格隆匯11月22日|華領醫藥宣佈,11月21日公司董事會已向拜耳發出書面通知,表明自2025年1月1日起,華領上海將收回其首創用於治療2型糖尿病的葡萄糖激酶激活劑華堂寧(dorzagliatin片劑)在中國的商業化責任。爲支持華堂寧在中國的持續商業銷售,公司將自建營銷團隊或尋求其他潛在合作伙伴,以在中國進行華堂寧的商業化。此前,雙方於2020年8月17日簽訂相關獨家推廣服務協議,拜耳獲得華堂寧在中國的獨家商業化權,並至目前已達成多個里程碑,包括華堂寧在中國的銷售批准、納入國家醫保藥品目錄、並被納入《中國糖尿病防治指南(2024版)》,華領醫藥合計共收到來自拜耳15億元人民幣的里程碑款項,而此爲不可退回的款項。據悉,里程碑款項於明年入賬,預期明年華領醫藥大有機會可以扭虧爲盈。華領方面表示,公司將利用上述款項加速華堂寧在中國的生產和銷售工作以及海外業務拓展,除了自建營銷團隊外,也可能通過尋求其他潛在合作伙伴,甚至是同步進行,以加速華堂寧在中國市場的擴張,確保患者端持續用藥。因此,華領醫藥或將形成其「研、產、銷」的全方位價值鏈。在華堂寧納入醫保的近一年時間內,已在中國建立了良好的醫院渠道,目前已經覆蓋了超過2100家醫院及超過2900家藥房,特別是在北京、天津、上海等地區醫院覆蓋更加密集。公司表示,將首先通過內部轉崗和外部招聘的方式建立核心銷售團隊,確保500家核心醫院的銷售工作,目前這500家醫院的銷售額佔據了整個華堂寧銷售額的80%,預計明年的整體銷售不會受到太大影響。隨着醫保的放量,和銷售渠道的進一步滲透,公司對未來的銷售前景充滿信心。在拜耳15億里程碑付款的基礎上,未來兩年,公司力爭通過實現海外授權和銷售增長進入穩定的盈利週期。
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