2012年，三七互娱开始了海外探索之路。从“产品突破”到“因地制宜”，从“单打独斗”到携手CP“共创未来”，坚持“马拉松精神”让三七互娱有一套自己的策略，去让出海游戏“活下来，活得更长久”。“做中国自己的好游戏，将中国优秀传统文化精髓传向海外”的初心，也在这个过程中，逐步落地，并成为企业在海外实现高质量发展的重要引擎。本文來源：時代財經 作者：唐洛
每一年，參加馬拉松比賽成爲華南遊戲大廠三七互娛員工們的必備運動項目。這個傳統來自三七互娛創始人、董事長李逸飛，作爲馬拉松愛好者，李逸飛堅持長跑已有十餘年時間，甚至在三七互娛內部，有一個「超跑團」的組織，匯聚了一群熱愛跑步的人。
對於李逸飛來說，做企業和馬拉松一樣，要有「馬拉松精神」，如何把這件事情做得更長久、做得更好，才能夠真正成爲一家在全球都有影響力的遊戲公司，這是企業的追求，也是公司管理者的追求。而對於遊戲出海這件事，三七互娛亦是如此踐行。
2012年，三七互娛開始了海外探索之路。從「產品突破」到「因地制宜」，從「單打獨鬥」到攜手CP「共創未來」，堅持「馬拉松精神」讓三七互娛有一套自己的策略，去讓出海遊戲「活下來，活得更長久」。「做中國自己的好遊戲，將中國優秀傳統文化精髓傳向海外」的初心，也在這個過程中，逐步落地，併成爲企業在海外實現高質量發展的重要引擎。
從「出海黑馬」到「榜上常青」
「在出海的前幾年裏，企業主要以產品去突破市場，將好的產品帶向海外。在部分地區，比如文化相近的東南亞等，確實有不錯的反應。但是在歐美、日韓等區域，因爲文化壁壘，部分產品表現並不如意。」三七互娛表示，剛剛踏進海外市場並非一帆風順，「本土化」是團隊遇到的第一道坎，外有虎視眈眈的國外知名寡頭，內有同樣高歌猛進佈局海外的競爭者，想要在衆多「虎口」中奪食，闖出一片天，團隊必須及時做出調整。
2018年，在積累經驗之後，三七互娛將企業出海策略調整爲「因地制宜」，企業內部運營部門從過去的按地區分組改變爲按類型分組，並選出各個賽道的主負責人，同時成立一些專精小組進行賽道的研究分析。這一調整，能更好地爲賽道內精品發行升級更優質的發行策略，爲自研或合作研發商提供更多品類的研發思路和數據。
「一個好產品並不是能實現各地區『通吃的』。中國出海企業的核心就是『本地化要做好』，要根據不同地方的用戶需求去做不同的品類設計。」三七互娛在接受媒體採訪時提到。而公司旗下游戲產品《Puzzles & Survival》的成功，也進一步證實了「因地制宜」策略的有效性。
2020年8月，三七互娛發行的《Puzzles & Survival》以「三消+SLG」的創新玩法，成功抓住歐美的空白市場，上線後迅速成爲爆款。截至2024年2月，產品累計流水已超過百億元。據Sensor Tower顯示，《Puzzles & Survival》在2023年中國手遊收入TOP30中排名第五位。
如今《Puzzles & Survival》已經歷了五年的生命週期，並仍然保持着不錯的成績，從一匹出海「遊戲黑馬」變成了「榜上常青」。三七互娛在海外的營收也不斷攀升，自2022年下半年以來，在Sensor Tower、data.ai等第三方機構的榜單中，三七互娛長期處於中國廠商海外營收榜前列。
文化輸出是保持「常青」的秘訣？
在國家大力實施「文化強國」和「文化走出去」的當下，遊戲作爲全球性特徵的文化語言和新型文化載體，成爲中國向世界講好文化故事的重要渠道。
而對於三七互娛來說，通過遊戲向世界展示中華傳統文化的特色和魅力，也成爲遊戲保持「常青」的秘訣之一。
2020年，三七互娛旗下游戲《叫我大掌櫃》在全球範圍內發行，其通過與中國傳統文化元素的融合，成功吸引了國際玩家對中國文化的關注和探索。「這款遊戲直接用《清明上河圖》原版的畫風，把整個北宋汴河沿岸的街鋪，人的生活形態樣貌和對話展現出來。」三七互娛相關負責人在接受媒體採訪時提到。除了遊戲本身極具中國文化特色，在發行運營的數年裏，三七互娛還通過特色場景打造、故事和劇情文化版本升級等，將中國各類優秀文化帶到全球玩家面前。
2022年，製作團隊將國內京劇文化與國外流行的三消（消消樂）玩法相結合，推出京劇臉譜版本，引得海外玩家驚歎並在線下進行傳播。2023年，團隊又將「海上絲綢之路」「廣府文化」等中華文化元素植入遊戲中，講述嶺南、考古等故事。近期，團隊還在籌備新的文化版本，他們計劃將火鍋文化也搬進《叫我大掌櫃》中，讓本身就有一定知名度的「火鍋」文化，觸達到更多海外用戶。
「火鍋其實本身在海外就有很多人知道，我們在前期調研的時候，玩家也對於這項內容表現出極大的興趣。從歷史角度來說，火鍋誕生已久，是中國美食文化的重要組成部分。從文化元素符號的角度，其含有團圓、包容的深刻寓意。中國火鍋多樣，麻辣火鍋、銅火鍋等在全球範圍內有一定的知名度。所以，就有了這個版本的推出。」三七互娛相關負責人說道。
據悉，在11月下旬，《叫我大掌櫃》將正式上線該版本，通過遊戲形式向全球玩家介紹中國火鍋的多樣性，並以趣味化的方式和古風遊戲背景融合，呈現古代人享用火鍋的場景。值得注意的是，在此次版本里，團隊還將非物質文化遺產——金錢板藝術融入其中，以體現四川火鍋的特色。「在四川，吃着熱辣的火鍋，聽民間傳統說唱曲藝，那種感覺是一種全方位的享受。」
此外，爲了讓用戶對火鍋文化、對金錢板有更形象的認知，《叫我大掌櫃》還計劃發佈一部名爲「一鍋品人生百味」的文化宣傳片。該片將麻辣火鍋的製作過程與人生哲學相結合，展現火鍋所象徵的團圓與熱鬧，宣傳片將邀請四川非遺金錢板傳承人蔘與，希望通過該種特色唱版形式，來演繹不一樣的火鍋故事。「麻辣火鍋的鍋底製作過程中需要加入多種調味料，而人生也是辛酸苦辣多味融合。看麻辣鍋底的製作過程中可以體味人生。」三七互娛相關負責人說道，「上線的時候在中國是『小雪』這個冬季節氣，國人在冬季通過吃火鍋取暖、闔家團圓。我們也想借這個時間讓海外玩家感受到中國的文化氛圍。」
在三七互娛看來，作爲一種媒介載體，遊戲傳播的便捷性以及交互性，在文化表達上具有很大的優勢。三七互娛希望通過積極的行動，在文化表達形式上推陳出新，實現優秀傳統文化數字化傳承創新。
近年來，憑藉在文化出海中的亮眼表現，三七互娛獲評「國家文化出口重點企業」「2024年廣州文化企業30強」等榮譽。未來，三七互娛將堅定「走出去」步伐，進一步發揮海外市場的先發優勢，爲傳承弘揚中華優秀傳統文化做出貢獻，做文化融合創新的「踐行者」，中國傳統文化「傳播者」。
