Pre-IPOペディア | $150億の評価額を誇るインスタント配送大手Gopuffは、今年後半に上場する可能性がある。

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現在、私たちは配達サービスが私たちの日常生活にますます一般化しているため、通りを歩いているとどこでもライダーを見ることができます。特にパンデミック期間中、多くの人々は「電話をつける-ピック-注文-ドアを開ける-受け取る」というルーティンにすでに慣れています。

配達市場が～戦う場所になるようになったため、ますます多くの配達会社が参加しています。去年の11月、米国の配達サービスプロバイダーであるGopuffはCNBCの2020年および2021年の新しい経済局面を変える50人の派閥の1人に選ばれ、後流行時代に最も急成長している企業の1つとして称賛されました。

今日、IPO BuzzはGopuffのストーリーについて紹介し、多数の競合相手の中でどのようにして立ち上がることができたかを紹介します。

夜中に急なスナックの渇望があった場合、あなたは空腹のまま寝ることを選びますか、それとも長い闘いの後に外出しますか？

配達サービスがまだ未発展の時期、Drexel大学の2人の学生、Yakir GolaとRafael Ilishayevは2013年のある夜に同じジレンマに直面しました。

スナックの渇望は秒で出てくるのに対し、着替えて外出するのには数分かかります。2人の共同創業者は「誰かがスナックを買って私のアパートに届けてくれたら最高です」と言いました。そのようなサービスが当時はあまりなかったため、彼らは話し合いののち、自分たちのビジネスを立ち上げることを決めました。それがGopuffの誕生です。

当時このようなサービスがほとんどなかったため、議論の末に自分たちでビジネスを立ち上げることに決めました。それがGopuffが生まれた経緯です。

創立時、Gopuffは大学生にスナックやその他の製品を配達することに重点を置き、4時まで営業していた。

2015年12月、Gopuffはビール配達サービス「GoBeer」を開始し、2016年にはアルコール飲料配達サービス「goBooze」を提供するようになった。

アルコール商品の配達サービスが始まったことにより、ユーザー数の年齢層が拡大し、より多様な範囲のニーズを持つようになりました。それ以降、Gopuffは提供品目を多様化し続けている。現在では、スナック、飲料、アルコール、家庭用品、ベビー用品などがGopuffの配達サービスで利用可能である。

新型コロナウイルス感染症の流行以降、Gopuffのビジネスは急速に拡大し、配達サービスへの需要が急増している。

2021年末、Gopuffはロンドン、リバプール、バーミンガムなど7つの都市を含め、北アメリカやヨーロッパ全体に拡大し、来年には33都市に拡大する計画を発表した。

Gopuffの創設者は、彼らの主要な消費者グループは「衝動買いの消費者」であると述べた。衝動買いの消費者は衝動があって消えるのが早いため、Gopuffは配達サービスが消費者の衝動を満足させるスピードであることを確認する必要がある。

Gopuffの主な特徴は、そのサービスが「できるだけ早く」商品を消費者に配達できると主張していることである。通常、30分以内に商品を配達しています。短い時間内に、消費者はまだ望んでいる商品がある。

では、Gopuffはどのようにしてそのように短時間で消費者に商品を配達することができるようにしているのでしょうか？

Gopuffの迅速な配達の秘訣は、各地に設置された「ハット」、通常は「フロントエンド倉庫」と呼ばれるものです。

Gopuffは、自社が運営する主要な都市に多数の倉庫を持ち、独自の配達チームを抱えています。各倉庫には少なくとも3,000点の商品がストックされており、在庫切れや交換などの時間のかかる状況を最小限に抑えています。

Instacartの「ライダーによるピックアップ」モードとは異なり、Gopuffのビジネスモデルは、自社チームによる製品のピッキングとパッケージングのトレーニングによってスムーズに運営され、スタッフの効率を最適化し、各注文を満たす速度を最大限に高めることができます。

Gopuffは、全体的なシステムの技術的な調整とスタッフの協力により、注文のピックアップ、パッキング、ディスパッチが90秒で完了できると主張しています。

COVID-19パンデミック以来、Gopuffはユーザー数の大幅な成長を実現しました。2019年には30万人のユーザーがいたGopuffは、2020年に180万人に急増し、これまでの年の利用者数を合わせた以上の人数を扱いました。そして2021年には、この数字が260万人に飛躍しました。

2019年、Gopuffの売上高は2億ドルでした。これは2020年に3.4億ドルに成長しました。そして2021年には、売り上げが70%増加し、1億ドルに迫った。2022年2月から4月までの間、Gopuffの売上高は172%増加しました。

売上高の成長はかなりのものですが、高いコストを考慮すると、Gopuffは実際にも継続的な損失を被っています。内部関係者によると、Gopuffは2020年に1.5億ドル、そして2021年には5億ドルの損失を被っています。

倉庫のモデルは、実際には不断の損失を負っているといわれています。低いオペレーティングコストでスケール効果を形成し、急速な展開が可能ですが、固定資産への大きな投資や高い履行コストなどの制限もあり、モデルを収益性があるものにすることは困難です。

お金を不断に投入し続けることは理想的な選択肢ではありません。それ故に、Gopuffは年々利益を稼ぐ方法と、コストを削減する方法を模索しています。

一方で、 Gopuffは、追加の収益ストリームとして、アプリ内広告ビジネスを追加し、売上の焦点を消費者側からブランド側に分散させました。

一方、レイオフのニュースも舞い込んできました。今年の7月中旬、GoPuffは、全世界の労働力の10%を解雇し、米国内の76の倉庫を閉鎖する計画を発表し、コスト削減に乗り出しています。同社はこれらの削減を、2024年に収益性を追求するために行われたものと説明しました。

2013年以来、Gopuffは10回の資金調達を完了しており、総額34億ドルを調達しています。主要投資家には、SoftBank、Headline、Accelなどが含まれます。

2020年以降、Gopuffの時価総額は急上昇しています。

2020年10月に、AccelとD1 Capital Partnersが主導する3億8000万ドルの資金調達を受けたGopuffは、39億ドルの価値があります。

2021年3月、GopuffはD1 Capital Partnersなどから11.5億ドルを調達し、時価総額は89億ドルに急上昇しました。

同じ年の7月、Gopuffはブラックストーン・グループやソフトバンクなどの投資家から10億ドルを調達し、評価額は150億ドルに急上昇しました。これはわずか6か月で70%近く跳ね上がったことを意味します。

2021年12月、TechCrunchはGopuffが15億ドルの資金調達ラウンドを開始したと報道しており、これにより時価総額が400億ドルに上昇する可能性があると伝えられています。ただし、この評価について市場で物議を醸しています。

内部関係者の一部は、急速な展開がCOVID-19パンデミックによりもたらされた消費者のニーズから生じたインスタント配信スタートアップを多く見ていると考えています。ただし、消費者が徐々に日常生活に戻るにつれ、これらの企業はバブルが崩壊する準備をする必要があります。

しかし、8月になりましたが、GopuffのIPOに関するニュースはほとんどありません。内部関係者によると、市況のため、Gopuffは近い将来公開を通じて資金調達する意向はなく、手続きを開始するための書類も提出していません。すべて投信としてのファイルの開始をはじめます。

Mooerたち、Gopuffの見通しはどう思いますか？下記にコメントしてください。