Pre-IPO Pedia | トルコでNo.1のeコマースプラットフォームになったTrendyolの評価額は165億ドルです。

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中東のeコマース市場はここ数年で急速な成長を見せています。その中でも新興経済の1つであるトルコは注目すべきパフォーマーと言えるでしょう。

Statistaによると、2021年から2025年までの間に、トルコのeコマース市場は年率14.6%の複合年間成長率で成長する見込みです。この成長率の下、トルコのeコマース市場は2025年には256.73億米ドルに達すると予想されています。

現在のところ、eコマースはトルコの小売市場全体のわずか5.3%を占めていますが、急速なインターネット普及に伴い、活況を呈するトルコのeコマース市場は今後も活発に成長することが期待できます。

SimilarWebによると、2022年7月時点で、トルコで最も訪れられているeコマースプラットフォームはTrendyolであり、月間訪問者数は20000万人を超えています。2010年にオンラインファッション小売業として設立され、最近ではトルコのeコマースリーダーとなっています。

今日、IPO BuzzはTrendyolの物語へとお連れします。

Trendyolの創設者、デメット・ムトゥルは1981年に生まれ、ニューヨーク大学を卒業しました。Trendyolを設立する前に、DeloitteやProcter＆Gambleなどの有名企業で勤務していました。

35歳で、ムトゥルはハーバードビジネススクールでMBAを取得しました。当時、アメリカのeコマース市場は全盛期であり、経営学校に通う学生の多くが母国に戻ってeコマースビジネスを展開するために中退していました。

その結果、彼女もその1人として自分自身のビジネスを立ち上げる強い願望を持っていました。

調査の結果、ムトゥルは当時のトルコのeコマース市場がまだ未開発であり、大きな可能性に満ちていることに気づきました。そして、彼女はハーバードを中退してトルコに戻り、eコマースビジネスを展開しました。

eコマースプラットフォームを設立する際、最も重要なことの1つは適切なポジションを選択することです。幼少期からファッション愛好家で、100足を超える靴のコレクションを持つムトル自身は、常に女性のファッションニーズや好みに目を光らせています。

Trendyolの位置づけに影響を与えた別の理由は、トルコの発展したアパレル産業です。

地元の衣類は比較的安価に生産されるだけでなく、スタイリング面でも欧州のファッションの影響を受けています。その結果、トルコは多くの地元のニッチなデザイナーブランズを育んできました。

トルコには多くのデザイナーブランズが存在しますが、それらはイスタンブールなどの大都市に集中しており、遠隔地の消費者が最新のファッションにアクセスするのが難しい状況です。

ムトルは、遠隔地の女性がイスタンブールから最新のファッションを購入できるようになれば、素晴らしいビジネスチャンスであると考えています。

会社が設立された後、トレンディオルは買い付けチームを設置し、地元のファッションブランドの実店舗を訪れ、彼らにTrednyolのウェブサイトでの店舗設立を説得し、彼らの人気を急速に広げ、ビジネスの成長を短期間で支援しました。

トレンディオルの独自ブランドの衣料品は、わずか1週間でデザイン、製造、販売が可能です。そして、販売プロセス中にある種の商品が「ヒット」と判断されると、迅速に大量生産されることがあります。

現在、トレンディオルの独自ブランドの売上高は、総売上高の約40％を占めています。

今日、トレンディオルの衣料品は、トルコだけでなく中東や北アフリカでも非常に人気です。

トレンディオルのユーザーベースが拡大するにつれ、プラットフォームは商品の多様化も続けています。現在、主要なファッションブランドに加えて、消費者はプラットフォームで電子製品、家庭用品、食品、健康製品、宝飾品も購入することができます。

2018年から2021年の間、中国のeコマース大手アリババグループホールディングは、中東市場でのeコマース ビジネスのポジショニングのため、Trendyolに多額の投資を行い、最終的にTrendyolの86.5％の株式を取得しました。

Trendyolはeコマース ビジネスを補完するために4つの追加サービスを提供しています。Trendyol Expressはプラットフォーム上での急な商品の配達を専門としています。Trendyol Goは食料品やフードデリバリーサービスを提供しています。Trendyol Payは電子決済サービスを提供しています。Dolapは中古のアパレルのオンライン買い手と売り手を結ぶサービスを提供しています。

2020年時点でのデータによると、Trendyolの出品者数は約98,000人で、そのうち97,000人が中小企業（中小企業）です。プラットフォームには1,930,000のアクティブな顧客がおり、トルコの女性の約75％がプラットフォームでのショッピングを経験したと推定されています。同社は現在、3,000,000人以上の顧客にサービスを提供し、1日に100万個以上の荷物を配達しています。

現在のビジネスを基に、Trendyolは国際展開に向けて動きを開始し、ベルリン、ルクセンブルク、ロンドンなどの都市にオフィスを設立することで新たな市場を開拓しようとしています。同社は将来の売上の3分の1をトルコ国外で生み出す計画です。

関係者は、Trendyolは2021年におよそ100億ドルのGMV（総商品価値）を達成する見通しであると述べています。

2011年7月、Trendyol GroupはTiger Global Managementをリードにした2,500万ドルの資金調達ラウンドを完了しました。当時、トルコのインターネット企業で最も高額なベンチャーキャピタル投資を受けたトルコ初の女性起業家となりました。

次の資金調達ラウンドは10年後に行われました。その時、新興のeコマース市場の発展が頂点に達しました。2021年4月、Trendyol GroupはAlibabaから独占的な3,5000万ドルの戦略的投資を受け、企業の評価額は94億ドルに達しました。

2021年8月、Trendyol GroupはSoftBank GroupとGeneral Atlanticをリードとする15億ドルの資金調達ラウンドを完了し、評価額を165億ドルに急上昇させました。

2022年1月、Trendyolグループの社長であるCaglayan Cetin氏は、「トルコ企業として、イスタンブールと他の場所でデュアルリステッドのIPOを検討しています。第二の取引所はロンドンまたはニューヨークになる可能性があります。」と述べました。

一方、Cetin氏は、同社が2024年から2025年にIPOを計画しているとも述べましたが、チームはそれを来年に前倒しするために取り組んでいます。

Mooersさん、TrendyolのIPOの展望についてどう思いますか？どうぞコメントしてください。