専門家会議議事録 | 中国医療美容業界の7つの発展動向

1。過去3年間で、中国の医療美容業界は大きな変化を遂げ、非外科用製品が主流を占めています

2。ブランドは、法人が社会と向き合うためのマーケティングツールであり、社会契約でもあります。昨年、医師の資格、マーケティング、3種類の機器メーカーの能力に焦点を当てた、医療美学の監督に関する文書の発行を開始しました。

3。多額の資本がある時代には、品質と価値の高い医療美容ブランドは、美容を求める人々の信頼を消費者行動に効率的に変え、効率的に収益を上げることができます。

中国の医療および美容業界は、過去3年間で地球を揺るがすような変化を遂げました。非外科用製品が主流となっています。業界市場から見ると、外科用と非外科用の比率は19年間で6：4、22年で4：6です。オンライン市場を見ると、外科的：非外科的比率は2019年に8：2、22歳で2：8でした。

非外科的医療美学、ドクターテクノロジー、製品および機器テクノロジーが等しく重視されるようになったことで、医療美容機関の医師への依存度は低下しています。中国の医療美容業界における大規模チェーンの時代は始まったばかりです。

人材構造の束縛を取り除き、医療美容機関のチェーンの敷居を下げた後、中国の医療美容業界における重要な資本の時代が始まったばかりです。

多額の資本がある時代には、品質と価値の高い医療美容ブランドは、美容を求める人々の信頼を消費者行動に効率的に変え、効率的に収益を上げることができます。

医療美容ブランドの成熟度が高まり、医療美容業界の監督がより包括的かつ厳格になるにつれて、医療美容業界のフルマーケティングの時代は終わりました。参入基準、医療機器、事業範囲などに関しては、一連のコンテンツコンプライアンス監督が引き続き強化されています。

医療美容業界におけるチェーンの普及と技術の進歩により、医療美容消費の平均注文額は年々減少傾向を示すでしょう。平均注文価格を比較すると、光電プロジェクトの単価は最も低く、中国の医療美容市場全体の品目よりもはるかに低いです。

2022年上半期のさまざまな年齢層の有料ユーザーの割合に関するデータによると、26歳以上の有料ユーザーの割合は50％を超え、主流のユーザーグループの年齢層は根本的な変化を遂げました。

7番目の主要なトレンド：デュアルテクノロジー、デュアルブランドのクアッドコアドライブ

ほとんどすべての医師、製品、機器、医療美容機関、医療美容プロジェクトはオンラインで簡単に見つけることができます。規制の強化に伴い、情報の非対称性を利用した過剰なマーケティングの余地はますます小さくなっています。

1。医療美容の電子商取引プラットフォームNuxinyangが存続できる主な理由は、施設が新規ユーザーを引き付ける必要があり、手術の注文数が多く、買戻し率が低いことです。手術の時代には、マーケティングリンクにコストがかかりすぎました。新しい酸素がカットされた後、800億枚のプレートから20億枚がカットされました。製造業者の技術進歩と疫病の状況に伴い、

2。過去3年間で、中国の医療美容業界は大きな変化を遂げ、非外科用製品が主流となっています。業界市場から見ると、外科手術と非外科手術の比率は2019年に 6:4、非外科手術の比率は2019年に 6:4、22に 4:6（オンライン16％：84％）です。外科市場が60％以上を占める場合、投資価値はありません。それは医師次第です。再現性はもっと良いかもしれません。体重計はありません。今は医療美容業界に投資する絶好の機会です。ライトメディカルビューティーの80％以上が、才能はコピーできないという問題を解決しています。注射や光電機器は基本的に医師の技能に取って代わります。主要な医療美容市場は変化しており、その後の投資価値の傾向が見られます。

3。以前は、医療美学は高い総利益と高い利益をもたらす可能性がありましたが、高い評価を得ることは困難でした。オプトエレクトロニクスと注射はサービスとニーズを標準化し、医師はライセンスを取得してギアに応じてプレーするだけで済みます。中胚葉注射、肉毒/ヒアルロン酸注入には技術的な内容がありますが、手術ほど難しくなく、ターミナルの拡大を大きく刺激します。チェーン。

4。ターミナルはより繁栄する可能性があります。主な理由は、店舗が少なすぎて、コアタレントを真似できないからです。今、消費者の認識は変わりました。以前は、外観を変える必要がありました。それでも、主な需要はアンチエイジングです。これは医師のコピーの問題を解決し、より多くの店舗を開店し、より多くの消費者をカバーし、より大きな規模効果を生み出すことができます。端末はより低いコストで自己複製できます。

5。昔は、面積が8,000平方メートルの大規模な総合店でした。2010年以降に新しくオープンした医療美容ブランドはすべて、低価格チェーンにとって便利なライトメディカルビューティーに焦点を当てています。一般化に焦点を当てると、ユナイテッド・リーガーに似たものになります。60店舗ありますが、中央病院はほとんどありません。莆田の店舗はすべて大型店で、最大40店舗まであります。一部の莆田店は20店舗しか開店できません。大規模チェーンの時代が到来しています。現在の市場にエンジェルラウンド投資がなくても、多くの機関投資家は資金がある限りチェーンを続けます、そして良い時代はすぐに来るでしょう。

2つの主要な資本活性化手続きeSSEは数千の連隊の戦争であり、電子商取引の戦争です。戦いは人とお金の問題です。大規模チェーンの時代を確立した後、数百億、数千億の投資が来るでしょう。今、IPO200万から3億はとても幸せです。昨年は3件しかなく、最も高かったのは約1億元でした。将来的には、数百億件の投資が行われると予想されています。多くの重要なファンドが検討中で、最初の投資は約100億元です。

1。単一の店舗とドクターブランドの過去の時代は終わりました。チェーンが増え、機関投資家向けブランドに注目が集まると、そのような投資のROIは高くなります。

2。メーカー：外国資本の優位性から、現在のエージェンシー、純外国資本、ローカルの3点の世界まで（New Oxygenプラットフォームの消費者購買データによると、お金を使って購入することが最も忠実な行動です）。チェーンが非常に多いため、誰もがブランドイメージにもっと注意を払うようになり、プレミアム。これまで、医療機関や美容機関はブランドをあまり気にしませんでした。これらの機関は、主に手術などの新規ユーザーの誘致に重点を置いており、買戻し率が低すぎました。ブランドを気にするのは意味がありませんでした。メーカー2Bもブランドを気にしませんでした。将来的には、アクティブなブランドマーケティングの段階に入るでしょう。

1。ブランドは、法人が社会と向き合うためのマーケティングツールであり、社会契約でもあります。昨年、医者の資格、マーケティング、3種類の機器メーカーの資格に焦点を当てた、医療美学の監督に関する文書の発行を開始しました。

2。将来の監督の重要なポイント：継続的な引き締め。6月以前は、経営陣は正確な製品の識別とトレーサビリティ、どのリンクを通じて消費者に届き、どのような方法で追跡されるかに重点を置いていました。医療美学の本格的なマーケティングの時代は終わり、ビデオによる対面相談や生放送は利用できなくなりました。配信方法が少なくなると、ROIは低下し、将来は優れたコンプライアンスの時代になるでしょう。

1。チンギメイが市場シェアの80％以上を占めているので、信陽の平均単価は約1,000元、メイトゥアンは約700元です。戦略が異なるため、以前は脱酸素の一次ディスクが動作していました。1,000元の価格は、毎日のスキンケアの価格に近いです。日常の中級から高級のスキンケア製品のグレードである医療美容のメンテナンスには、約1,000元かかります。効果という点では、実際の変化に変えられるのは医療美容だけで、美容メイクはIQにもっと負担がかかります。

2。チェーンはますます増えており、ブランドに重点が置かれるようになっています。彼らはわずかな利益しか得ることができませんが、すぐに売ることができます。大きなブランドを構築することはますます複雑になり、顧客の単価は下がります。高い保険料を維持している医師は、小規模チェーン施設にのみ適しています。その後、ビッグチェーンは将来安くなるでしょう。

3。消費分野における医療美学の位置づけは変わりました。以前は高級品でしたが、ハイエンドで動きの速い消費者向け製品になり、日常のメンテナンスは動きの速い消費者向け製品になるでしょう。店舗が増えて、地域でできると便利になり、注文量が増えます。

1。19歳になる前には、New Oxygenのユーザーの70％以上が25歳以上ではないでしょう。

a）電子商取引プラットフォームとしてのNew Oxygenは安価です。

b) 2013年から2019年にかけて、コア人材は一流の沿岸都市と超一流の都市にシフトしています。低層都市の女の子は外見を変えて、機会を探すために大都市に行きます。

c）手術の時代の若者の勇気はもっと大きくなるでしょう

2. 25-40は中国の中核となる医療美容グループです。注文データから判断すると、35-40回の2倍以上の買い戻しが多いです。全体として、25歳以上の人が50％を占め、成熟した人の方が多いです。合理的な消費者の時代、大手ブランドの時代、そして十分なコンプライアンスの時代に入ることが非常に適しています。本物の製品は、現在宣伝したときと以前とでは効果が異なります。

1。信陽は情報の対称性を促進し、電子商取引プラットフォームは業界情報の塩類化を受動的に可能にします。

2。前の時代には、情報の非対称性がマーケティングを後押しし、価格が過度に上昇しました。マーケティング主導の時代が終わった今、純粋なマーケティングはもうありません。New Oxygenは情報の対称性を促進します。

a) ドクターズ・テクノロジー・ブランド：一部の医師は、製品に応じてより多くの製品を開発します。たとえば、中国でデリケートな医療美容で最も収益を上げている江真真は、顔の限界を打ち破り、耳と肩を叩く整形効果のあるヒアルロン酸を最初に発明しました。両肩は70万から100万元の費用がかかり、2年後にはなくなります。フォローアッププレーにはとてもお金がかかります。

b）上流メーカーのテクノロジーブランド：デリケートな医療美容の時代には、ドクターテクノロジーと製品テクノロジーの組み合わせが爆発的な影響を及ぼし、業界に漸進的な成長をもたらします。

c）上流メーカーの2Cブランドイメージ：上流製品に対する消費者の認識も原動力になります。過去には、組織の意思決定者に影響を与えるための業界会議が開催されていました。普及率の増加に伴い、消費者の自主的な意思決定能力はより強固になり、組織的な役割が決定権を決定します。C2Bの逆カスタマイズの傾向があり、C側は準備が整い、B側が商品を販売します。

d）制度上の2Cブランドイメージ：現在、多くのメーカーがCエンドの影響力を高めるよう取り組んでいます。彼らの多くはすでに頭の中に入っていて、とても不安です。彼らはすぐに取引量を増やしたいと思っており、大規模なコンサルティング会社は仕事を受け入れています。Cエンド逆購入がトレンドになっています。

4。私は下流の機関の投資機会についてより楽観的です。なぜなら、下流は現在比較的安価で、上流はすでに非常に高価であり、下流はまもなく連鎖化されるからです。

1。まだ 15% 以上は見ていません。将来的には、わずかな利益を上げる医師はますます少なくなるが、迅速な販売、一元的な調達、プレミアム価格、そして負担する医師の費用は減少するとしか言えません。

2。集中調達の量が多く、購入価格はメーカーから優先的に購入できます。

3。ROIは向上し、新規顧客を引き付け、コストを削減します。

4。外科医と比較して、施設の所有者は特に脆弱で、医師のプレミアムは大幅に低くなります。以前、韓国の医師の年収は1,500万ドルで、施設の所有者はもっとお金を稼ぐ必要がありました。医者のプレミアムスペースが柔らかくなり、機器が医者のプレミアムを下げました。

以前は、外科医は主に外科医でした。免許を取得して初めて学ぶことができる外科医もいました。彼らの多くは他の職業から転勤しました。近年、医療美学が専門となっています。開業してまだ2〜3年しか経っていませんが、医療美的資格の審査も標準化されています。はい、他の部署の医師は医師免許を取得しています。今後10年間で徐々に解決されるでしょうが、時間がかかります。