[決算サマリー] マーケットの反応がSNOWよりも冷たい

全mooerたちにとってハッピーな木曜日です！ 本日は素晴らしい取引をされることを願っています。興味深い株の1つ - $スノーフレイク (SNOW.US)$ スノーフレークは昨日初の決算説明会を発表しましたが、業績はあまり良くありませんでした。9月のIPO以来、スノーフレークの株価は公開後に波乱の展開を見せ、株価はすでに上昇しています。 154.7%初の決算説明会では、損失が期待を上回り、株価は一時的に下落しました。 9% 市場終了後。

次に、貴重な参考として知っておきたい質問と回答をいくつかハイライトにしています。以下の資料は最新の決算説明会からのものです。

Q: パンデミックが続く中での消費トレンドのペースや、人々がクラウドへの移行を重視する傾向について、どのような変化を気付いていますか？
A: スノーフレークはStar Schemaという会社によってリストアップされたマーケットプレイスでデータセットを持ち、致死率の詳細なインシデントを提供しており、非常に詳細で定期的に更新されています。ほぼ全顧客ベースが数日から数週間でそのデータにアクセスし、それによって消費が促進されました。そしてそのアクセスは今日まで続いています。

時々、特定のデータセットに触媒があることがあります。これは顧客がデータの実行モデルをオーバーレイし、需要環境をより良く理解するのに本当に役立ちます。一般論を述べるのは難しいですが、これは私たちにとって際立った単一の逸話です。

Q: 保険業界やその他の垂直業界におけるSnowflakeの機会について話していただけますか？今四半期、目立つ成果を見る分野はありますか？
A:私たちは多くの保険キャンペーンに関与しており、彼らは単なるモダナイゼーションよりも変革に積極的です。多くの大手保険会社は非常に広範なクロスセリング能力を持っていますが、それをサポートする分析データの観点からのシステムは持っていません。なので、彼らは、従来のオンプレミスシステムから脱却し、本当にデータサイエンスと機械学習の約束を実現することに非常に意欲的です。

今四半期、いくつかの保険口座を発表しました。私たちはその業界が大好きです、なぜなら、非常にデータが豊富だからです。本当にデジタル化し、保険業界にデジタル変革をもたらす潜在能力が膨大です。

Q：現時点で最も手ごわい競合他社はどのような形ですか？オンプレミスワールドで何が起こっていますか？それはまだ手軽なターゲットですか？
A:私たちの競争環境は非常に公共クラウドベンダーに支配されています。これを何度も繰り返してきたと思いますが、実際には変化していません。オンプレミス環境と取引する唯一の時期は、お客様がどのようにモダナイズし、それらのプラットフォームから脱却するかを考えている時です。

Q：次の12ヶ月の成長見通しを考えると、現在の導入ベースからどれだけの見通しを持っていると感じていますか？さらに、今月獲得したお客様や利用の自然な成長からどれだけを予測できると思いますか？それとも、どれだけ勝ち取りに出向かなければならないと思いますか？
最初に、四半期に入ると、私たちの売上高のほぼすべてが既存の顧客から来ており、四半期に着陸した顧客からはほとんど来ていません。そして、オンデマンドの顧客からは5%未満しか来ていません。

今後12ヶ月間、私たちの売上高のほとんどは引き続き既存の顧客から来ており、これらの顧客の成長を見ています。もちろん、彼らにもっと売らなければなりませんが、次の12ヶ月間、私たちの成長のほとんどは既存の顧客から来ています。長期的には、新規顧客の獲得が非常に重要です。なぜなら、それらが2〜3年後くらいの成長の牽引役となるからです。