好莱客2024年三季报显示，公司主营收入14.44亿元，同比下降11.24%；归母净利润9096.6万元，同比下降48.94%；扣非净利润6464.02万元，同比下降51.06%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入5.21亿元，同比下降20.43%；单季度归母净利润4610.0万元，同比下降50.79%；单季度扣非净利润3454.0万元，同比下降52.84%；负债率28.22%，投资收益1551.12万元，财务费用2432.32万元，毛利率34.68%。證券之星消息，2024年11月20日好萊客（603898）投資者關係活動記錄，Value Partners、Principal、匯豐前海證券參與。
具體內容如下：
問：目前以舊換新政策在各地的落地情況及對公司的影響？
答：目前各地陸續出臺並落實「以舊換新」等支持政策，「以舊換新」活動推行情況因線上、線下渠道及地區補貼政策差異而有所不同。以舊換新政策對公司有積極影響，一方面刺激釋放終端即時的消費需求，另一方面有助於品牌集中度的提升，公司的市場份額將得到提升。公司目前正在積極協同經銷商線下門店及線上店鋪及時跟進並落實相關政策，賦能線下門店，充分發揮在中高端品牌定位、全品類全渠道佈局等方面優勢，驅動零售增長，不斷改善公司經營業績。來以舊換新政策持續發力，終端消費者換新需求釋放，將爲家居行業發展帶來增長空間。
問：如何獲取存量房客戶？
答：存量房市場端流量分散，需要投入更大獲客成本，公司通過加大渠道投入，包括線上新零售、小區、家裝等，增加前端觸達消費者的方式，多渠道不斷地去把好萊客品牌呈現到消費者眼前，讓潛在客戶有需求的時候能想到好萊客。存量房客戶相比新房客戶增加了局改、拆裝的需求，在這一方面，好萊客整裝渠道加大與裝企合作力度，賦能裝企，共同打造整裝產品和服務體系。
問：整裝三季度業績情況？整裝分別有哪幾種模式？
答：整裝渠道比傳統零售的節奏稍微慢一些。整裝渠道作爲公司重要補充渠道，第三季度同比增長超60%，前三季度同比增長超100%。目前，公司主要有三種方式在做整裝，一是傳統零售經銷商與地方性裝企合作，二是公司招募經銷商開獨立的藝術整裝門店，三是由公司與全國性裝企合作的直營家裝。
問：大宗業務客戶結構如何？
答：在工程大宗渠道，公司堅持以央企、國企爲核心、優質民營企業爲輔的客戶結構，持續優化客戶結構，降低合作風險。同時構建由銷售、技術與服務組成的鐵三角團隊，形成「市場開拓-方案解決-項目保障」的閉環管理，助力工程大宗業務的持續穩健發展。公司2024年前三季度，公司大宗業務實現營業收入2.09億元，同比增長72.02%。
問：前三季度門店數變化原因？
答：前三季度公司經銷渠道新開門店71家，關閉門店253家。主要是出於優化調整低效門店，降低經營風險的考量。公司對不符合公司戰略發展要求的門店做了優化汰換，力求通過優化調整去打造一支健康良性有競爭力的團隊。目前通過對經銷商培養、主動優化、末位淘汰進一步優化經銷商管理體系。優質新商在陸續補充進來，預期門店數量及質量會得到改善。
問：全品類的建店情況？
答：自2019年公司推出大家居戰略，新開門店都是大家居門店，同時對以往存量的單品類門店進行有序改造，極少數會根據當地市場需求佈局單品類門店。
問：今年管理費用、銷售費用增長的原因？
答：公司有這個能力而且也需要逆勢加大投入，要構建全品類全渠道的體系重塑企業核心競爭力，縮小與行業頭部的差距，積極變革打磨利劍，爲承接可能進一步復甦的市場做好準備。要快速地把渠道構建起來，包括招商建店、渠道的賦能，銷售費用的投入是保持增長的，而目前新構建的渠道對公司業績的貢獻還沒特別大，疊加整體營收承壓，所以單看費用率會相對大一些。管理費用方面，公司新渠道構建，要組建新的團隊的投入是固定的。
問：公司2025年的營收預期？
答：根據公司員工持股計劃業績考覈目標，2025年的營收增長目標是10-16%。
問：公司現金流狀況如何？
答：在零售市場，好萊客採用先款後貨的商業模式，所以公司的現金流狀況很好，風險承受能力也較好。
問：可轉債是否下修？
答：公司已於2024年9月9日召開董事會，決議在公司股票收盤價格達到最近一期經審計的每股淨資產值前，如再次觸發「好客轉債」轉股價格向下修正條款，亦不提出向下修正方案。從公司股票收盤價格達到最近一期經審計的每股淨資產值當日重新起算，若再次觸發「好客轉債」轉股價格向下修正條款，屆時公司董事會將再次召開會議決定是否行使「好客轉債」的轉股價格向下修正權利。未來公司將一如既往深耕主業，紮實穩健經營，以提升經營業績和市場價值，爲股東及債券持有人創造更多的投資報
好萊客（603898）主營業務：全屋定製家居及其配套家居的設計、研發、生產和銷售。
好萊客2024年三季報顯示，公司主營收入14.44億元，同比下降11.24%；歸母淨利潤9096.6萬元，同比下降48.94%；扣非淨利潤6464.02萬元，同比下降51.06%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入5.21億元，同比下降20.43%；單季度歸母淨利潤4610.0萬元，同比下降50.79%；單季度扣非淨利潤3454.0萬元，同比下降52.84%；負債率28.22%，投資收益1551.12萬元，財務費用2432.32萬元，毛利率34.68%。
該股最近90天內共有4家機構給出評級，買入評級3家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價爲10.23。
以下是詳細的盈利預測信息：
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