専門家会議議事録 | EVEエナジー株式会社の議事録

1. 会社の生産能力は23年に拡大し、市場シェアが増加する。今年は50万個のバッテリーを販売することを目標としており、年間国内バッテリー需要は1,000万個です。

2. 蓄電池の価格は決まっており、主要な顧客は価格連動を採用しています。最近は、長期的な価格設定モデル（1年の価格ロック）を検討しており、リチウム以外の部品では、その他の主要な材料が連動されます。銅箔、電解液も含まれています。リンクされる原料の範囲は非常に広く、価格サイクルは四半期毎に計算されます。

3. 3つの価格モデルがあり、3つの利益は似ていますが、各段階の差異があり、年間の結果は似ています。

1. 下流顧客のバッテリーの価格設定とロックイン価格の状況はどうですか？

リチウムカーボネートの自己供給率は？リチウムカーボネートの生産量は10,000トンを見込んでおり、大型プロジェクトの建設サイクルは少し遅れており、数カ月遅れています。今年の売上高が100GWhの場合、40〜50%は自己供給されます。形式はいくつかあります：主原料との連動、価格を決定し、年末のリチウムカーボネート価格に基づいてリベートを行います。1年間価格をロック（年初の利益が圧力下にある/年後半にはリチウムカーボネートの価格が下がり、会社の利益が回復する）;

2. 電力バッテリーの利益期待？

下流顧客が利益を上げておらず、主要なサプライヤーとして利益を下流顧客に移転し、利益率を追求しません。会社の生産能力は23年に拡大し、市場シェアが増加する。今年は50万個のバッテリーを販売することを目標としており、年間国内バッテリー需要は1,000万個です。去年、大部分の蓄電容量が上昇しており、クライミングプロセス中の収率と利用率に影響を受けて利益率が低下しました。これらの新しい容量が23年に完全に生産され始めると、理論上23年の純利益は22年よりも良くなるはずです。

3. 3つの価格モデルに従い、どの顧客が決定され、その大体の割合はどうなっており、利益率が異なるか？

価格リベートについて、重卡顧客との協力期間は1年、両者は満足しています。価格を一年中ロックするモデルでは、顧客はQ1Q2のパフォーマンスが良くなることを望んでおり、比較的小さな割合を占めています。3つの利益は似ていますが、各段階の差異があり、年間の結果は似ています。

4. 大型バッテリーの利益率は？

原料価格が下がることはバッテリーの利益向上に役立ち、価格連動伝送には2〜3ヶ月かかります。

リチウムカーボネートの価格を判断すると、元々は50,000元が予想されていたため、リチウムカーボネートは低コスト地域に展開されていました。今では、リチウムカーボネートの長期的な価格は50,000元よりも高くなっています。湖南省の坩堝湖、四川省（後半の出力）、そしてフォローアップの新しいプロジェクト計画が公開されます。リチウムカーボネート価格の変動は我々にほとんど影響を与えず、自己の上下の機会を見つける必要があります。価格が下がることはエネルギー貯蔵バッテリーの増加に役立ち、リチウムカーボネート価格が下がることを望んでいます。

6. 国内の電力バッテリーは30％〜40％増加することが期待されます。

7. 交渉形態はいつ実施されますか？

1月23日に交渉が完了し、原料が急激に変化する場合には、顧客と再調整する可能性があります。一番の顧客は（友人の商人の20万元のロックアップイベントの後）、既に交渉を完了していますので、影響はありません。

エクイティ報奨金、70億元の23年間の売上高を分割する？

消費者向けのバッテリーは、14-15億元のエネルギー貯蔵が約30億元に近づいています。 電力はエネルギー貯蔵よりやや高いです。

9. エネルギー貯蔵の交渉モードとは？

エネルギー貯蔵の価格は決まっており、主要顧客は価格連動方式を採用しています。最近は、長期の価格設定モデル（1年間の価格ロック）を検討しています。非リチウム部分では、他の主要材料が連動され、銅箔と電解液が関係します。連動する原材料の範囲は広く、価格設定サイクルは四半期会計です。

10. 友人やメンバーがシェアをロックするとは将来的には主流の方法でしょうか？

OEMメーカーは、リチウムカーボネートに対する長期的な価格判断が比較的少ないため、この価格設定法に参加することを恐れています。また、OEMメーカーは現在このモデルを好んでいません。イーウェイ・リチウム・エナジーの電力顧客に対しては、同社の顧客シェアが50％以上で、競合他社の価格設定モデルに合わないため、同社の顧客は安定しており、競合他社の戦略に影響を受けません。

11. リチウム資源の増加の将来的な計画とペースはどのようになりますか？

明確なデータはありません。また、後続のコミュニケーションが必要です。

12. 来年のリチウムカーボネートの価格判断はどうなりますか？

23年のトラムの成長率はリチウムカーボネートの生産能力の成長率より低く、リチウムカーボネートは23年にゆっくりと戻って、来年にも継続的に戻ります。スポドメンのコストは3万元以上で、塩湖のコストは2万元以上です。粘土からリチウムを抽出するコストは、来年15〜25です（20程度が適切かもしれません）。

13. エネルギー貯蔵セルの価格は下がりますか？

リンクダウンレギュレーションによって引き起こされます。

14. 今年のその他の中流材料のレイアウトは？

ほとんどは4月と5月に生産または試験生産を開始し、Q3で大きな貢献をする予定です。ドイツ・イーウェイの11万トンは完全生産に入りました。恩解荊門は3月に試験生産を開始し、他の要因のために時間がわずかに遅れています。4月に開始予定です。コダリ荊門は4月に生産開始しました。華友の12万トンは、Q2の5月に整備され、全ラインが完成します。

15. その他の合弁事業の工場の利益は？

市場価格より著しく低い形で同社に販売されないように注意してください。この利益の一部をバッテリーに反映することを期待しています。それにしても、投資収益に反映されることもあります。

16. 23年のエネルギー貯蔵比率は比較的高く、リチウムカーボネートに敏感な下流顧客は誰ですか？

リチウムカーボネートの価格はエネルギー貯蔵電池の需要とシーソー関係にあります。リチウムカーボネートの価格が上がると、エネルギー貯蔵の需要が低下し、長期価格をロックするリスクが高くなります。そのため、価格をロックする人はいません。その代わり、駆動力はより連動と年末のリベートです。

17. 材料の合弁生産能力が稼働すると、下流の価格設定方法は変わりますか？

わずかな割引率で、市場原則に合致します。下流の価格設定方法を調整しません。この資源を慎重に使用してください。

18. 新しい技術の開発？

LMFPのコストはLFPよりも高価であり、LMFPの需要は現在強くないため、LFPの低温特性は良くないし、炭酸リチウムの価格は下がる。LMFPの需要は上がるだろう、そして我々は技術的な準備をしている;ナトリウム電池に関してはまだ多くの不確定性があるため、会社は研究開発に備えている。

19. 海外価格モデルとのコストプラス？

海外OEMメーカーは主に価格に関連しており、3ヶ月ごとに価格調整が行われます;

20. 再度紹介する3つの方法？

価格連動が最も成熟した解決方法であり、年次ロックイン価格とOEMメーカーの稼働状況に期待があります(ダウンストリームの顧客は独自の考慮があります);

21. 大型シリンダーの進捗と560の進捗？

大型シリンダーの経済性と安全性の利点は標準化されています。高速充電技術により、12分で完全充電できます。自動車用の将来の電源バッテリーの究極の方向性は、Volkswagen、Daimler、GM、Teslaによって適用されています。Q2から大量配送と確認のスタート。エネルギー貯蔵と価格の相関関係は比較的高いです。560kシステムとバッテリーセルのコストは効果的に低減されます。大規模なエネルギー貯蔵が好きです。工場の建設は今年始まり、顧客が今年下半期に確認し、来年から配送が始まります。大型シリンダーと大型鉄リチウムは、製品の粗利益率を業界水準と同等にし、もはや業界のフォロワーではなくなっています。

22. Q1後、リズムは四半期ごとに変わりますか？

生産能力が引き続き開放され、販売は毎月増加し、四半期ごとに成長しています。23Q1は春節の影響を受けましたが、前四半期に比べてわずかに増加し、前年同期比で最低でも倍増しました。

23. 今年は金海リチウムを統合しますか？

同社は80％の株式を保有しており、設立以来統合されています。24. 海外顧客開拓？どのような潜在的な顧客がいますか？将来の販売目標はすでに海外への電池出荷を反映しています。