$undefined (NO4.SG)$ dyna-mac（NO4.SI） 戦略が変わると、Dyna-Macの成長が...

$Dyna-Mac(Delisted) (NO4.SG)$ $Dyna-Mac(NO4.SI)

Strategy shifts power Dyna-Mac’s growth
It WAS a turbulent time when Lim Ah Cheng took the helm at offshore oil and gas (O&G) contractor Dyna-Mac in 2020.
The company’s founder had passed away just months ago in 2019, and its financial results were dismal.
Underutilisation of the shipyard and a low order book drove Dyna-Mac to a net loss of S$2380万 for FY2019, reversing from a net profit of S$150万 the year prior, as full-year revenue retreated 15.2 per cent to S$9780万.
Heading into the storm of a pandemic, Lim knew he needed to chart a new course for the engineering company. The keys to this, he felt, were a shift in strategy and changes to the company’s culture.
O&G業種向けのモジュール製造を専門とするこの企業は、受注して注文残高を増やすことに頼っていました。これは持続不可能だとLim氏は述べ、Dyna-Macは石油やガスのバリューチェーンの後段を支えているため、石油やガスが汲み上げられる段階に相当します。
「既に多額の資金が投入されており、船舶が建造されなければなりません。もしまだ入札をしているなら、数字を詰めているだけで、ゲームからはずれている」とCEOは述べました。
広く入札を続ける代わりに、Lim氏とチームはお客様との関係構築に舵を切りました。
これらの話し合いは、契約の期待なしに行われたと彼は述べました。代わりに、Dyna-Macは関係構築を目指し、お客様の問題解決を通じて付加価値を提供しようとしました。
例えば、Dyna-Macは、建設コストの削減に関するアドバイスを顧客に提供し、それに伴うモジュールの方法と設計を変更するために協力しました。
Dyna-Macが契約を結んでいないにも関わらず継続的に関与し続けた顧客は、最終的に数件の新プロジェクトに署名しました。
「単なる入札待ちではなく、謙虚な姿勢で取り組み、付加価値を創造し、お客様が抱える問題に対話し解決するべきです。そうすると、お客様はあなたを記憶するでしょう」とLim氏は述べました。
Dyna-Macは2020会計年度にS$5840万の損失を出しましたが、この新戦略を貫くことが成功につながりました。
2021会計年度には、企業は赤字から抜け出し、550万シンガポールドルの利益を上げ、2022会計年度には1310万シンガポールドルまで倍増しました。
2023年6月を終えた2023年上半期において、ダイナ・マックは売上高を12400万シンガポールドルから18230万シンガポールドルに46.9％増加させました。
2023年上半期の純利益は、対応する前年同期の310万シンガポールドルから1010万シンガポールドルに3倍増しました。
Lim氏は、過去の8800万シンガポールドルに達した最近の契約獲得に続いて、2022年10月2日現在で63070万シンガポールドルに達する健全な板（60レベル）にターンアラウンドを帰属しています。
2023年には油田の生産が拡大する中、継続的な油のブームもあります。
Lim氏は、この上昇トレンドがすべての事業所を押し上げたわけではなく、一部の船渠は空き続けていると述べました。しかし、ダイナ・マックにとっては異なる問題です。最高経営責任者は、「能力を超えるプロジェクトを請け負わないことをお客様に誓約しているため、いくつかの仕事を断る必要がありました。」と述べました。
潮目の変化
Lim氏によると、顧客は現在、金利の上昇に伴い、時間通りの納品とコストコントロールを求めています。
したがって、Dyna-Macのプロジェクトをスムーズに完了させるために、ワークフローが変更されました。
プロジェクトを一部ずつ処理するのではなく、会社は現在、プロジェクトを重ねて生産性を向上させています。これにより、労働力には連続的な仕事量が生まれ、プロジェクト業務が通常直面する売上高のピークと谷をバランス良く保ちます。
利上げにより、O＆G業界内のダイナミクスも変化しており、Lim氏は、石油生産者が船舶運航業者ではなく、Dyna-Macに直接依頼するようになっていると述べました。
これにより、適時な納品がさらに重要となり、石油生産を早く開始することで、モジュールのコストの一部または完全に相殺できるようになりました。
「地面から石油やガスをくんだあとで、彼らが本当に始める前のバトンを持っているので、あなたは非常に重要な存在になります。それが彼らと話す力を持っている理由です－彼らは確信を求めています」とLim氏は述べています。
需要の増加を捉えるために、Dyna-MacはGul Roadの施設を拡張し、より多くのプロジェクトを引き受けるための追加キャパシティを提供しています。
会社は、現在の施設に近い4.2ヘクタールの土地を確保し、新しいヤードを段階的に開発します。
最初の段階として、モジュール建設のための地面の準備が2024年第1四半期までに完了する予定です。その後、水素およびアンモニア用の配管工場を含む後続フェーズは、もう少し時間がかかるかもしれません。
「中古の機器があれば、買うことができます。新品の機器を買う必要はありません。使い方を知っているので、安く購入し、すぐに装備できます」とLimは述べました。
将来を見据えて、O＆G以外の他の業種に進出する必要性があると彼は考えています。
特殊モジュールの構築におけるDyna-Macの専門知識を活かすことで、医薬品分野に参入する可能性があるとLimは述べました。
シンガポールで製造されたモジュールは、すべて現地で建設するのではなく、医薬品製造プラントの一部としてより遠隔地に移動することができます。
石油生産からの炭素捕獲におけるDyna-Macの専門知識を活かし、緑のエネルギー分野にも機会があります。しかし、CEOは現在の炭素税のために炭素の捕獲をサービスとして行うことは商業的に合理的でないと述べています。
炭素税による商業的な意味を持たない状況で、緑のエネルギー分野でのその他の機会には、アンモニアや水素用のエキゾチックな配管が含まれます。
Limは「私たちが最も得意とするニッチ分野に留まり、この時期をエネルギー転換に備えるために活用しています」と述べました。
将来、Dyna-Macの売上の貢献は、O＆Gモジュール生産と緑のエネルギー、医薬品分野への可能性のある事業に均等に分かれると彼は想像しています。
その間、dyna-macは成長を促進するために潜在的な買収を考えています。
利上げにより利益率が低下し、一部の企業が業務不足に苦しんでいる中、Lim氏は機会に乏しくないと考えています。
「理解していないビジネスに参入することはありません。収益を繰り返し得るか、スケールすることができる必要があります」と彼は述べています。