王勇指出，一方面，从根本上来说，要不断提升经营管理能力。包括核心技术、有竞争力的产品、适配的营销和商业模式、高质量的项目履约等软硬实力，是中国风电走向海外市场必须修炼好的基本功。近日，以「探索風電發展新模式，拓展國際合作新空間」爲主題的2024汕頭國際風電技術創新大會順利落下帷幕。上海電氣風電集團股份有限公司（以下簡稱「電氣風電」，證券代碼：688660）黨委副書記、總裁王勇受邀出席國際合作論壇I，就「中國風電的國際化之路」論題與行業專家學者、同行碰撞思想、交流觀點。
三大能力走穩「出海」之路
「在內需平緩的大背景下，面對『不出海，就出局』的現狀，中國風電的國際化之路關鍵要提升能力。」王勇表示，上海電氣傳統產業出海很早，作爲上海電氣新能源板塊的「排頭兵」，電氣風電在摸索過程中，從傳統產業出海的經驗中汲取了寶貴的啓示。
王勇指出，一方面，從根本上來說，要不斷提升經營管理能力。包括核心技術、有競爭力的產品、適配的營銷和商業模式、高質量的項目履約等軟硬實力，是中國風電走向海外市場必須修煉好的基本功。
另一方面，則是提升三項國際化特別需要的能力。首先是國際化思維模式，中國風電「走出去」之後，從產品路線到供應鏈的佈局、市場營銷、服務能力，整個體系要從全球的維度來思考，因地制宜地佈局；其次是全球化的組織文化體系，需要足夠了解各國的文化，制定相適應的制度流程，以及組織、人才的安排，需要具備跨文化的管理能力，吸納國際化人才並能充分發揮作用；最後是真正「以客戶爲中心」並深入落地。中國風電企業需要規避慣性思維，不能以國內的思維對待國際客戶，而是要讓自身所提供的服務與國際客戶的需求、痛點充分匹配。
「這三方面的能力如果建立起來，企業的能力、產業的能級將迎來大躍升，我們才能真正地引領全球風電行業。」王勇如是說道。
以新「競合模式」屹立全球化浪潮
王勇表示，中國的機電產品在國際市場具有較強的競爭力，出海不能光着眼於企業層面，還要關注貿易順差和由此引起的「正當性困境」，因此需要從行業甚至國家的層面來思考。
首先是從供應鏈本地化的角度，中國風電企業可以從自身產業結構升級的角度，統籌國內和海外的供應鏈佈局，更多推進新質生產力在國內的佈局，助力產業升級，同時也帶動屬地化產業發展。
同時，發揮比較優勢，與屬地化深度融合。如發揮國內的研發、測試等能力和資源方面的優勢，加強屬地化包括本地用工等，各方優勢融合起來推進發展。積極在當地履行社會責任，並且深度融入，建立良好的國際口碑。
此外，從行業的角度，中國風電企業「走出去」應該形成一個新的「競合模式」。例如，在日本企業全球化的進程中，其商社在提供關鍵的市場信息、統籌資源供應、融資支持等方面都扮演着重要的角色，其模式值得借鑑。「我們也要思考中國風電的國際化之路中，企業之間如何構建新的『競合模式』，實現合作共贏。同時發揮『以點及面』的集群效應，將行業共同的標準或者共同的話語體系對外輸出，對行業走出去將產生非常大的推動作用。」
王勇認爲，只有做好上述三個方面，以全球化思維「利他」，合作共贏，才能克服「正當性困境」，推動行業出海健康可持續。
