Proya: 市場価値を測る7つのパーフェクトダイアリー

プロヤの脚本：スターファンドの配置を変え、株価が5年間で10倍になり、時価が400億を超え、今年は倍11になりました。プロヤは天猫美容トップ10にほぼ初めて入り、顧客単価はロレアルを上回りました。

創始者の侯俊成、方宇友は、大宝、丁家義などの代理人として、多くのCSルート資源を持っています。2007年、ペリエの流通ネットワークは2万を超えました。

-チャンネルの重要性と感性が遺伝子に刻まれています。2009年の電子商取引は最初にオンラインでの展開が始まりました。2017年にライブで取り組みを強化するために上場後、トラフィックボーナスは見逃しませんでした。

-2019年のオンライン収益がオフラインを上回っています。2022年上半期の時点で、収益の 88% はオンラインによるものです。

必須の保湿剤やローションから、より収益性の高いアンチエイジングエッセンスまで。

ターニングポイント：優れた単発爆発製品。2020年に「構成党」に沿って、「アーリーC後期A」はルビーエッセンス、ダブルアンチエッセンスという1つのサイズの製品を発売し、年間販売数が9億を超え、単価が直接2倍になりました。

変化する市場環境に対応し、新しい市場と消費者グループを開拓し、マルチブランドマトリックスを構築します。

パートナー制度を通じて、同社は美容ブランド「Caitang」、小さな町の若者向けの手頃なブランド「Yuefti」、機能性スキンケアを専門とする「Core Skin」を育成しました。

2017年のIPO以来、5年間の株価は10倍近く上昇し、2022年の第3四半期の売上高は39.62億元で、前年同期比 31.53% 増加しました。純利益は4億9,500万元で、前年同期比 35.96% 増加しました。

成長率：2017年から2021年までの年間平均複合成長率は 27%、母親に帰属する収益と純利益は 30%

収益性：オンラインチャネルは好調で、流行による影響はほとんどなく、総売上高利益率は2020年半ば以降、2022年第3四半期に59.9％から69.43％に上昇しました

大量競争下でのリスク

国内ブランドとのトラフィック競争に加えて、国際的な大手ブランドがオンラインチャネルにも力を入れています。ロレアルのオンライン収益シェアは、2014年の 3.5% から2021年には 28.9% に上昇しました。昨年、オンラインライブチャンネルのプレミアムピッチの 80% は、堅実な国際ブランドが占めていました。

競争が激しく、国際ブランド力を比較することには内在する不利な点があります。2019年以降、売上原価は年々増加しており、2022年上半期には販売価格比は 42.53% に達しました。成長率は収益の伸び率よりも高い。

-「アーリーCとレイトA」、ヒアルロン酸、敏感肌分野が新規プレイヤーで賑わい、差別化効果はもうありません。

-2019年以降の研究開発費は安定的に7,000万ドルを超えていますが、ロレアルの年間70億ドルに比べるとわずかです。

-1年の研究開発率は約2％で、華西生物と比較して、ベテニーは4〜5％程度で、まだ大きなギャップがあります。

この段階では、市場セグメントで王者になることが最善の戦略です。