持續滿足客戶一站式採購需求的產品開發供應體系。
公司自設立以來始終聚焦寵物產業，經過長期、廣泛的客戶開發與合作服務，逐步積累了具有行業先發優勢、覆蓋全球寵物市場的優質客戶資源。公司合作客戶廣泛分佈於歐洲、北美、大洋洲等主要發達地區，其中包括多家國際知名的大型連鎖綜合商超、專業寵物產品連鎖企業及電商企業。
問：公司未來發展戰略?
答：公司堅持業務領先戰略，堅持戰略聚焦，深耕用品和糧食的戰略主航道，通過市場-產品-組織“三位一體、互鎖互驅、協調發
力、深度耕耘”的三力驅動模式來實現戰略目標，聚焦核心市場、聚焦核心客戶、聚焦核心品類，以市場深耕、品類深耕、組織深耕爲方針，邁向細分業務領域第一的行業地位與市場佔有率。在確保當期合理財務貢獻的基礎上，兼顧於戰略績效的實現。未來五年，公司將加快落實全球本地化戰略，有序做好國際區域市場深耕，根據業務規劃做好前瞻性的全球供應鏈佈局。
問：公司產品如何定價？
答：寵物用品在境外，主要是向大型連鎖綜合商超、專業寵物產品連鎖企業及電商企業等 B端客戶銷售，在這種銷售模式下，由於公司產品存在定製化特點，向不同客戶銷售的同類產品會因客戶在規
格、構造、材料、配色等方面的不同要求而存在差異，公司亦根據訂單生產成本結合下單量、交貨要求、交貨期等因素向客戶報價，並最終由雙方協商定價，因此同類產品的銷售價格不盡相同。
公司銷售的寵物食品以外購的進口品牌產品爲主，並主要根據產品市場價格，及成本並加成一定利潤的方式進行定價。
問：募投項目的進展和未來規劃
答：根據第三屆董事會第二十四次會議、第三屆監事會第十六次會議審議通過並經公司 2024年第三次臨時股東大會批准的《關於募集資金投資項目延期、變更及終止的議案》，公司根據目前經營環境、實際業務開展情況和募集資金投資項目實際進展情況，對募集資金投資項目建設進行調整（1）將「產品技術開發中心建設項目」和「電子商務及信息化建設項目」的預計達到可使用狀態日期由原定的 2024 年 11月 18日延期至 2026年 11月 18日；（2）將「湖州天元技術改造升級項目」、「杭州鴻旺生產基地建設項目」變更爲「天元寵物越南寵物籠具項目」；（3）終止「天元物流倉儲中心建設項目」，剩餘募集資金將暫時存放於募資金專戶，公司將積極籌劃、審慎研究討論確定合適的投資項目。具體內容詳見公司 2024 年 9月 30日披露於巨潮資訊網（）的《關於募集資金投資項目延期、變更及終止的公告》（公告編號2024-087）。
天元寵物（301335）主營業務：以寵物用品的設計開發、生產和銷售業務爲基礎,積極拓展寵物食品銷售業務。
天元寵物2024年三季報顯示，公司主營收入20.35億元，同比上升33.1%；歸母淨利潤5447.49萬元，同比上升4.34%；扣非淨利潤4154.71萬元，同比下降14.49%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入7.82億元，同比上升49.15%；單季度歸母淨利潤2329.47萬元，同比上升7.62%；單季度扣非淨利潤1825.36萬元，同比下降4.28%；負債率33.62%，投資收益1594.91萬元，財務費用939.59萬元，毛利率16.77%。
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入56.43萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0，融券餘額增加。
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