しかし、2024年9月期業績は、当初想定よりも採用人員の育成に時間を要し、顧客獲得に遅れが生じた等により、計画を大きく下回る結果となった。そこで足元の状況を踏まえて中期経営計画の数値目標を見直し、新たに2026年9月期の計画を売上高3,100百万円、営業利益250百万円、ROE20.5%などに下方修正し、改めて目標達成に邁進する計画である。そして数値目標を達成することで、企業価値の向上を目指す考えだ。■Neo Marketing＜4196＞的中長期成長戰略
1. 中期經營計劃
同公司制定了爲期三年的中期經營計劃（2024年9月期至2026年9月期）。在2023年9月期之前，公司建立了內部體制，以便在營銷支持方面提供自主服務，並積累了客戶基礎和支持業績。未來將進入成長階段，因此首次制定了中期經營計劃。計劃的第一年，即2024年9月期，臨時由於新招聘的營業人員需要時間來發揮戰鬥力，利潤率有所下降，但在最終年度的2026年9月期，預計新力量的表現將顯著提升，營業收入達到4000百萬元（比2023年9月期增長75.8%），營業利潤爲500百萬元（同比增長60.5%），ROE爲24.2%，提出了極具雄心的數值目標，開始控件。
然而，2024年9月期的業績大大低於最初的預期，原因在於新招聘人員的培養需要時間，導致客戶獲取進度滯後。因此，基於當前情況，重新審視了中期經營計劃的數值目標，將2026年9月期的目標下調爲營業收入3100百萬元、營業利潤250百萬元、ROE20.5%等，計劃再次努力實現目標。通過實現這些數值目標，旨在提升企業價值。
修正後的2026年9月期按服務分類的營業收入目標爲，因塞特驅動729百萬日元（比2024年9月期增長47.3%）、客戶驅動1141百萬日元（同比增長34.9%）、數字營銷・公關663百萬日元（同比增長64.5%）、客戶成功・其他板塊565百萬日元（同比增長60.5%）。這些營業收入目標基於前線的積累，並且，針對實現數字目標，2026年9月期的主要KPI（單體基礎）計劃是營銷諮詢人員86人（同比增加34人）、交易社數980社（同比增加260社）、客戶單價295萬日元（同比增加17萬日元）。
爲實現中期企業成長，積極投資於人才，增加交易社數，同時通過擴充服務菜單來提高客戶單價。同時，繼續推動從因塞特驅動、客戶驅動等研究到數字營銷・公關等市場推廣措施的一體化服務。
（作者：富士客座分析師國重希）
