2024年，銀行業零售業務整體失速，銀行業盈利持續承壓。
信息化預算增速放緩，銀行業在成本壓力下，預算形勢趨於謹慎。
圖：銀行業盈利持續承壓，盈利指數低於60%
科技投入與業務營收增長間的矛盾、技術自主可控強要求、信創項目交付週期拉長等各類因素都爲金融IT行業帶來了新的挑戰。
神州信息和長亮科技作爲國內銀行IT的主要供應商，儘管體量差距巨大（神州信息2023年營收約爲長亮科技6倍），但兩家企業憑藉各自的技術優勢多年來同處「銀行核心系統建設」的第一梯隊，在盈利模式、財務狀況和業務擴展策略上卻存在顯著差異。
從三季報來看，神州信息收入保持小幅增長，但淨利潤急驟下滑，爲-4141.21萬元，比上年同期下降804.12%，毛利率較去年同期下降3.08個百分點，導致淨資產收益率持續爲負，盈利能力面臨較大挑戰。
長亮科技在收入下滑的背景下，通過成本控制和籌資活動優化財務狀況，淨利潤實現增長，但仍依賴非經常性收益，非經常性收益主要來源於政府補助減少、投資收益增加以及匯兌收益增加等因素。未來在提升主營業務盈利能力方面仍需努力。
從客戶群與細分業務上對比，神州信息覆蓋面廣強於長亮科技，但在高毛利的細分市場卻不敵長亮科技。
從整體數據來看，神州信息的系統集成與硬件銷售是拉低企業整體毛利主要原因。
重壓下兩家國內主營業務均面臨瓶頸，神州信息未能擺脫虧損
事實上，兩家金融IT的龍頭企業都面臨着成本壓力，高昂的研發和銷售費用侵蝕了淨利潤，且面對強甲方的銀行業、長週期的信息化建設項目、應收賬款回收的流動性壓力，都呈現出「放也不是，進也不是」的侷促。神州信息2024年前三季度實現總收入66.8億元，同比增長0.94%。
其中，第三季度單季度收入爲25.84億元，同比增長8.98%，整體增速低於行業預期，未能擺脫虧損，淨利潤下滑嚴重，其國內市場擴張面臨瓶頸。
財務數據顯示，大股東部分股份處於質押狀態。神州信息的收入結構中，金融科技服務依舊是核心支柱，包括銀行核心系統、風險管理系統以及雲計算方案等，但大頭還是在信創市場，但信創項目的長週期、低利潤率，在其應收賬款回收上對流動性造成了不小壓力。
長亮科技2024年前三季度實現總收入10.35億元，同比下降12.05%，其中第三季度營業總收入3.31億元，同比下降22.66%，環比下降20.31%。
整體來看收入有所下降，但公司通過非經常性收益實現了歸母淨利潤增長，前三季度淨利潤爲398.16萬元，同比增加了142.75%。但扣除非經常性損益後，淨利潤僅爲73.37萬元，表明主營業務的盈利能力仍面臨挑戰。
國內業務承壓進退兩難，東南亞來救場？
在面對國內需求增速放緩壓力，神州信息和長亮科技對國際市場的探索顯然也愈發使勁。
但目前的海外市場到底是新的增長機會還是競爭激化的戰場？
近十年，中國越來越多的軟硬件廠商開啓出海之路，而東南亞也成爲了一塊中國IT必爭之地。對於兩家企業而言，海外擴張很明顯已經從九、十年前的第二曲線嘗試，轉變爲重要增長點之一。
神州信息的多業務優勢和長亮科技的專注化優勢在國際市場上形成了比較鮮明的對比：神州信息的綜合性佈局賦予更廣泛的適應性，而長亮科技的銀行核心系統優勢使其具備了切入其他金融機構的競爭力。
可以說當前局勢來看，兩家企業在東南亞金融IT市場都已佔領了一席之地。在海外的突進中，對於深耕中國銀行技術核心的兩家巨頭而言，的確更容易發揮出「降維打擊」的優勢。
畢竟卡位核心系統，外圍IT系統的長期發展空間可謂一片藍海。
就今年來看，5月，長亮科技與泰國匯商銀行簽署了總金額爲4960萬美元的新核心銀行系統項目合同等。
上半年神州信息中標籤約馬來西亞某銀行和加拿大某銀行信貸系統項目、香港集友銀行和澳門國際銀行企業網銀項目；11月，新一代外卡收單系統Sm@rtFCCS3.0中標某中亞地區銀行等。
儘管數據上看，神州信息業績淨利潤不樂觀，但從海外營收來看，規模遠超長亮科技，也能看出來神州信息正在強勢拉高境外佔比，長亮科技在發力穩定境外收入。
神州信息在2024年上半年境外收入4.65億元，較去年同期增長55%；境外收入佔比持續提升，由2022年上半年的1%提升至2024年上半年的7%。
長亮科技在2024年上半年實現境外收入爲7557萬元，儘管相比去年同期有所下降，但2024上半年境外收入佔當期營收比重達10.73%。
結語
值得關注的是，神州信息更注重整體收入增長和市場拓展，其對於營收虧損的解釋落腳點也放在了市場進一步發展的需要與新產品線培育、團隊引進上。
而長亮科技更聚焦運營成本的控制與高毛利項目的選擇，將持續在海外市場更多推行輕量化解決方案與SAAS模式。
可預見的是國際市場的競爭也愈發激烈，意味着兩家公司必須在創新上投入更多，才能在全球化進程中持續保持競爭力，也代表兩家企業需要更多更廣泛的研發、運營資金投入。
所以未來5年的出海之路是否能成爲營收利潤的一大支柱也很難說。
是持續推廣佔領市場？還是輕量化多元嘗試，保守攻進？
對於廠商而言也是燒腦的賭注。
