焦点科技2024年三季报显示，公司主营收入12.12亿元，同比上升7.78%；归母净利润3.58亿元，同比上升20.17%；扣非净利润3.53亿元，同比上升19.76%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入4.18亿元，同比上升8.5%；单季度归母净利润1.24亿元，同比上升14.88%；单季度扣非净利润1.22亿元，同比上升13.23%；负债率35.63%，投资收益2137.71万元，财务费用-3410.73万元，毛利率80.08%。證券之星消息，2024年11月15日焦點科技（002315）發佈公告稱Manulife Investment Management浩成、志開投資周彬、博遠基金馮妙婷、財通證券陳修能、創金合信基金賴鵬、東方阿爾法基金潘登、東吳證券陳嵐靜、三鑫資產郭玉燕、富蘭克林華美證券邱泓瑞、光大保德信基金林曉鳳、廣東正圓私募基金戴旅京、Pinpoint Asset Management辛陸、國泰君安證券鄭偉、杭州東方嘉富範佳鍇、紅杉資本閆慧辰、宏利基金石磊、泓德基金餘瑋婧、華創證券杜鬱坤、華富基金鄧翔、華夏基金林堅勳、匯豐晉信基金桂治元、匯添富基金勞傑男、Willing Capital Management花夢雷、嘉實基金賴禮輝、交銀施羅德楊芝廷、君康人壽宋強磊、凱石基金厲楠、明世夥伴基金朱瑤琪、摩根基金郭晨、南方基金孫偉倉、諾安基金王晴、鵬揚基金彭冬堯、平安資管王晶、安信基金吳俊橋、泉果基金姜荷澤、融通基金陳鑫 關山、復勝資產趙超、上海健順投資邵偉、上海坤陽私募基金焦慶、上海名禹資產王益聰 劉寶軍 王友紅、上海拾貝能信私募基金張劍、上海泰暘資產湯明澤、上海同犇投資龔小樂、上海途靈資產趙梓峯、安信證券王遜、上海遠海資產周澤、申萬宏源證券張立平、瑞信致遠何家龍、華安合鑫丁俊、泰康資產周昊、萬和證券趙維卿、金谷融通趙紅志、興證全球基金葉飛、盈峯資本張國平、長安基金徐小勇、北京成泉王海斌、浙江龍航資產沈振華、中國人保資產畢慶瀾、中國人民養老保險楊通 劉春江、中國人壽資產段莎、中國石油化工集團高英傑、中海外鉅融資產李斌、中信保誠基金孫浩中、中信建投楊艾莉 何智健 趙哲銳、中意資產臧怡、林仁興,張人亮,張卿隆,盧敦、北京國際信託有限公司陳凱南、清和泉資本帥也、尚藝私募姜斌宇於2024年11月14日調研我司。
具體內容如下：
問：焦點科技 AI 產品及發展歷程介紹
答：焦點科技屬於較早思索 I 應用落地的企業，對 I 作爲長期業務發展方向持有堅定的信念。2023 年，焦點科技經深入剖析自身於行業發展浪潮裏所處的位置以及應當發力的方向，結合自身實際具備的資源與能力狀況，最終作出聚焦 I 應用發展的決策，其中關鍵因素在於焦點科技旗下擁有中國製造網（Made-in-China.com）這一頗具影響力的外貿 B2B 平台，業務具備兩大天然屬性其一，在外貿業務開展的過程中，由於涉及與全球不同國家和地區的客戶進行交流對接，多語言溝通是必不可少的環節，這使得外貿場景天然地對多語言能力有着強烈且持續的使用需求。而 I 時代，多語言能力正是 I 能夠輕鬆賦能的方面。其二，用戶在中國製造網平台上進行各項操作（如產品信息發佈、訂單處理、客戶跟進等諸多環節），存在着大量重複且枯燥的工作內容，而這些工作恰好可以藉助 I 強大的功能來實現成本的降低以及效率、能力的提升，用戶對此有着切實且迫切的需求。正是基於這樣的用戶需求，焦點科技才更明確地選擇聚焦 I 應用層面，以更好地挖掘和發揮平台價值，實現業務拓展與創新。
2023 年 4 月，I 麥可首次亮相，公司將 I 技術綜合應用於外貿 B2B領域；隨後產品持續迭代，同年 7 月，2.0 版本問世，進一步拓展應用範圍，其功能覆蓋了平台運營、內容生產、商機跟進等外貿工作領域全場景；2023 年 9 月，I 麥可 3.0 以「數智化 I 助手」的全新姿態面向用戶，全面提升了外貿人的工作效率。2024 年 11 月，I 麥可升級至 4.0版本，實現從「I 外貿助手」向全流程「I 外貿能手」的躍升，能完成整個外貿工作流的自動規劃與執行，並且能主動「學習」知識庫，成爲名副其實的外貿「I 能手」。公司認爲一款真正有商業價值的 I 產品，必須要能帶來生產力的成倍提升。所以，I 麥可從設計之初就遵循從工作目標和價值倒推工作需求的邏輯，一切只爲幫供應商在電子商務平台上實現生意的增長、人力成本的節省，從而讓供應商切實感受到它的獨特價值。 另外，公司今年在組織架構上也有一定的調整，單獨成立了 I 事業部，I 事業部在 2024 年 7 月也推出了 I 獨立平台，公司基於對外貿流程的理解，將最新的 I 技術與傳統外貿行業進行了新的嘗試，持續開發相關產品來解決外貿領域面臨的各項問題，除 I 麥可外，該平台還囊括了 Sourcing I 和 Mentarc（「門道」）
Sourcing I 定位是全球買家的採購助手，提供高效智能的採購體驗，包括智能篩選器，輔助採購決策；快速報價，簡化與供應商的溝通；定製推薦，匹配符合全球買家需求的產品和供應商。
Mentarc 以 I gent 的方式爲全球分銷商和跨境電商商家提供解決選品、貨源查找、店鋪運營等多方面的難題，致力於讓每個人能「低進入門檻、高發展空間」地輕鬆做起跨境生意，用 I 顛覆傳統工作方式，用I 實現跨境生意閉環。
問：如何看待未來某些國家可能加徵關稅對公司發展的影響？
答：對於未來某些國家可能加徵關稅對公司發展的影響，可從以下幾方面來看
1.客戶獲取與市場分佈角度中國製造網是外貿企業關鍵的獲客及推廣渠道，供應商通過多渠道方面尋找海外買家時，渠道性價比是企業核心考量，即便關稅變化致利潤波動，其重要性也不會發生改變。網站買家呈全球化佈局，新興市場流量增長顯著，單一國家加徵關稅造成的該國買家流量變化，對整體運營影響相對可控，不會動搖業務根基。
2.企業應對策略與產品價值角度部分國家加徵關稅，出口企業支出會更謹慎，更關注投入產出與利潤。此時，處於高速發展的人工智能產品（尤其 To B 領域）價值更顯著。中國製造網的相關產品，能助企業應對關稅壓力帶來的成本增加、利潤壓縮問題，提升效率、優化運營，保障企業外貿積極性，穩固公司合作關係與發展前景。
3.平台功能與企業需求契合角度中國製造網定位全球貿易，有買家挖掘、市場分析等實用功能，可助企業探索海外市場，連接需求與產能，應對市場份額變化。同時，企業爲控用工、管理成本等對人工智能工具有需求，拓展海外業務訴求強烈。憑藉高性價比與功能優勢，網站能持續吸引企業，可憑平台價值滿足企業需求，助力穩步發展。
問：從中長期角度來看，隨着 AI 功能進一步迭代，公司 AI 的商業模式會不會從純粹訂閱制轉向商家服務，基於交易成交額進行抽成來拓展商業化空間？
答：公司 I 產品的切入點更貼近能接觸到的客群及其日常工作流管理，重點是幫助客戶在平台上獲得更高的變現價值，如豐富產品內容、提升曝光等核心能力。通過 I 技術的應用，幫助客戶在整個出海流程過程中，提供一站式海外拓客能力（也就是 I+BI+gent 的能力），這是長期來看比較有價值的能力。
目前我們的變現邏輯不會與廣告投放效果做綁定，但在思考 I 與最終經營效果、賬號效果做捆綁的可能性，不過目前還處於早期，像 IGC、I 代運營之類的效果雖有正向反饋，但怎麼實現商業變現還在探索中，畢竟現在很多時候還需要人工輔助，存在數字員工和人工的功勞博弈關係，直接按效果或訂單付費在現階段還太早，目前還是類似 Copilot 的情況，最終還是人對結果負責，在商業領域需要更謹慎一些。
焦點科技（002315）主營業務：全鏈路外貿服務綜合平台、跨境電子商務業務、線上線下融合的保險代理業務以及與各平台業務相關聯的綜合服務。
焦點科技2024年三季報顯示，公司主營收入12.12億元，同比上升7.78%；歸母淨利潤3.58億元，同比上升20.17%；扣非淨利潤3.53億元，同比上升19.76%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入4.18億元，同比上升8.5%；單季度歸母淨利潤1.24億元，同比上升14.88%；單季度扣非淨利潤1.22億元，同比上升13.23%；負債率35.63%，投資收益2137.71萬元，財務費用-3410.73萬元，毛利率80.08%。
該股最近90天內共有11家機構給出評級，買入評級9家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價爲33.08。
以下是詳細的盈利預測信息：
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