近年来，外部市场环境的不确定性导致市场需求侧持续承压，给招聘市场带来不小的挑战。但凭借强大的品牌影响力和多元化的业务布局，同道猎聘依然保持了用户基数的持续稳定增长。11月29日，同道獵聘集團（股票代碼：06100.HK）發佈2024年第三季度財務報告。報告顯示，季度內獵聘實現營收人民幣5.03億元。經調整經營利潤人民幣8500萬元，同比增長28.3%，利潤端延續了前一季度的正向增長軌跡。
在當前複雜多變的市場環境下，同道獵聘集團在創新驅動和精細化管理方面的不懈努力，有效提升了集團運營效率和服務質量，並進一步擴大了利潤空間。同道獵聘集團董事會主席兼首席執行官戴科彬表示，基於「AI+ 服務」的核心理念，三季度我們持續在進行產品創新。隨着集團在AI技術應用領域的深入探索和實踐，預期未來將有更多積極變化和突破性進展。
用戶規模穩步擴大 三季度C端營收同比增長23.7%
近年來，外部市場環境的不確定性導致市場需求側持續承壓，給招聘市場帶來不小的挑戰。但憑藉強大的品牌影響力和多元化的業務佈局，同道獵聘依然保持了用戶基數的持續穩定增長。
業績顯示，截至2024年9月30日，獵聘集團驗證企業用戶總量達到140萬家，同比增長10.9%。財務表現上，三季度獵聘來自企業端的用戶收益爲人民幣4.26億元，同比有所下滑。這主要與當前市場環境對企業招聘預算等的影響有關。
從三季度獵聘平台上企業新發職位的趨勢變化看，不同行業間的發展態勢持續呈現明顯分化。三季度，電子通信、半導體及新能源汽車等新質生產力相關產業新發職位數同比上升。相比之下，房地產、金融行業受宏觀週期和行業調整的影響，招聘需求仍處於下行通道。互聯網行業新發職位數雖同比減少，但降幅持續收窄，招聘需求正逐步修復向好。
今年以來，政府陸續出臺了一系列旨在推動高質量發展的政策措施，包括支持民營經濟、調整貨幣政策等多個方面。雖然短期內企業經營狀況和招聘活動的完全恢復仍需時間，但隨着這些政策的積極效應逐步顯現，預計將爲同道獵聘等在內的市場主體創造更多發展機遇，進而帶動更多企業招聘需求的提振。
個人用戶方面，截至2024年9月30日，集團旗下獵聘與賽優平台合計註冊個人用戶數達到1.03億人，同比增長12.2%。第三季度同道獵聘來自個人用戶端的收入爲人民幣7678萬元，同比增長23.7%。
增長動因主要來自集團旗下在線職業資格培訓業務的強勁表現。三季度，集團在在線職業資格培訓業務方面持續深耕，通過拓展直播、信息流廣告等渠道流量，增加產品曝光度；通過AI技術輔助銷售，有效提高銷售效率和客戶轉化率。此外，業務團隊不斷優化產品矩陣，推出多種類型的心理諮詢課程，促進了用戶交叉復購行爲，進一步延長了單個客戶的生命週期價值。該業務對集團整體人才發展服務的收入起到重要推動作用。
獵頭市場方面，今年前三季度，該領域的招聘需求持續面臨嚴峻壓力和挑戰。獵聘憑藉創新破局思維，重塑與獵企的合作範式，並打造數字化管理工具，爲獵企拓市場、增機遇、提效率。同時，三季度公司積極推動多獵RCN（獵頭在線協作網絡平台）與集團內部其他獵頭交付類產品的深度融合，釋放更高人效，提高整體服務效率。
截至2024年9月30日，獵聘平台驗證獵頭用戶數達21.1萬名，同比增長0.2%。多獵RCN中參與過合作的獵企數量佔比提升至90%，較去年同期提高5個百分點，運作中職位數近9萬。
AI驅動創新，提質增效成效顯著
利潤端表現超預期的背後，是同道獵聘今年以來持續推進的提質增效戰略。今年以來，同道獵聘對內優化管理流程、合理配置資源，精細化成本管理；對外聚焦前沿科技對人力資源行業的賦能，將AI技術深度融入招聘服務流程。
報告期內，同道獵聘的綜合費用同比下降15%。此外，集團毛利率指標連續多個季度持續呈現穩步改善趨勢。這些積極變化爲公司在複雜市場環境中保持和提升盈利能力提供了有力保障。
AI產品方面，三季度同道獵聘旗下AI面試產品獵聘·Doris不斷優化升級，提高個性化互動體驗。三季度獵聘·Doris評分體系與資深專家一致性已達到95%以上，較產品發佈時提升近5個百分點。從應用情況看，近一年企業在獵聘·Doris上創建AI面試的次數同比增長達448.2%。其中，IT/互聯網/遊戲、金融、機械/製造、專業服務、醫療健康、消費品行業對獵聘·Doris的應用最爲廣泛。目前來看，獵聘·Doris在製造業、服務業、零售業等藍灰領集中領域的拓展，爲獵聘承接下沉市場招聘需求提供了有力抓手。
大模型研發方面，集團在三季度取得重要進展。今年7月，同道獵聘自主研發的AI大模型「同道匯才」成功通過國家網信辦生成式人工智能服務備案。目前，公司已在招聘求職領域嘗試應用該大模型爲相關領域賦能。
此外，爲了進一步提升運營效率，獵聘三季度推出鴻蒙系統版本，實現三大主流操作系統間的高比例代碼通用。短期視角看，此舉降低了開發成本和維護難度。長期看，鴻蒙系統版本的推出有助於公司創新產品的加速開發，催生更多契合市場痛點、具備差異化競爭力的產品服務矩陣。
推動人才發展，踐行社會價值
一家企業只有堅持社會價值和商業價值一體創造，才能實現可持續發展。近年來，同道獵聘積極響應國家穩就業號召，主動出擊、多維佈局，攜手各地政府、企事業單位、高校、社會機構等開展廣泛合作，搭建就業供需「高速路」。
聚焦海外留學生，同道獵聘持續與各地政府部門、海外高校、留學生組織等建立緊密合作紐帶。今年8月，獵聘深度參與2024全球海歸創新發展大會，並在會上與世青峯CGYS聯合發佈《2024海外留學人才就業發展報告》。
校企合作方面，三季度獵聘推出「名校大偵探」系列活動，旨在打破高校與企業之間的「無形壁壘」，重塑協同育人、資源共享的合作範式。今年8月份，該活動首站在香港科技大學（廣州）落地。
數字貿易人才培養方面，9月份獵聘深度參與第三屆全球數字貿易博覽會特色活動「高校共襄數貿會—數字貿易校企共建專題對接會」，並作爲此次對接會的支持單位在會上發佈《全國數字貿易人才趨勢報告》，爲數字貿易領域的校企合作、人才培養和企業招聘提供了數據支持和決策參考。
面對市場的不確定性，同道獵聘正通過不斷強化其核心競爭優勢，積極應對各種挑戰。未來，同道獵聘將繼續秉持科技創新驅動發展理念，深化AI技術應用，優化產品服務，加強與各方合作，爲平台用戶創造更長遠的價值，與更多企業、求職者和獵頭共享時代的機遇和紅利。
