“近期办了动员大会。”华南一股份行客户经理告诉券商中国记者，动员大会除了号召员工完成2024年的经营目标外，还启动了2025年“开门红”筹备。华北地区一股份行支行行长表示，其所在银行已完成了“开门红”大会的场地筹备，但具体的经营目标仍待总行下发，“开门红的重点目标是信贷投放，今年应该也不例外。”2024年步入尾聲，多位銀行從業人員向券商中國記者表示，目前所在銀行已開始年底收官及「2025開門紅」相關工作。此外，多家地方中小銀行在三季度經營總結會上也發出號召，動員員工衝刺今年經營目標圓滿收官。
值得一提的是，歷經年內存款掛牌利率多次下調，疊加負債成本調控、手工補息禁令等影響，三季度末，多家銀行對公存款規模生變。據券商中國記者統計，在結束三季報披露的A股上市銀行中，有十餘家銀行對公存款規模較年初縮水。
收官戰、「開門紅」打響
「近期辦了動員大會。」華南一股份行客戶經理告訴券商中國記者，動員大會除了號召員工完成2024年的經營目標外，還啓動了2025年「開門紅」籌備。華北地區一股份行支行行長表示，其所在銀行已完成了「開門紅」大會的場地籌備，但具體的經營目標仍待總行下發，「開門紅的重點目標是信貸投放，今年應該也不例外。」
招聯首席研究員董希淼表示，「開門紅」旺季營銷活動是商業銀行傳統營銷活動，銀行通過這一營銷活動，在年底做好項目儲備，在年初加大、加快信貸投放，實現早投放、早受益。
採訪過程中，也有銀行工作人員告訴券商中國記者，今年以來，平滑投放節奏、調整優化結構是信貸投放的重點，因此，在年底節點的「開門紅」氛圍相較往年並不突出，「可以說一年四季都在『開門紅』。」該工作人員說。
董希淼認爲，2025年有效信貸需求仍然有待進一步激發。當前，市場有效融資需求不足，銀行對企業、個人的信貸投放難度較大，也可能導致銀行在「開門紅」活動期間對優質信貸客戶的爭奪更加激烈。
「近期出臺的一系列增量政策對於穩定明年經濟增長等都有積極作用。」郵儲銀行研究員 婁飛鵬分析，財政政策方面，允許專項債券用於土地儲備，支持收購存量房以優化保障性住房供給;在地方政府債務領域，加力支持地方化解政府債務風險，較大規模增加債務額度，支持地方化解隱性債務;發行特別國債支持國有大行補充核心一級資本等。
「這讓銀行業對明年經濟有更加積極的研判，有效防範化解金融風險，增強銀行特別是國有大型商業銀行的信貸投放能力，隨着這些政策的逐步落地實施，將進一步增加銀行佈局『開門紅』的成色。」婁飛鵬告訴券商中國記者。
相比全國性商業銀行，部分中小銀行則更早完成「2025開門紅」部署。據券商中國記者不完全統計，灌雲農商銀行、貴定農商銀行、如皋農商銀行、湖南銀行衡陽分行、晴隆農商銀行等近十家城農商行均在三季度末的經營總結會上發起動員，要求員工積極拓展客戶需求，掌握業務發展主動權。業內人士指出，銀行佈局「開門紅」，需兼顧短期和長期，短期提升「開門紅」成效的同時，規範市場競爭，長期做好信貸資金投放的節奏安排。
14家上市銀行公司存款較年初減少
存款是銀行最重要的負債來源，其中，公司存款(又稱「對公存款」)能夠反映企業在銀行的現金流狀態，一定程度上也是企業生產經營活動的晴雨表，「拉存款」更是許多銀行從業者重要的工作指標。
日前，券商中國記者統計了42家A股上市銀行三季報發現，共有33家上市銀行披露了公司存款相關數據，其中，超十餘家的上市銀行對公存款規模較年初縮水。
萬得數據顯示，截至2024年三季度，有14家A股上市銀行的對公存款規模指標較年初下降。其中，渝農商行、無錫銀行公司存款規模較年初下降超10%。此外，國有大行中，農行、建行、交行的公司存款總額也較年初分別下降約4.27%、3.77%、2.55%。
博通諮詢金融業資深分析師王蓬博表示，公司存款規模減少，一方面是由於宏觀經濟增速影響，企業自身經營方面存在應收賬款回收週期變長、應付賬款支付期限縮短等情況，資金緊張;另一方面則是受到利率下滑的影響，貨幣基金、信託產品等金融產品對企業的吸引力增強，造成存款的外流。
婁飛鵬分析，公司存款規模縮水背後，主要原因是市場主體預期偏弱，企業投資意願不強，從而減少用於短期流動需求的資金配置，在微觀上表現爲企業活期存款減少，宏觀上表現爲狹義貨幣M1同比負增長。
「同時，整治手工補息等減少企業存款的收益，企業提前還貸，信貸投放同比增速降低，也是導致存款減少的因素。」婁飛鵬說。
部分上市銀行對公存款規模減少的同時，券商中國記者注意到，19家上市銀行維持該指標較年初的增長。其中，張家港行、寧波銀行、北京銀行、江蘇銀行、蘇州銀行等城商行對公存款規模增速亮眼，均較年初實現雙位數增長，增幅分別達26.85%、25.49%、24.61%、22.39%、10.97%。
「幾家城商行對公存款增長較快，一方面是自身積極發展對公存款，另一方面這部分銀行從地域看均集中在經濟發展較好的地區，而城商行作爲區域銀行，受區域經濟發展影響較大。」婁飛鵬表示。
董希淼則指出，存款並非越多越好，而是要綜合考慮業務發展需要、資產負債結構等因素，適時合理地吸收存款，並持續降低負債成本，努力保持息差基本穩定。商業銀行要摒棄「規模情結」和「速度情結」，堅持走高質量、集約化發展之路，保持發展的穩健性和持續性。
有業內人士向券商中國記者表示，對銀行而言，增加對公存款除了通過發放貸款派生存款外，還需支付結算、代收代發等金融服務，通過非信貸業務發展沉澱資金增加對公存款。
