■D&M カンパニー＜189A＞の事業概要
1. F&I（ファイナンス&インベストメント）サービス
診療・介護報酬債権等譲渡（ファクタリング）に基づく資金支援と各種動産のリースで構成されており、同社及びD&Mパートナーズが提供する。
(1) 診療・介護報酬債権等譲渡に基づく資金支援サービス（ファクタリング）
ファクタリングとは、ファクタリング会社へ売掛債権を譲渡し、売掛債権を決済日前に現金化する金融サービスである。同社が提供する診療報酬・介護報酬債権ファクタリングは、事業者が有する診療報酬債権等を同社へ譲渡することで、受取までに通常2〜3ヶ月かかる診療報酬等を早期現金化できることから、場面に応じた資金調達を実現する。仕組みとしては、毎月、国民健康保険、社会保険及び介護保険から当該月の保険報酬総額が同社に入金され、そこから該当する発生済債権買取金額を控除する。控除された金額に、確定債権のほか将来債権に対し同社の利益となる買取手数料・事務手数料分を差し引き、新たに買取額を加えて事業者等に支払う。これらの債権買取サイクルを回すことで、事業者等の必要資金を継続的に提供して支援する。対象となる債権は一般的に約2ヶ月の回収期間となるが、同社は債券買取・資金化に際し、事業者の再生と成長の支援に主観を置き、経営改善に向けた解決策としてファクタリングを展開している。審査プロセスでは、同社が擁する大手金融機関出身の人材が、事業の地域インフラとしての必要性や持続可能性、また事業再生の可能性等を見極める。資金調達後は、経験値の高い医療コンサルタントが伴走して支援する。これらが同社の強みとなっている。
(2) 各種動産のリース
事業者等の医療用機器等の導入に対して、リースサービスを提供する。事業者等のリース利用に際しては、コンサルティングをベースとした経営のトータルサポートの一環として、導入当初の資金負担の軽減、費用の平準化、固定資産保有による事務負担の軽減等の効率化支援を目的として、適切な条件（導入物件・契約期間など）を提案する。
2. C&Br（コンサルティング&ビジネスリノベーション）サービス
経営診断及びコスト削減コンサルティング等を行う。主に同社が診療・介護報酬債権等を買い取る事業者等に対し、経営改善を目的としてコンサルティングを実施している。規模や立地の点で経営改善が相当困難な事業者においては、事業再生に向け「ハンズオン（マネジメントに深く関与すること）」に相当する経営サポートを行う。事業者等と同じ視点でコスト削減や種々の交渉等へ積極的に参画し、業績改善を図る。
具体的には、理事会等へのオブザーバーとしての参加のほか、業績状況のチェックと改善策の進捗状況の確認、経費支払の権限整備や取引業者との価格交渉等にも積極的に関与する。コンサルティングの難易度に応じ、経営改善に真に必要な施策とそれを推進するための資金・人材・情報をワンストップで提供することで、顧客と二人三脚で早期の経営改善を目指し、柔軟に改善施策を実行できることが強みである。なお、債権買取のみやコンサルティングのみなど、個別のサービス提供も行う。
3. HR&OS（人材&アウトソーシング）サービス
D&Mキャリアが、医療・介護事業者の経営層や管理者人材の紹介、医療・介護事業者の事務系やヘルパー系人材派遣、医療・介護事業者からのアウトソーシングの受託を中心に展開する。
(1) 人材紹介
職業安定法に基づき有料職業紹介事業を行っている。医療・介護業界への経営層や管理者・事務系業務の転職希望者に対して、自社が運営する登録サイト、インターネット広告、SNS発信などを通じて広く転職希望者を募集し、求人事業者とのマッチングを図る。紹介に際しては、コンサルタントが転職希望者のキャリアプランや希望条件などを確認し、求人事業者に対しては求人像や採用条件などをヒアリングすることで、最良のマッチングを目指す。特に診療・介護報酬債権等買取先においては、同社コンサルタントや顧客経営層から経営改善に必要な潜在的人材ニーズを把握し、付加価値の高い人材を提供することで、経営再建を支える側面から、債権回収の与信安定化にも貢献する。同社の収入は、採用決定時点で求人事業者より受領する紹介手数料となる。
外国籍人材については、就労先での生活支援も必要になる。D&Mキャリアは生活支援を受託する機関として登録を受けており、外国籍人材紹介に伴う多くのケースで生活支援業務も受託している。
(2) 人材派遣
「労働者派遣事業の適正な運営の確保及び派遣労働者の保護等に関する法律」に基づき、人材派遣事業を行っている。自社運営の登録サイト、インターネット広告、SNS発信などを通じて求職者を広く募集し、登録された派遣就業希望者の中から事業者等の依頼内容に適した人材を選び、依頼事業者との間で労働者派遣契約を締結する。登録者との間でも期間を定めた雇用契約を締結し、依頼事業者へ人材を派遣している。
(3) アウトソーシング
人材事業との親和性も高いことから、医療機関や介護事業者などの業務効率化をサポートするため、経理や労務管理業務領域でのアウトソーシングサービスを提供しており、登録スタッフを活用することで積極的に受託サービスを展開している。
（執筆：フィスコアナリスト 村瀬智一）
■D&M公司＜189A＞的業務概況
1. F&I（財務與投資）服務
基於醫療和護理報酬債權等轉讓（保理）提供資金支持以及各類動產的租賃，均由該公司及D&M合作伙伴提供。
(1) 基於醫療和護理報酬債權等轉讓的資金支持服務（保理）
保理是將應收賬款轉讓給保理公司，並在應收賬款到期日前將其現金化的一種金融服務。該公司提供的醫療報酬和護理報酬債權保理，使得企業能將其擁有的醫療報酬債權等轉讓給該公司，從而能提前現金化通常需要2-3個月才能收到的醫療報酬等，實現靈活的資金籌集。其機制是每月，來自於國民健康保險、社會保險及護理保險的當月保險報酬總額會被存入該公司，從中扣除相應的已發生債權的購買金額。扣除後的金額，再扣除已確認債權和未來債權中該公司的利潤及事務手續費，再加入新的購買金額支付給企業等。通過循環這些債權購買，持續爲企業等提供所需資金進行支持。所涉及的債權通常有約2個月的回收期，但該公司在債券購買和資金化時，主觀上注重支持企業的再生與成長，作爲經營改善的解決方案開展保理服務。在審核過程中，該公司擁有的大型金融機構背景的人才，將評估該項目作爲區域基礎設施的必要性、可持續性以及項目再生的可能性等。資金籌集後，高經驗的醫療顧問將提供伴隨支持。這些都是該公司的優勢所在。
(2) 各類動產的租賃
爲企業等提供醫療設備等的租賃服務。在企業等使用租賃時，作爲以諮詢爲基礎的經營全面支持的一部分，旨在實現初期資金負擔的減輕、費用的平準化、固定資產持有帶來的事務負擔的減輕等效率支持，提出合適的條件（導入物件、合同期限等）。
2. C&Br（諮詢與業務改造）服務
進行經營診斷及成本削減諮詢等。主要是對向本公司購買醫療和護理報酬債權等的經營者等，進行以經營改善爲目的的諮詢。在規模和地點方面經營改善相當困難的經營者中，提供相當於「親手管理」的經營支撐。與經營者等站在同一視角積極參與成本削減和各種談判，努力提升業績。
具體而言，除了以觀察員身份參加董事會等外，還積極參與業績狀況的檢查和改善措施的進展情況，完善費用支付的權限以及與交易業者的價格談判等。根據諮詢的難易度，提供真正需要的經營改善對策，以及推進這些對策所需的資金、人力和信息的一站式服務，旨在與客戶共同迅速實現經營改善，靈活執行改善措施是我們的強項。此外，還提供僅購買債權或僅諮詢等個別服務。
3. HR&OS（人力資源&外包）服務
D&Mキャリア專注於向醫療和護理經營者的管理層及管理者人才介紹，醫療和護理經營者的事務類和幫助類人力派遣，以及承接來自醫療和護理經營者的外包業務。
(1) 人才介紹
根據職業安定法開展有償職業介紹業務。面向希望轉職至醫療及護理行業的管理層、管理者及事務類業務的求職者，通過自營註冊網站、互聯網廣告、SNS等渠道廣泛招募求職者，並與招聘企業進行匹配。在介紹中，顧問確認求職者的職業規劃和希望條件，向招聘企業了解招聘畫像和招聘條件，以追求最佳的匹配。特別是在醫療和護理報酬債權等購買方中，把握同公司顧問和客戶管理層對經營改善所需的潛在人才需求，通過提供高附加值的人才，從支持經營重建的角度，促進債權回收的信用穩定化。本公司的收入爲在招聘決定時點從招聘企業收到的介紹佣金。
對於外國籍人才，需要提供工作地點的生活支持。D&Mキャリア作爲承接生活支持的機構進行註冊，在涉及外國籍人才介紹的多個案例中，也承接了生活支持業務。
(2) 人才派遣
根據《確保勞動者派遣事業的適當經營及保護派遣勞動者等相關法律》，從事人力資源派遣事業。通過自營註冊網站、互聯網廣告、社交媒體等廣泛招募求職者，從註冊的派遣就業希望者中選擇適合委託者等的需求內容的人才，並與委託事業者簽訂勞動者派遣合同。與註冊者之間也簽訂了定期的僱傭合同，爲委託事業者派遣人才。
(3) 外包
由於與人力資源業務親和性高，爲支持醫療機構和護理事業者等的業務效率化，提供會計和勞動管理業務領域的外包服務，通過活用註冊人員積極展開委託服務。
（編輯：FISCO分析師村瀬智一）
