因“老钱风”盛行而兴起的静奢品牌LEMAIRE把目光投向了中国。擴展亞洲市場。
作者 | 鄭巧
編輯 | 王小娟
因「老錢風」盛行而興起的靜奢品牌LEMAIRE把目光投向了中國。
11月12日，法國設計師品牌LEMAIRE在成都太古裏開設中國首家門店，進一步拓展了其在亞洲市場的版圖。
LEMAIRE是由設計師Christophe Lemaire於1991年創立的品牌。然而，在2000年至2014年期間，Christophe Lemaire將Lemaire置於次要位置，轉而擔任Lacoste和Hermès的創意總監。直到2014年離開Hermès後，他才開始專注於個人品牌，並與Sarah-Linh Tran聯合設計，將品牌正式更名爲LEMAIRE。
LEMAIRE真正在國內打響知名度是因爲它與優衣庫的合作系列。
2015年，優衣庫邀請Christophe Lemaire推出了設計師聯名系列Uniqlo x Lemaire，該系列以「愛馬仕前創意總監設計」和「用優衣庫的價格享受愛馬仕品質」爲賣點，很快就引發了搶購熱潮。
彼時，對於知名度尚不高的LEMAIRE來說，藉助優衣庫的渠道迅速提升了品牌的知名度；而對優衣庫而言，與愛馬仕前設計師的合作也爲品牌增色不少。
於是，這次嘗試性的合作最終發展成爲了長期的合作伙伴關係。
一年後，優衣庫正式邀請Christophe Lemaire擔任巴黎研發中心創意設計總監，負責帶領團隊打造升級版基礎款Uniqlo U系列。
從愛馬仕到優衣庫，品牌定位看似差異巨大，但Christophe Lemaire並不認爲它們之間存在本質的差異。他強調：「時尚趨勢每六個月就會更新一次，但個人風格不會，前提是你清楚自己是誰。我們一直致力於設計『高可穿度』的衣櫥，我們所理解的奢侈不應該是消費主義，而是實用主義。」
作爲實用主義的浪漫設計師，Christophe Lemaire公開表示，他希望設計那些能夠長久留在衣櫥中的衣服，而不是那些僅流行一兩季的短暫潮流款式。
出色的設計實力不僅爲LEMAIRE贏得了大量普通消費者的關注，也深受金敏喜、高圓圓、倪妮、Jennie等一衆明星的喜愛。
隨着LEMAIRE的知名度越來越高，電商平台上已經出現了不少平替款，這些仿版的價格從幾百到上千不等，難免影響品牌原本的調性。
好在大牌的款式並不是那麼容易被仿製的，仿製品在服裝的用料、版型、剪裁等方面與原版存在顯著差異，而這些正是LEMAIRE所擅長的領域。
據了解，LEMAIRE在面料選擇上投入巨大，並將大部分資金投入於面料和設計的研究，而非品牌營銷。
專注於面料與設計也爲LEMAIRE帶來了積極的影響。2015年，LEMAIRE推出了官網電商，線上渠道對品牌的增長貢獻顯著；2017年，品牌的銷售額比兩年前翻了一番；2018年，優衣庫母公司迅銷集團以450萬歐元收購了LEMAIRE的少數股權；2019年品牌電商銷售額同比激增300%。
根據2020年的數據，LEMAIRE的年銷售額達到了1900萬歐元，其中85%的銷售額來自海外市場，亞洲市場和北美市場各佔LEMAIRE總銷售額的35%。
而此次入駐中國也是LEMAIRE擴展亞洲市場的重要一步。 品牌運營機構Bluebell集團發佈的《亞洲生活方式消費者概況》報告顯示，中國消費者對小衆品牌的興趣度增加了34%，增幅居亞洲市場第一。
爲了讓中國消費者更便捷地購買到LEMAIRE的產品，品牌早已開始佈局線上渠道。2022年，LEMAIRE開設了天貓旗艦店，並在同年4月開通了小紅書賬號。目前，其天貓旗艦店已經積累了24.8萬粉絲。
如今，LEMAIRE在中國開設線下門店，也正是看中了中國市場的巨大潛力。
隨着消費需求日趨多元化、個性化，「首店經濟」正成爲推動城市消費潛力挖掘、市場消費活力激發的重要力量。
近年來，不少海外品牌選擇成都作爲其在中國開設首店的地點。此前，The Row的中國首店也落戶成都SKP。
成都零售商協會與上海中商數據聯合發佈《2023年度成都首店經濟發展報告》顯示，2023年成都的首店總量達到了813家，創下了近五年的新高，在全國城市中穩居第三，僅次於上海和北京。2024年，成都商業領域對首店的投入與期待仍在持續升溫。
LEMAIRE品牌藝術總監Christophe Lemaire和Sarah-Linh Tran表示，成都的獨特節奏和低調優雅與LEMAIRE的理念不謀而合。新店不僅展示了品牌的核心設計美學，還表達了對中國文化傳承的敬意。
不過，開店只是其走進中國市場的前期故事，能不能獲得更大的成就，還要看Lemaire後續的運營和產品。畢竟，靜奢風格已不再是小衆市場，在中國，許多品牌已經加入這一競爭領域。
若想在激烈的細分市場中佔據一席之地，LEMAIRE不僅需要持續發揮其在設計和麪料方面的優勢，還得緊跟市場趨勢，不斷推出具有競爭力的產品。
