[決算概要] 市場反応はスノーフレークよりも冷たい

mooerたち、こんにちは！本日は良い取引をお祈りします。興味深い株式の一つ、 $スノーフレイク A(SNOW.US)$昨日、その初めての決算報告を公表しましたが、パフォーマンスはあまりよくありませんでした。9月のIPO以来、スノーフレークは公開後に岩のような道を歩んでおり、株価がすでに154.7%。最初の決算報告によれば、損失は予想を上回り、市場後に株価は9%下落したことがありました。

以下に、最新の決算説明会からの質問と回答を紹介します。ご参考までに。

Q：パンデミックが進行し、人々がクラウドへ移行することを優先するにつれて、消費傾向のペースについてどのように気づきましたか？
A：Snowflakeには、非常に詳細で継続的に更新される死亡率の詳細なインシデントを提供するStar Schemaという会社が上場しており、そのデータセットを持っています。そのデータにアクセスする顧客のほとんどすべてが数日から数週間でアクセスしました。これにより消費が増え、アクセスは今でも続いています。

適用範囲が限定されたデータセットには、お客様がデータをオーバーレイしてモデルを作成したり、需要環境をより理解したりするのに本当に役立つものがあります。これを一般化することは難しいですが、これは私たちにとって際立っている単一の逸話にすぎません。

Q：スノーフレークの保険業界またはその他の分野における機会について話していただけますか？今四半期で特に目立った競争力を持つ分野はありますか？
A：私たちは多くの保険キャンペーンに参加し、新たな変革に非常に熱心で、単に現代化するだけではなく、より多くのクロスセル能力を持った大手保険会社の多くがいます。最新の分析データによると、彼らはそれを支援するための分析データ的に歴史的なオンプレミスシステムから自分自身を解放することに相当意欲的です。データサイエンスや機械学習の約束を実現するには、スノーフレークのようなプラットフォームが必要です。したがって、今四半期は保険の口座をいくつか公表し、この業界を愛しています。というのも、非常に多くのデータがあります。保険業界にデジタル変革をもたらす可能性は非常に大きく、非常に興奮しています。

Q：現在最も強力な競合他社は誰ですか？オンプレミスの世界で何が起こっていますか？それはまだ簡単なフルーツですか？

A：
A：競争環境は非常に公共のクラウドベンダーに支配されています。私たちは何度も言っていると思いますが、それは本当に変わっていません。顧客としてオンプレミス環境に対処するのは、どのように最新の状態にしてそれらのプラットフォームから移動するかを理解しようとしている場合にのみ、現在選択肢として見られていません。したがって、私たちのフィルターが偏っている可能性があるかもしれませんが、私たちの競争的な動向は、非常に大きく、3つのパブリッククラウドプラットフォームに集中しています。それが、我々が持つ競合関係のほとんどの部分です。

Q：今後12か月の成長予測を見ると、現在のインストールベース、新規獲得の顧客、使用増加の自然な成長がどの程度あると思いますか。それからどのくらい勝つ必要があると思いますか？
A：まず第一に、四半期に入ると、わずかに全体の売上高の大部分が既存の顧客から来ており、四半期に着陸した顧客からはほとんど来ていません。そして、オンデマンドの顧客からは5％以下しか来ていません。次の12か月間を見ると、我々の売上高の大多数は引き続き、これまでの顧客から来ており、その顧客の成長を見ています。もちろん、彼らにもっと売る必要がありますが、次の12か月間の私たちのほとんどの成長は、既存の顧客から来ます。長期的には、新規顧客の獲得が非常に重要であり、2〜3年後などの成長推進力になるでしょう。

次の12か月以内に、我々の売上高のほとんどは引き続き、既存の顧客から来ており、それらの顧客の成長を見ています。私たちは彼らにもっと売る必要がありますが、次の12か月間の私たちのほとんどの成長は、既存の顧客から来ます。長期的には、新規顧客の獲得が非常に重要であり、2〜3年後などの成長推進力になるでしょう。