2021-08-31日奧普家居（603551）發佈公告稱：長江證券、國泰君安、財信證券、新同方、源盛投資、中銀資管、國壽資管、華寶基金、泰信基金、恆泰證券、浙商自營、道合投資、中際通資本、希瓦資產、投資者於2021-08-30日調研我司，本次調研由董事會祕書 李潔女士,證券事務代表 朱爽女士,投關經理 林靜女士負責接待。
本次調研主要內容：Q1:看財報數據顯示21H1的營收為9.05億元,已經超過往年年報最高值的一半,請問公司今年下半年的規劃能談一下嗎?今年有望創下營收歷史新高嗎?A
1:雖然今年預算目標完成還是有非常大的挑戰,但總體公司上下對完成銷售任務還是有信心的,總體來説,還是線上線下、2B2C,多品類去渠道全區域推進這幾個方面推進:(1)不斷豐富、完善家電和家居二大核心業務板塊,保持浴霸和集成吊頂的領先優勢,電器的王炸產品繼續拉動高端電器銷售。(2)聚焦電商與工程、狠抓渠道下沉與大商優化、強攻家裝、經銷商的培訓升級等舉措,進一步建立多元營銷體系。(3)加大研發投入,探索具有前沿性、科技感的創新技術,促進產品的升級迭代,為消費者提供具有智能化、年輕化、時尚化、快裝化等優勢的產品或者空間系統解決方案。(4)進一步提升全產業鏈的數字化管理能力。推動門店數字終端的落地和運營、生產線的智能化改造、營銷方式的數字化升級等措施,進一步實現企業的精細化管理、智能化生產、精準客户服務、數字化營銷等,提升運營效率。
Q2:大宗原材料漲價對業績的影響?面對成本壓力有哪些應對措施??A
2:短期來看,大宗原材料的漲價對毛利和業績產生一定的衝擊,不過,大宗原材料的漲價具有周期性,國家也有政策出台調控,因此我們判斷後續風險可控;公司也採取了一系列的應對措施,比如,對部分中高端浴霸、MAX大板和牆面等產品進行調價,同時技術端和供應鏈實行規模化降本,中後台提高運營效率,縮減費用開支。在同口徑下,毛利率只比去年微降了一個多點。
Q3:公司在產品方面的規劃怎樣?A
3:從公司的發展和規劃角度來看,首要是存量提升,提高既有行業集中度;浴霸目前我們的市佔率不到20%,集成吊頂更為分散,所以我們要做深,加強研發創新能力;同時也要做寬,拓寬產品品類;總體來説奧普具備打造新產品能力,致力於做有利潤的產品;像我們今年推出的陽台的門窗服務,就形成了陽台業務的閉環;通過陽台的擴張,打開精裝後市場的入口,帶動照明,集成牆面的銷售。
Q4:公司在家裝渠道接下來的佈局怎樣?A
4:公司接下來在家裝渠道的戰略是增展廳、深運營,根據家裝公司的規模挑選出TOP50強,同時重點關注以家裝公司為主且消費者相對來説積極擁抱家裝行業的50城,接下來我們會重點把資源聚焦投放到這50強和50城,不光要把50強的家裝公司做透,同時要把這50城做深做精。
Q5:公司之前開店主要在一二線城市,但是現在一二線城市基本都是精裝房,公司如何解決目前的困境?A
5:將渠道下沉至三四線城市和發達的縣域鄉鎮是公司重要的渠道戰略,上半年我們新開了315家專賣店,其中省會/副省會城市46家,地級市103家,縣級166家,地級市和縣級市的佔比達到85%,充分體現了我司的渠道下沉戰略成果顯著。在精裝房比例高的一二線城市,公司會在做好風控工作的同時加強與房地產企業的合作。
Q6:公司與主要房地產客户合作方式和結算方式怎樣?A
6:公司主要有集團直營和地方經銷商兩種合作方式,經銷商部分採用先款後貨方式,不存在賬期和回款問題;集團直營的絕大部分客户採取現金和銀行承兑匯票方式回款。公司認為高毛利是抗擊地產風險的有效方法,因此對工程客户會視回款能力和付款週期來選擇,合作上以電器類產品為先,不做單純的材料供應商。整體風險可控
Q7:公司嘉興生產基地二期的建設情況如何?預計什麼時候能夠大規模投產?A
7:公司嘉興生產基地二期目前尚在建設中。預計2021年下半年能夠竣工,竣工後會陸續投產。
Q8:看公司今年上半年的研發費用較去年增長了將近500萬,但是隻要是其他費用的增長,能解釋一下其他費用是用於研發什麼方面嗎?A
8:公司上半年研發費用中的其他費用主要系公司與高校、科研院所合作進行前端技術儲備等相關的開發費及諮詢費。謝謝!
Q9:公司電商渠道平台有哪些?A
9:公司目前電商渠道以天貓、京東為主,新進軍了抖音、拼多多、快手等電商平台。
奧普家居主營業務：研發、生產、銷售:家用衞浴電器、通風置換設備、冷暖設備、集成吊頂、家用電力器具、家居裝飾材料、金屬製品、金屬材料(以上除貴重金屬)、家用廚房電器、集成灶(憑有效許可證生產)、廚具產品、水槽、櫥櫃、木塑製品、家居裝飾材料、照明器具、智能家居產品、電子產品及配件、電器開關、衞浴潔具、傢俱,並提供上述產品的安裝、售後維修服務。(涉及國家規定實施准入特別管理措施的除外)(依法須經批准的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)
奧普家居2021中報顯示，公司主營收入9.05億元，同比上升51.1%；歸母淨利潤8658.1萬元，同比上升64.06%；扣非淨利潤8143.75萬元，同比上升65.49%；負債率31.55%，投資收益196.89萬元，財務費用-1471.48萬元，毛利率42.15%。