本文來源:時代財經 作者:周嘉寶
在2028年洛杉磯奧運會上,中國國家代表隊的領獎服或從安踏換回李寧。
據體育產業媒體《懶熊體育》報道,多個消息信源證實,2025年至2028年期間,中國奧委會(簡稱「COC」)體育服裝合作伙伴或從安踏變更爲李寧;該權益合作總價約8億元,同比上一週期增幅不小。
1月6日,時代財經分別向李寧集團和安踏集團求證上述消息。李寧集團回應稱,「感謝對李寧品牌的關注和支持,相關事宜請以官方信息爲準。」截至發稿,安踏方面尚未就該消息做出回應。
作爲頂級營銷資源,中國奧委會體育服裝合作權益一直是國內外運動鞋服品牌的「必爭之地」。
1984年洛杉磯奧運會,梅花是中國奧運代表團領獎服贊助商。1988年漢城奧運會,亞瑟士接過贊助接力棒。在1992年至2004年期間,除2002年鹽湖城冬奧會由波司登贊助外,李寧曾連續包攬了其餘奧運會、冬奧會中國隊的領獎服贊助權。
不過,在2006年都靈冬奧會和2008 年北京奧運會,中國奧運代表團領獎服贊助商變成了國際品牌阿迪達斯。2009年至2024年,安踏則成功佔據「中國奧委會合作夥伴」這一席位,長達16年之久。
如今,距離上一次中國國家代表隊身着李寧領獎服登上奧運領獎台已經過去20年。若消息屬實,李寧緣何斥資8億元奪回COC合作權益?
時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄直言,「好資源都是稀缺的,誰能拿到這份合約,意味着誰願意付出更多的真金白銀。當下,李寧顯然比安踏更需要這一合作權益,當然更願意花真金白銀去搶奪。」
的確,在李寧與COC合作失之交臂的20年,安踏坐上了「本土運動鞋服第一」的寶座,完成了對李寧的反超。2009年至2023年,安踏營收從約58.7億元增至約623.6億元。2023年度,安踏的股東應占溢利高達102.36億元,同比增長34.9%。
反觀李寧,其在近兩年來與老對手的差距也逐漸拉大。2023年,李寧的營收約275.98億元,凈利潤爲31.87億元。
程偉雄認爲,安踏崛起的這些年,COC權益起到了不可忽視的推動作用,「在國潮浪起之後,李寧東山再起,但是其在專業運動市場的心智反而被安踏超越。在這期間,COC權益還是起到很大作用,安踏通過贊助中國奧運代表團,強化品牌知名度與美譽度,強化用戶的信任,由此推動用戶購買體驗。」
值得一提的是,與中國奧委會的合作,需要運動服裝品牌實實在在地提供運動裝備,爲運動員訓練與比賽服務。一旦有運動員由於裝備問題在比賽中受傷,品牌將陷入巨大負面危機。
在過去16年裏,這一合作關係也在推動安踏內部產品技術的進步。例如,安踏爲國家舉重隊設計的舉重鞋,在2014年仁川亞運會上隨呂小軍一戰成名。2022年北京冬奧會,安踏用氮科技研製的鋼架雪車鞋也一舉出圈。
程偉雄認爲,李寧在試圖找回專業運動市場份額和地位,「李寧當然希望再上新臺階。」
不過,無時尚中文網創始人唐小唐持有不同觀點。他指出,近幾年,運動行業整體增長也比較好,中國本土品牌與耐克及阿迪達斯等國際品牌的差距在縮小。從李寧和安踏單品牌來看,李寧的表現或許並不輸安踏品牌。
過去一年,李寧一直在做拓品類、拓增量市場、拓展新人群的嘗試,但是目前來看,仍未到收穫期。在前不久的一次交流中,李寧品牌管理層曾對時代財經透露,在2025年,李寧的營銷核心也將聚焦產品、運動員故事、拓展青少年及女性增量人群、合作頂級IP等方面發力。
唐小唐認爲,李寧如果重金拿下COC權益,是在試圖突破業績瓶頸期間的一次「花錢買響,不能不響」的嘗試,但究竟能否有預期作用,仍然要打一個問號。