マターポート社（MTTR）2023年Q3決算説明会の記録

マターポート社（ナスダック:MTTR）2023年Q3決算説明会の記録、2023年11月6日、米国東部標準時4時30分

マイク・ナップ － IR副社長

RJ ピットマン － 議長兼CEO

こんにちは、そしてマターポート社の2023年第3四半期の決算説明会にようこそ。参加者はすべてリスンオンリーモードであることに留意ください。【オペレーターインストラクション】 今日のプレゼンテーションの後、質問する機会があります。 【オペレーターインストラクション】 本日のイベントは録音されますので、ご了承ください。 このコールをホストするマイク・ナップ氏に会議を引き継ぎます。

ありがとうございます。そして、Matterportの2023年第3四半期の財務結果に関する会議の呼び出しにようこそ。今日の市場は閉じた後、Matterportは2023年9月30日までの四半期の結果を発表しました。リリースは、investors.matterport.comの会社のウェブサイトで入手できます。この通話は録音され、ライブでウェブキャストされます。ウェブキャストのリンクは当社ウェブサイトの投資家関係セクションで見つけることができます。

始める前に、本日の通話には連邦証券法の意味において先見性のある声明が含まれていることをお知らせします。また、Matterport の将来の財務結果、経営陣の期待やビジネスの計画に関する声明なども含まれています。これらの先見性のある声明には数多くのリスクや不確実性が伴い、本日の通話で議論されたものとは異なる実際の結果につながる可能性があります。

リスクや不確実性に関する詳細は、SEC への提出書類で確認できます。また、本通話での財務に関する言及は、特に指示がない限り、GAAP の基盤とは異なる非 GAAP の基盤で行われます。これらの措置は、GAAP の財務措置の補完として考慮する必要があります。これらの非 GAAP の財務措置のそれぞれを最も直接関連する GAAP の措置に対する調整は、本日の決算資料に記載されています。また、Matterport は、今後法律の定めに従わなければならないを除き、本通話の日付をもってこれらすべての先見性のある声明を更新することはないものとします。さらに、本通話での財務に関する言及は、特に指示がない限り、GAAP の基盤とは異なる非 GAAP の基盤で行われます。これらの措置は、GAAP の財務措置の補完として考慮する必要があります。これらの非 GAAP の財務措置のそれぞれを最も直接関連する GAAP の措置に対する調整は、本日の決算資料に記載されています。

また、最近、私たちは Matterport の株主報酬プログラムである Stockperks の開始を発表しました。興味のある投資家は、Matterport 株主特典の受け取り方法について Stockperks アプリを訪問してください。StockperksアプリでMatterportの株主特典を受ける詳細については、関心のある投資家はStockperksアプリを訪問する必要があります。今日のコールのホストは、RJ Pittman（会長兼最高経営責任者）とJD Fay（最高財務責任者）です。

それでは、始めるために RJ にバトンタッチしたいと思います。

こんにちは、皆さん、今日は参加いただきありがとうございます。私たちは、収益と1株当たりの損失がともにガイダンスの高い範囲を上回る、目を見張る第3四半期の結果を報告できることを喜んでいます。 今四半期の総収益は、企業と中小企業の双方から強い需要に伴って 4060 万ドルに成長しました。

サブスクリプションの売上高は、年間成長率20％増の記録的な2290万ドルに達し、プラットフォームへの信頼が高まっており、生産性の向上とオペレーションコストの削減に貢献しています。サービスにおいても、Q3の売上高はタフな不動産市場で顧客がキャプチャサービスとマーケティングソリューションを選択したことにより、強靭でした。

私たちは急速に拡大を続けており、管理下のスペースは1,110万ドルに達し、加入者ベースは887,000に拡大し、Matterportのデジタルツインの採用が世界的に着実に成長しています。さらに、粗利率は56％に達し、サブスクリプションと製品の売上高ラインが年間成長率によって大幅に改善されました。

売上高の成長、粗利率の拡大、そして継続的な運営費の規律により、私たちの1株当たりの損失は0.04ドルとなり、ガイダンスよりも高く、年間成長率56％の改善となりました。これらの結果は、当社がオペレーティング効率を改善しつつ、トップラインの成長を推進するために革新的なエンジンの資金を継続していることを示しています。これはまた、私たちが次の年にも利益を加速する道筋に firmly on the way to profitability であることを確認しており、明確な自信があります。

これらの財務面の改善に加えて、前期比で外部ドルの拡大率が100%から106%に向上しました。中小企業および企業コーホートの両方で傾向が改善したためです。顧客はビジネスの命脈であり、クライアント中心のアプローチは、プラットフォームを使用して垂直市場全体にわたって最大限に活用する方法を理解するために団体の支援を得られるようになっており、拡張とともにより多くの顧客を獲得しています。

私たちは、不動産部門の進化を加速する機会があることに特に力を抜いています。過去20年間にわたり、金融、小売、エンターテイメントなどのさまざまな産業を形作る革新的な科学技術の破壊を目の当たりにしてきました。インターネットは世界中のあらゆる市場を破壊し、証券取引オンラインで株式を取引するために証券会社が提供するゼロドル手数料のような、デジタル化の普及による普及によって、取引手数料を含む製品をより安価にしました。

一方で、不動産部門は、数十年にわたって変更されていない費用と手数料の非効率性で束縛された、伝統的なアナログアプローチを大部分に維持しています。Matterport とデジタルツインがこれらの非効率性を特定し、解決する能力がある場合は、オンラインですべてを前に進めることで、リアルエステート業界を移動するための中心的な役割を果たすことができます。

歴史は、すべての場合において時代遅れのオフライン業界が、デジタル化を受け入れるか、淘汰の危険に晒されることを示しています。最近では、米国不動産業界において、多くの人が購入者の選択を抑圧するものと見なしている固定買い手手数料に対する判決が出るなど、新たな亀裂が現れ始めています。しかし、ここに至るまでのプロセスを見る必要はありません。遺産市場の非効率性自体がコストを高く保ち、不動産の売買プロセスを、2023年にあるべきように、より煩雑にしています。今日私たちに利用可能な驚くべき技術進歩を考えると、現代における不動産市場の変革がどのように人々がどこからでもオンラインで物件を購入、売却、賃貸、管理する方法を再形成するか想像するのは難しくありません。

Matterport は引き続き進化を続けています。私たちのプラットフォームは、没入型の3Dバーチャルツアーから、購入者と売り手にまったく新しい情報と洞察を提供する強力な物件情報エージェントに進化しました。これらの新しい機能により、市場はより良い家の価値評価データとより多くの意思決定情報を提供し、家族、友人、および代理人とのプロセスを共有しやすくしています。

現代社会は、あらゆる業界が迅速で効率的で力を与えるものである必要があり、デジタルであることが求められます。それには新しい基盤を築く必要があるかもしれません。この変革の中心には、世代間転換があります。ジェンZとミレニアル世代の購入者は、100兆円を超える支出力を持つ、人類史上最大の世代です。この世代はデジタルに生まれ、コマース、金融サービス、交通機関、ヘルスケアの一クリック効率に非常に高い期待を抱いているのです。なぜ家をオンラインで購入するのが車や掃除機を購入するのよりも難しいのでしょうか。Matterportはこれまで10年以上に渡り、不動産業界全体をキャタリストとして、不可避なデジタル化の目的地に向けて推進してきました。業界が生き残るためにも、まずは今日から変化を開始することが必要です。テクノロジーと不動産の交差路にいる今、不動産業界の未来とMatterportの建築物のデジタル変革の加速役割について、これまで以上に楽観的に考えています。私たちは顧客の成功に徹底的に取り組むとともに、エコシステム全体で彼らに提供する価値を日々高めることに力を注いでいます。Matterportは多年にわたり、エコシステム全体で無数の新機能、機能、魅力的な体験を提供してきました。

第2四半期では、初めてのチェーンストアサブスクリプションプラン構造と価格を発表しました。新しいモデルは、プロセス全体で顧客からの健全なフィードバックを取り入れました。顧客の優先事項を慎重に考慮することで、例外的な価値と柔軟性を、公正かつ適切な価格でバランスを取る価格戦略を実現しました。私たちの見解では、この顧客中心のアプローチは、長期的に新製品やサービスに託された顧客の利益を強化し、一致させることができます。フィードバックは非常にエンカレージングであり、顧客中心の価値ベースの価格設定の力を確認しています。昨年と同様のアプローチが取られ、企業顧客を対象としたことで、年間再発行収益50,000ドル以上の100の企業アカウントを超え、途中で6桁から7桁の契約勝利を拡大しました。

実際、私たちはQ3で初めての8桁のディールを成立させ、世界最大の企業の中でも当社の製品がどのように影響力を発揮しているかを示しました。革新は、従来よりもデジタルツインあたりの収益を押し上げています。たとえば、建設および製造分野でのエンタープライズ顧客に、1つのデジタルツインあたり月額150ドルから2,500ドルの価格で契約を締結したと報告しました。これは、SMbスタータープランのデジタルツイン1ドルあたりの月額2ドルの1000倍以上に相当します。これは、私たちが先にある大きな成長機会の一端であり、私たちが顧客の目標に意図的に合わせた戦略を取っていることを示しています。彼らの生産性を向上させ、コストを削減するために役立つより価値の高いツールを提供できるほど、彼らがビジネス目標を達成するのは早くなります。同時に、Matterport の採用も加速されます。

次に、パートナーシップ更新の話をしましょう。Matterportは効率的なワークフローを作成することで価値を提供し、業界エコシステム内での接続を促進し、プラットフォーム機能の強化、解決策の新しい配信経路の開拓、そしてパイプラインの推進に注力し続けることで、付加価値を提供しています。

Procoreは長年のパートナーであり、世界中の何百万人ものユーザーを抱える建設管理ソフトウェアのリーダーです。Q3で、私たちはProcoreの関係を拡大し、より深いデジタルツインの統合を実現しました。これらの新しい機能により、Procoreの顧客は、Matterportのフォトリアルな3Dデジタルツイン内で、問い合わせ、観察、および調整問題などの機能を直接選択し、サイトの状況を誰でも追跡できるビジュアルシステムを作成できます。ユーザーは、記録の中央集約、進捗状況の向上、品質管理の改善、および改善された完了プロセスを実現し、Procoreプロジェクト管理ワークスペースとMatterportサイトのデジタルツインの間をシームレスに移行できます。

最近、当社はAutodesk Construction Cloud Premium Partnerとしてのメンバーシップを発表し、Matterportの0.4万のデジタルツインをより多くの建設専門家に提供することを支援しています。このような戦略的パートナーシップは、Autodesk、AWS、Veriskなどの他の主要なエンタープライズソフトウェアプロバイダーとともに、私たちに重要な勢力とパイプラインを提供し続けています。私たちは昨季、CompuSolucionesのような大手ディストリビューターとの提携を拡大し、ラテンアメリカ、中東、アフリカ、アジア太平洋のイクイノックステクノロジーズなどの主要なディストリビューターとの提携を深めました。さらに、Southern Europe's largest online real estate platformであるIdealistaとの長年にわたる関係を、複数年にわたる契約で拡大しました。

私たちのグローバルな勢いは強いままであり、欧州の顧客に関するいくつかの注目すべき事例について簡単に説明したいと思います。これらの詳細は、私たちの収益スライドでご覧いただけ、ウェブサイトでも追加の事例を見つけることができます。

1つ目の事例は、パリに拠点を置くDanoneで、世界中の大規模な食品・飲料製造施設を運営しています。ビジターやパートナーがアクセスしにくい場所もあります。厳格な安全性と品質のプロトコルは、生産施設に入りたいすべての訪問者が安全性と品質の意識を訓練し、保護服を着用しなければならないことを意味します。Matterport Pro3カメラを使用することにより、Danoneは寸法的に正確でフォトリアルな3Dデジタルツインで施設を捉えました。許可されたユーザーは、任意の生産現場について、真の3Dで、リアルタイムにラップトップやモバイルデバイスから遠隔地からアクセスできます。これにより、Danoneとそのパートナーは年間何百時間もの従業員の時間を節約し、旅費やダウンタイムの経費も削減できるだけでなく、追加コストなしに、エンゲージメントを高め、細部へのこだわりや作業の品質を向上させることができます。つながりもより良くなり、世界中にいる同僚やワークグループをシームレスにつなぎます。これにより、製造工場の状況や要件の理解が深まり、施設のサービスを提供する人たちにとってのトレーニングの知識も向上することができます。

2つ目の事例は、ミュンヘンに拠点を置くFortune Global 500企業であるSiemensで、製造業とテクノロジーの強国です。Siemensは、自社の製造工場の数千平方フィートを捉えています。高解像度のデジタルツインにより、Siemensの社員は仮想的に新規および既存顧客と会合を持ち、同社の製造能力についてエキスパートな自信を持って語ることができます。弊社のデジタルツインにより、内部ステークホルダーや顧客は、生産および組み立てラインの設定を徹底的にレビューし、何時間必要かにかかわらず操作を中断することなく行うことができます。数人しか収容できない狭い空間も、オンラインで一斉に見ることができ、特殊な機器を拡大するためには、指でフリックするか、マウスをクリックするだけで可能です。生産中に会議を行ううるささがなくなり、訪問者を招待する際の身体的な安全性や複雑さもなくなります。また、マネジメントはVRヘッドセットを使用したデジタルツインの訪問も、機密データの不正写真撮影のリスクを軽減し、減少する旅行コストや生産性の損失を補うことができます。大手の多国籍企業は、私たちのソリューションに非常に価値を見出しており、フォーチュン1000のうち25％が私たちの顧客と呼んでいることを誇りに思っています。

JD Fayに引き継ぐ前に、GenesisのAIイニシアチブの最新情報を提供したいと思います。Genesisは、サイトライブラリとGeneration AIを組み合わせ、プロパティインテリジェンスを組み合わせたユニークなAIソリューションを提供するものです。ジェネシスは、私たちのデジタルスペースが全体で350億平方フィートあるのを活用し、私たちがサーブする垂直市場のすべてのビルやスペースに対して、内装デザイン、スペースプランニング、プロパティマネジメントなどを自動化することを目的としています。第3四半期には、Matterportデジタルツインの動力源であるAIエンジンCortexを使って自動的に生成される不動産の新しいプロパティインサイトを発表しました。

公式ベータでは、不動産の新しいプロパティインサイトがオーバーサブスクリプトされており、自動的にルーム数、レイアウト、編集、およびリスクレポートの機能が提供されています。この種の自動化は、以前には詳細な現地評価では利用できなかった、あるいは可能であったとしても、以前とは比べものにならないほどの洞察力を提供します。さらに、これらの新しいツールは、Matterportのデジタルツインでキャプチャされた数百万の3次元データポイントを自動的に処理することにより、手作業で行われた測定の精度を大幅に向上させます。一つの強力なツールで記録を取ることができるため、インスタントでルームの寸法、階ごとの総平方フィート、空間全体を表示できるようになりました。私たちの新しいインテリジェントデジタルツインで、顧客は自動的に生成された数百の有用な測定、ルーム名、印刷用レイアウトなどを得ることができます。

どの業界においても、新しいデジタルツインは非常に価値があります。あらゆるオペレーションマネージャーやプロパティマーケターがこの情報を必要としています。住宅不動産の場合、これらの詳細は購入者が物件を素早く評価し、新しい自宅の価値とポテンシャルを常に理解することを可能にします。プロパティマーケターは、不動産リストを加速し、MLSデータと瞬時に把握できる物件概要で時代の要求に応じたモダンなリストを作成することで、時間を大幅に節約できます。当社のベータテストには1500社以上の顧客が登録しており、顧客からのフィードバックは素晴らしく、製品のより良いものにするのに非常に役立っています。人気に火がついているため、リストが継続的に増加しており、私たちは顧客に画期的な機能をさらに提供すべく、昼夜を問わず取り組んでいます。

ジェネシスと当社の顧客に貴重なデータインサイトを提供するための取り組みは、包括的な空間データライブラリによって可能になります。今四半期、ライブラリは、顧客基盤が成長し、収録される空間のサイズが拡大するにつれ、限りなく物理空間にデジタル化した超過350億平方フィートに成長しました。これは、Pro3のパワーによって、屋内外の超大型空間を収録することができるためです。Pro3カメラが市場に登場して以降、平均的にCapturedされた平方フィートは、Pro2のものよりも4倍大きく、業界をリードする空間データライブラリが記録的な速さで拡大しています。

私たちの空間データライブラリの急速な広がりと深さは、私たちの長期的な戦略に不可欠です。この前例のない情報レベルは、Cortex、私たちのコアAIプラットフォームによって、あらゆる種類の物件の新しいインサイトと推奨事項をトレーニング、学習、提供することができます。これは、私たちに業界で非常に大きなアドバンテージを提供しており、今後更なる革新を生み出しています。それはAIの分野で起こっているゲームチェンジングな進展によってもたらされる、今日勃興していることです。

次に、JD Fayが第3四半期の財務状況、第4四半期および2023年の全体像について議論します。

RJ、ありがとうございます。第3四半期の総売上高は4060万ドルで、当社のガイダンス範囲の上限を上回る数字となりました。売上の強さは、サブスクリプションとサービスの両方で発揮され、サブスクリプションの売上高は四半期で新記録を達成しました。サブスクリプションの売り上げは2290万ドルに上昇し、前年同期比20％の成長を加速し、当社のガイダンス範囲の上限を上回りました。これで、当社の年間再生可能売上高は9140万ドルに達し、10000万ドルのARRマイルストーンに迅速に近づいています。成長は新規登録者の増加と既存登録者の拡大で広範囲にわたり、小規模から中規模の企業向けサブスクリプションプランの価格引き上げも実施しました。エンタープライズとSMbの両方で二桁の成長も見られ、地理的な営業地域全体で二桁の成長を実現しました。

第3四半期終了時点で、有料登録者数は71000人まで増加しました。無料登録者は前年同期比で37％増加し、有料登録者も13％増加しました。これらの成長率は過去1年間の平均成長率とほぼ同等でした。SMbおよびエンタープライズコホートの改善は、当社がMatterportの顧客サポートチームにターゲットを絞って投資し、顧客のMatterportの利用を維持および成長させることで成功していることを示しています。SMbのサブスクリプションプランの価格引き上げも結果を押し上げました。Q4のネットドル膨張率は、Q3のレベルとほぼ一致すると予想されています。

第3四半期に、住宅不動産および商業不動産の双方で強力な二桁のサブスクリプションの成長を達成できたことはうれしいことです。建設および旅行・ホスピタリティ業界を含むその他の市場でも二桁の成長率を達成しました。住宅不動産および商業不動産の成長は、現在の経済状況で減少している他の企業や産業とは対照的であり、当社が達成し続けているシェア獲得と、拡大と縮小する不動産市場における当社のソリューションの価値を証明しています。また、販売物件の増加傾向が強まっていることを示す最近のデータは、Matterportにとって追い風となる可能性があります。住宅不動産は、Q3のサブスクリプション売上高の約50％を占めています。第3四半期のサービス売上高は990万ドルで、前年同期とほぼ同じ水準でした。

当社のキャプチャサービスビジネスは、Matterportプラットフォームに簡単でスケーラブルに参加するのを支援し、前年同期から二桁の成長率を記録しました。ほとんどのその他のサービスオファリングも成長し続けていますが、サードクォーターで完了した大型サービス契約による影響があり、この影響は当社の四半期のガイダンスに反映されています。

製品売上高は第3四半期に780万ドルであり、前年同期比13％減少しました。製品販売の前年同期には、新型Pro3カメラが発売され、高い需要があったため、加えてPro2カメラのサプライチェーンの回復が達成され、オープンオーダーの残高が処理されました。これらの2つの要因は、第3四半期に繰り返されることはなく、当該四半期のガイダンスにも考慮されました。

粗利率に移行すると、第3四半期の総粗利率は、前年同期の48％から56％に拡大しました。当社の粗利率は2年間で最も強力なものとなりました。サブスクリプションの粗利率は77％で、前年同期の72％から大幅に向上しました。当社は、プラットフォームコストを削減し、顧客成功組織のスケーラビリティを向上させる技術革新を継続して実施することで、この粗利率を存続しています。また、価格の上昇もマージンの成長に貢献しました。製品の粗利率は第3四半期に23％でしたが、前年同期の13％からも大幅に向上しました。この改善は、昨年経験したサプライチェーンの課題から生じた高コストの作業をより早く進めたことと、Pro3カメラ販売からの貢献が大きいです。

営業費用については、当社はビジネスを再構築することにより、よりスピーディに成長し、効率的に運営することを目的としていると述べたメリットを実現するための取り組みを開始しています。これらの変更により、当社は運用キャッシュフローの収益性を早期に追求することができ、フォーカスと実行速度は向上しています。

Q3の研究開発費用は880万ドルで、前年同期比で29％減少しました。この変化は、最高のリターンを生み出すと考えられるサービスへの支出と割り当ての厳格な評価によるもので、より効率的に運営しながら、技術プラットフォームを進化させるための取り組みを反映しています。

第3四半期のSG＆A費用は3,020万ドルで、前年同期比で10％の減少でした。この支出の減少は、引き続きカスタマーフェーシングオペレーション全体でROIの高いマーケティングプログラムを実装すると共に、支出効率を向上させることを目的としています。

その結果、第3四半期の非GAAPネット損失は1200万ドル、非GAAP損失率は株式当たり$0.04で、ガイダンスの上限を上回りました。これは、前年同期の純利益動向に比べて56％の向上を示しています。ビジネスの利益率向上に向けた当社の積極的な取り組みにより、ボトムラインパフォーマンスの大幅な進展に非常に満足しています。加重平均株式数は3億3000万株でした。

バランスシートについて、当社は前四半期からわずか4％減の43億ドルを保有し、債務はありません。第3四半期の運用キャッシュフローは1500万ドルに改善し、前年同期比で62％改善しました。

ガイダンスに移行すると、収益面で売り上げトップラインを拡大し、粗利率を向上させ、収益性を大きく改善することで、当社はもう一つの記録年を実現する予定です。したがって、第4四半期の総売り上げは3900～4100万ドルの範囲内にあり、サブスクリプション売り上げは2300～2330万ドルの範囲内にあることを期待しています。これは、サブスクリプション売り上げ範囲の中間点で前年同期比20％の成長を実現し、前四半期に実現した高い成長性を維持するものです。収益のバランスは、サービスと製品の収益ラインの両方の間でほぼ均等に分かれることを予想しています。第4四半期の非GAAP損失は、株式1株あたり0.03ドルから0.05ドルの範囲内になると予想されています。これは、当社がフルイヤー2023の総売上高ガイダンスを引き上げており、現在のガイダンスは15700万ドルから15900万ドル、およびフルイヤー2023のサブスクリプション売り上げガイダンスは8650万ドルから8680万ドルになると予想されていることを意味しています。

2023年のフルイヤーには、非GAAP株式1株あたり損失が0.21ドルから0.23ドルになると予想され、当社が年初に明示したガイダンスと比較して、中間値で0.14ドルの改善、2022年から46％の改善になります。高いサブスクリプションの成長率、拡大された粗利、および削減された営業費用により、オペレーティングマージンが改善されており、このトレンドが継続することを予想しています。これらの要因は、すでに最下行やキャッシュフローで年間ベースでの改善を加速させており、この道を続けることで、当社は払い戻し能力のあるキャッシュフロー目標の直近の目標に確実かつ迅速に近づいています。

最後に、コールをRJに戻します。

JD、RJ、ありがとうございます。当社にとって第3四半期は、より効率的な成長計画を顧客中心のよりスリムな組織に組織化することが重要な時期でした。住宅および商業不動産、エンタープライズの両方における顧客のニーズに焦点を当てることで、当社は市場を上回り続けています。コスト削減、生産性、およびオペレーティング効率の目標が最高潮にある時期に、Matterportによる財産のデジタル化の深刻なコストメリットを認識する顧客がますます増えています。当社は、顧客の日々の作業フローにMatterportを統合し、作業を簡素化するために努力しています。

当社のプロパティインテリジェンスデータインサイトは、今まで以上に物件についての情報を買い手および売り手に提供し、よりよい意思決定と結果をもたらします。デジタル化の力は、不動産業界全体での成長のかんじょうほうを具現化します。顧客は、Matterportによって提供される多くの最新オファリングにより大きな価値を提供されており、ネットドル膨張率の増加を反映しています。SMbおよびエンタープライズセグメントの両方で着実な成長が見られることはその価値を物語っています。

2024年にキャッシュフローのブレークイーブンを達成する予定の一環として、Matterportは第3四半期に加速する成長を達成しました。金利やインフレなどで混乱する中でも、我々のデジタルツインテクノロジーは、現代の住宅購入者のデジタルファーストの期待に合致し、エージェント、ブローカー、セラーにとって圧倒的な価値を提供します。製造、デザイン、建設、旅行、ホスピタリティなどの様々なセクターの拡大は、市場リーダーシップを確立しています。さらに、CortexやGenesisなどの技術を含む、AIによるイノベーションパイプラインが増幅されています。

不動産業界が、$327兆という建設分野と呼ばれる資産クラス全体のすべての参加者にとって、大幅にパワフルで費用対効果の高い、そして便利な体験を提供することに直面し続けているなか、すべての物件、すべての物理空間をオンラインで繋ぐことで、それらの価値とアクセシビリティを高めることから始まります。

本日はご参加いただきありがとうございました。オペレーター、質問の用意ができました。

はい、ありがとうございます。この時点で、質疑応答セッションを開始します。【オペレーターの指示】この時点で、私たちはエントリーチームを組むために短時間の中断を行います。最初の質問はDeutsche BankのBhavin Shahからです。

皆さんこんにちは、Bobの代わりに[Nick]です。今晩はご質問いただきありがとうございます。 JDあるいはRJ、第4四半期に向けた引き続き推進し続ける20％の成長勢いを支えるものについて話していただけますか？

はい、ニック、お礼を言います。20％の成長予測の中間点では、小規模および中規模企業の顧客と企業顧客の両方の需要が引き続き強いことを確認しています。もちろん、両社共に定額プランにより提供価値を高めており、前数四半期において両社に対して別々の時期に価格の変更や増加が反映されているため、その結果として、口座とデジタルツインから収益をさらに生成しています。そのため、今日私たちがここにいる状況においてこれらの内部要因はすべて今も継続されており、有料登録者の獲得と既存の登録者ベースの拡大に適用されます。

ありがとうございます。フォローアップとして、まだ更新していない顧客からの価格変更およびパッケージ変更の残余効果についてアイデアを示せますか？

はい。1年以上のサブスクリプションプランに登録している顧客でまだ更新していない顧客、これらは小規模および中規模のビジネスコホートの顧客で、比較的小さな数の顧客ですが、特に私たちは1年間のプランにサインアップするよう顧客を刺激するいくつかのプロモーションパッケージを提供しているため、数字が増加しています。したがって、現在の小規模および中規模ビジネスコホートの顧客のうち、1年以上のプランに登録しているのは、1桁のレートの顧客です。エンタープライズコホートでは、ほとんどの顧客が1年間以上のサブスクリプションプランまたは契約を持っています。したがって、私たちは、次の1年から3年をかけて、既存の契約者ベースを処理し、昨年後半に導入した価値ベースの価格設定でこれらの顧客と協力する予定です。したがって、その作業のほとんどは今後論ですが、それは当社のサブスクリプション収益と価値提案をさらに拡大する素晴らしい機会でもあります。

私の質問にお答えいただき、ありがとうございました。

ありがとうございます。次の質問は、Loop Capital MarketsのYun Kimからです。

大変素晴らしい四半期を迎えているRJとJD、おめでとうございます。エンタープライズ市場での強力な成長が見られていますが、価格の引き上げを実現すること以外に、もう少し洞察を得る方法はありますか？たとえば、100以上のエンタープライズアカウントがあり、非常に堅実な50,000ドルのARRを生成していることになります。お客様ごとの平均契約額や顧客当たりのARRなどの傾向、拡充動きの変化などはありますか？

はい、ありがとYun。私が始めますが、この1年間、私たちは効率化と営業効率の向上に取り組んでいます。パイプラインの力強さはMatterportに比べて優れており、特にエンタープライズパイプラインで非常に印象的な前向きの勢いを見ています。それに続くのは、過去数四半期間、非常に反復的な方法でエンタープライズソリューションを設計し続けており、製品マーケットフィットを調整し続け、エンタープライズへの統合がスムーズかつ迅速に行われ、プラットフォームで生産できるようにすることを確認することによって関連性をますます高めています。これがすぐに結果を出すほど、ビジネスの結果を早く見ることができ、パイプラインの全体的な効率から、ビジネス結果が生じる速度も速くなっています。それによって、私たちの顧客はMatterportの採用を加速することができ、引き続き強力な製品の需要を見ています。また、私たちのデータオファリングのアラインメント、および今回のコールでかなり話したプロパティインテリジェンスは、住宅だけでなく商業不動産プロパティマネージャーにも広範囲に興味を持たれており、それがエンタープライズで見られる成長につながっています。

はい。そして、あなたが指摘したように、年間再生収益が$50,000を超える大企業の顧客は、先月の成長を非常に経験しています。実際、昨年以上に最も多くのロゴを獲得した四半期であり、収益性およびデジタルツインの統計に示されるように平均収益を増やすことと合わせて、それらは私たちの定額料金収入全体の企業コホートの成長を促進していることがわかります。そして最後に改めて、私たちは会社の歴史で初めて八桁のディールを結んだことを再度強調します。私たちの取り扱い規模は急速に拡大しており、いくつかの面においてほぼ限界に達しています。

わかりました。四半期の価格引き上げに関する質問です。反応はどうでしたか？特に小規模ビジネスの間での離脱の増加はありましたか？エンタープライズ顧客と小規模ビジネス顧客の間で、お客様の反応に変化が見られましたか？

はい、できます。中小企業の大きな人口に関して、私たちは減少を見ておらず、実際にこの期間に落ち込みが安定していたと思います。そして、さきほど言及したように、私たちは移行中に非常に魅力的な1年契約プランを提供しました。多くの顧客がそれを活用したことは、私たちが回帰的なサブスクリプション収益の安定したベースを構築し続ける上で良いことだと思います。重要なことは、私たちはこれらの価格変更を行うにあたり、非常に多くの付加価値を提供していると思います。

はい。それに付け加えます。ここで長年にわたって私たちの哲学は、生活費やインフレ率の上昇などにもかかわらず、私たちは単なる価格の無作為な上昇を信じていません。これはMatterportでの特徴であり、重要なことは、価格変更はプラットフォームでの引き続きバリューアドに関連付けられているため、非常に顧客中心にこれらのトレンドを前進しようとしていることです。言い換えると、今年や昨年に導入した多くの新機能や機能は、Matterportだけでなく、顧客とのパートナーシップから来たということです。彼らはMatterportのバリューベースのプライシングモデルを拡大するプロセスに参加しており、それを共に行うことで、顧客エコシステムで多くのポジティブな善意を生み出し、四半期の結果に表れています。これは継続されると予想しています。

はい。そして、JDに最後の質問があります。NRRに関しては、シーケンシャルにかなりのアップティックが見られ、価格の上昇がその後押しをしたと思われます。価格の上昇が追い風となり、今後NRRが安定することを期待すべきですか？

一般的には、はい。拡張率の改善の50％は、既存の登録者との成長によるものであり、非調整価格ベース、つまり、顧客はプラットフォームにアクセスし、デジタルツインのライブラリを拡張するなどを含めた取引は、手作業で行う作業を大幅に自動化できることを示しています。そして、もう1つの影響は、あなたが指摘したように、価格の上昇から来ています。これらの傾向が第4四半期でも大部分が一致すると予想しています。

こんにちは、こちらはJoshのLukeです。私からの質問は簡単ですが、大企業の月額利用料金に関する準備済みのコメントについて、非常に励まされました。どのような機能を利用して、そのような価格を設定できるのでしょうか？ありがとうございます。

まず、エンタープライズで重要なのは、主に大きくて複雑な施設と関連しています。そのため、その価格の一部は、単純に広さに基づいて決定されます。50,000〜500,000平方フィート以上の範囲でスキャンされるプロパティについて話しているのですが、スペースのサイズと複雑さだけに応じて決定される価格設定を長年にわたって続けてきました。それがドライバー番号1です。番号2は、ワークフローの統合、他のプロジェクト管理ソフトウェアシステムとソリューションへのアクセスを含む、エンタープライズの必須エッセンシャルです。私たちの既存のエンタープライズアプリケーション、シングルサインオンエンタープライズセキュリティ、およびマルチユーザーアクセス制御など、一つのユーザーによって採用されるエンタープライズソリューションを安全かつスケーラブルに統合するために必要なすべての種類のことが、ワークグループ能力とエンタープライズインフラストラクチャサポート能力です。通常、エンタープライズに進むと、ワークグループは10人から25人、100人まで様々な人数になります。すべての人物はこの非常に大きなデジタルツインの周りで働いて協力し合っています。したがって、これらのワークグループの機能とエンタープライズのインフラストラクチャおよびサポートの機能は、エンタープライズ領域では交渉の余地がなく、私たちはここ数年間にポートフォリオを拡大してこれらを構築しており、そのようなスペースの高い価格ポイントを駆動しています。

ありがとうございます。次の質問は、Morgan StanleyのElizabeth Porterからです。

エリザベス・ポーターに代わって、[クリス・ペナ] (ph) です。ご質問にお答えいただきありがとうございます。業種パートナーシップがいくつか影響を与えたか、おそらく Autodesk について詳しくお聞かせください。最近、プレミアム パートナーになることで拡大しましたが、はたしてどのような影響があったのでしょうか。今のところ、うまくいっているように見えますが、これまでの影響について、もう少し詳しくお聞かせいただけますか？

私たちにとってこれらは非常に重要なパートナーであり、ProcoreとAutodeskの両社は建設および建築・設計業界の堅実な企業です。そして、両社ともにパイプラインが非常に良好であり、より多くの共同マーケティングや共同販売を行っていく予定であり、それは健全なパイプラインの拡大にとって非常に重要です。私たちは、四半期に拡大されたパートナーシップから素晴らしい成果を挙げており、まだ具体的なことは報告していませんが、すべての方向に向かっていると思います。もう1つの重要な部分は、一度パートナーになると、それははるかに広範なエコシステムに進むための素晴らしい機会となります。2つ目の部分は、これらの統合が存在することと、それらを知らせることです。私たちが発見したことは、四半期において、Matterport統合がMatterportから直接AutodeskのソフトウェアやProcoreのプログラム管理ソフトウェアなどと組合わされたことを、パートナーの顧客に知らせるための私たち自身のマーケティング努力により、非常に効果的であるということです。そのため、市場におけるこの成功と認知度をさらに前進させることで、私たちはパイプラインの成長を継続すると考えています。

理解しました。非常に役立ちます。そして、Genesisについては、ベータ版が過剰に申し込まれたと言いましたが、そこでの早期の顧客との会話について、何故それほど興奮しているのか、ご質問いただけますか？

ええ、このプログラムは、ビルをデジタル化した後に人々が何をしているかを見て、どのようにして顧客がより効率的にその仕事をすることを助けられるかを考えて構築されました。そして私たちは学んだことは、自動的に解決できる大きな共通点があります。そして、それを手作業で行う必要がない場合に、私たちの人工知能の機能だけで自動的に解決することができます。そうすることにより、顧客にとって巨大な利便性と劇的な効率の向上がもたらされるだけでなく、そのようなタグ付けを含めた特定のデータの新しいレイヤーが作成され、あらゆるプロパティのメタデータに関するすべての洞察に対してアルゴリズムを実行することができるため、このカスタマイズされた情報提供を提供することができます。それはこの業界でもトップクラスの評価を超えるものとなるでしょう。私たちはこのバリュープロポジションを顧客と共有し、会社のバリュー駆動型成長の旅を続けるために価値を引き続き拡大していきます。

たとえば、人々が手動で 2 億の測定を行った後、ポイントアンドクリックのソフトウェアで建物のすべてを測定して建物全体を 3D 設計図にすると、単一の測定だけでなく、すべての部屋、すべてのフロアが手軽に取得できるようになります。これにより、多くの時間と手間が節約されます。また、自動的に部屋の種類を識別できるようになりました。したがって、居住用の場合、寝室、キッチン、バスルーム、リビングルーム、ダイニングルームなどが自動的に認識され、また、部屋や物件全体にある家具、オブジェクト、固定物も認識できます。

そして、すべてを完全に自動的に行うことで、カスタマイズによる効率の向上だけでなく、あらゆるタグを含めたすべてのデータを自動的に作成することで、あらゆる空間を測定、管理、探索、分析、タグ付けし、ラベル付けするためのさまざまなツールを提供しています。そしてその新規関数の開発、設計、展開をどのようにアプローチするかについて私たちの顧客との時間が必要です。それはあなた方の手で行う必要のある仕事のほとんどを自動的に解決することができます。それにより、顧客にとって巨大な利便性と抜群な効率の向上だけでなく、空間自体のフィクスチャーまで全てのメタデータを持っていることから、私たちは別の一連のアルゴリズムを実行して洞察を生成し、あらゆるプロパティについてカスタマイズされたプロパティレポートを提供できます。顧客が業界で見た最高の査定に迫るものになるでしょう。私たちは顧客との付加価値提供の旅でこのバリュープロポジションを複利化し、会社のバリュー駆動型成長の旅を続けていきます。

質問に答えていただき、ありがとうございます。

次の質問はパイパーサンドラーのブレーセリンからです。

ありがとうございます。これは Brent の質問に JR です。プロパティインテリジェンスベータ版に関する余分なカラーを与えることができるものがあれば、どのような範囲でフレーミングされているかを教えていただけますか？ありがとうございます。

はい、私たちは慎重に管理しています。一人の顧客は数百枚または数千枚のデジタルツインを表すことがあり、私たちは彼らから非常に多くのフィードバックを得ています。これは、彼らの既存のデジタルツインにすでにAIとインテリジェントソフトウェアをすべて実行していることを示しています。これは新しいデータサイエンスによる新しい一連のデータを入手するために空間を再度デジタル化する必要はありません。実際、私たちは8年前に実行したスキャンにも新しい不動産インテリジェンス機能を適用し、新しい洞察を示す素晴らしい結果を得ています。しかし、非常にデータ集約的な演習であるため、私たちはできるだけ簡単な方法でそれを進めることを確実にする必要があり、まだ移行期間のベータ版を開始し、この四半期を通じて2024 年初めに公開する予定です。私たちは予定通り進んでおり、非常に迅速に進んでいます。今日私たちが一緒に働いている数千人の顧客を超えて、このデータは着実に拡大していくと予想されます。

もう一度質問に答えていただき、ありがとうございました。

今回の質疑応答は終了しました。マイク・ナップにお声がけいただくために会場をお譲りします。

本日参加いただき、ありがとうございました。いつもながら、マターポートに興味を持っていただき、ありがとうございます。次回の決算発表会でお話しできることを楽しみにしています。ありがとうございました。

発表は以上です。本日のプレゼンテーションにご参加いただき、ありがとうございました。今後とも、マターポートにご関心を持っていただけるようお願い申し上げます。ご利用ありがとうございました。