Morimatsu International: 成功した兵士はまず勝利を確保し、そして戦いに参加します-事業開発には長期的なビジョンが必要です

要約

近年、「国内のマクロサーキュレーション」、「反グローバリゼーションの貿易障壁」、「一方的主義」などの用語や報告書が増えています。これらの問題に深入りしなければ、グローバリゼーションは衰退しているように思えるかもしれません。

近年、「国内のマクロサーキュレーション」、「反グローバリゼーションの貿易障壁」、「一方的主義」などの用語や報告書が増えています。これらの問題に深入りしなければ、グローバリゼーションは衰退しているように思えるかもしれません。しかし、現実はまったく異なります。改革開放政策の導入以来、中国は製造業に主に開放することから、サービス貿易の拡大に軸足を移しました。さらに、中国はWTOのメンバーからCPTPPやDEPAなどの合意に積極的に参加するように進んでいます。この変革は、中国が経済グローバル化に単なる参加者から重要な提唱者に転じたことを示しています。

2023年、公的なデータが初めて輸出入に取り組む中国の外貿企業が60万社を超えたことを明らかにしました。一方、海外での中国の商人の数は前年比で約56％増加し、複数のプラットフォームで展開している企業は約29％成長し、海外で拡大するブランドは約145％急増しました。2024年には、国務院の政府報告書が7年の中断後、「国際的な影響力を持つブランドをもっと築く」と再び優先させました。品質保証の強化と「Made in China」のグローバルリーダーとしてのブランドの確立を目指すことを強調し、国際的な拡大に向けた再確認を示しています。

しかし、グローバルな市場で成功を収めるためには、ただのスローガンだけでは十分ではありません。国際展開には、潜在的な落とし穴を避けるために持続的な警戒と忍耐力が求められます。 2024年現在、国際情勢は不確実で、海外進出に乗り出す中国企業にとっては前例のない挑戦が増えています。情報セキュリティ、文化の違い、国際的なサプライチェーン、政治的な不確実性、そして複雑な国際規制などの問題は、国際化のプロセスで注意深くナビゲートしなければならない大きな障壁です。

【では、どうやって成功裏に航海し、目的地に到達するのでしょうか？】

ウォーレン・バフェットの持続的な勝者を識別するアドバイスは、過去の勝者だけでなく重要である中国は長年にわたって、2つの重要な分野、つまり製造業と消費によって国際市場に深く関与してきました。これらの分野は、多面的な競争優位性を発揮し、世界的に広く認知されています。特に、製造業はそのモジュール式のサプライチェーン効果と堅牢な産業システムを活用しています。これにより、多くの企業が従来の「製品がグローバルになる」に関連するコスト優位性を超えて、「技術力支援によるグローバル生産力強化」を重視するようになりました。この転換は、これらの企業にとっての国際化の新しい段階を示しています。これらの試みの中で、Morimatsu Internationalは「日本から中国に根ざし、世界に奉仕する」精神を体現し、ポストパンデミック時代に有望な競合企業として際立っています。同社は印象的なパフォーマンスを発揮し、国際舞台での潜在的なリーダーシップを示しています。

Morimatsu International（株式コード：2155.HK）は、中国のグローバル競争競技場に早くから参入した、コア機器と統合された高性能エンジニアリングソリューションのリーディングプロバイダーです。独自の製品形態、アプリケーション分野、および運営方法により、Morimatsuはその設立初期から注目を集めています。今日、Morimatsuは、その産業分野で多くの競合他社を引き離して先行しており、国際ブランドの構築を主導しています。

「競争に従事して競争を超える」と述べた、Morimatsu InternationalのCEO兼エグゼクティブディレクターである西松幸英氏は、彼らの戦略的アプローチを簡潔に表現しています。野心的な企業にとって、グローバルな市場に参入することは避けられない選択です。そして、可能な限り早期に市場に参入することが優れた競争戦略です。事実はまた、Morimatsuのイニシアチブが、過去数十年にわたって多大な成果を上げることを可能にしました。

1990年に、中国の改革開放後、最初の外資企業として上海浦東に設立されたMorimatsuは、「混合遺伝子」のユニークなブレンドを具現化しています。

おそらく、この固有の特徴が、Morimatsuを初期段階の開発段階でマルチインダストリーと多様な産業レイアウトに対してより意識的で受容的にすることができた理由の一つです。同社は、日本の支配株主から製造技術を受け継ぎ、国際的な技術や品質基準を導入し、競争力のある価格で製品を提供し、中国市場での市場シェアを迅速に獲得しました。過去30年間、Morimatsuは、医薬品（バイオ医薬品を含む）、化学品、パワーバッテリーの原材料、電子化学品、石油精製など、10以上の産業分野を対象に、先進の独自技術を備えた高水準、高品質のコアプロセス機器、完全セットの機器、包括的な産業ソリューションを提供しています。

単一の市場で運営する場合、供給、需要、および開発的可能性の制限に遭遇することは避けられません。一方、グローバル市場は事実上限りないビジネス機会を提供します。国内市場での存在感を確立した後、Morimatsuは迅速に国際拡大に転換しました。先進国への高品質な工業製品の輸出のパイオニアの中で、Morimatsuは21世紀初頭にグローバル市場の探索を開始しました。国際展開は、Morimatsuの30年以上にわたる歴史において、重要な役割を果たしています。

2003年、Morimatsuはドイツのバイエルに先進化学機器を輸出して大きなマイルストーンを達成しました。これは、グローバルなサプライチェーンに外資企業が完全に統合されたことを示すとともに、ドイツでの工場建設のために中国で製造された化学圧力容器の購入をバイエルが初めて行ったことを示しています。

2008年までに、Morimatsuは自社が製造した高度な化学装置をパプアニューギニアやマダガスカルの大規模な水冶冶金プロジェクトに輸出することにより、グローバルプレゼンスをさらに拡大しました。それぞれの重量は800トンを超えます。同時に、Morimatsuは米国のテキサス州ヒューストンとニュージャージーに子会社を設立し、エネルギー、化学、および医薬品産業における主要な技術的な商業的なハブとして機能しています。これらの子会社は、技術サポート、アフターサービス、およびプロジェクトサポートなどの重要なサービスを提供しています。

現在、Morimatsuの国際化戦略は形作られ、増加した製品アウトプットだけでなく包括的な能力と同期されたグローバル拡大の強調がなされています。より深いグローバリゼーションを追求するため、Morimatsuは常に進化し続けます。グローバル市場への拡大とグローバルなリソースの効果的な利用により、同社は業界の専門知識、技術革新、ブランド開発において重要な進歩を遂げています。イノベーション主導、テクノロジー主導が Morimatsu のスローガンであるだけでなく、本当のポジティブなサイクルを具現化しています。

業界サイクルやエスカレートする貿易摩擦の背景の中、あらゆる市場や業界に過度に依存することを避ける必要がますます明確になっています。多角化したグローバルビジネスアプローチを取り入れることが企業の生存にとって不可欠になっています。

現在、Morimatsuは10カ国以上の工業事業を行っており、世界中で約4,500人を雇用し、発明、実用新案、デザインの数々の特許を持っています。2023年度の年次報告書によると、Morimatsuの海外売上高は約47.2％を占めています。同社はこの数値を2024年には約70％に増加させることを期待しています。Morimatsuが国際的な業界リーダーと長期的かつ深い関係を確立する能力は、数多くの年にわたる材料革新と技術応用の幅広い専門知識に根ざしています。企業の発展は単一の戦略に頼ることではありませんが、基盤技術を持続的に強化して、核心的な能力を高めることが重要です。同時に、Morimatsuは継続的なイテレーションとイノベーションを強調し、ウィンウィンの協力を目指し、「価格サービス」から「バリューサービス」に移行し、企業価値を継続的に高めることを目指しています。

国際的なプレゼンスを強化するために、Morimatsuは戦略的にPharmaduleという世界的な医薬品エンジニアリングのリーダー企業を2011年に買収しました。この買収により、Morimatsuは国際医薬品産業およびバイオ医薬品産業の先進的なエンジニアリングソリューションの主要な競合他社および市場影響力を確立しました。現在、Morimatsuはスウェーデン、イタリア、日本、アメリカ、インド、シンガポールに子会社を持っています。買収した企業の市場および技術リソースを活用することで、Morimatsuは西欧および北欧での市場プレゼンスを固めるとともに、シナジーを高め、製品ポートフォリオを拡大し、技術的能力を向上させることを目指しています。Morimatsuは、特にバイオ医薬品のモジュラープラントを提供する分野において、着実に世界的なリーダーとなりつつあります。

2021年には、Morimatsu Internationalは香港証券取引所の主板に上場し、マレーシアのDialog Groupと合弁会社を設立し、初の海外工場建設を開始しました。これにより、同社は中国から海外への製造能力を拡大し、マレーシアの地理的利点と市場到達範囲を活用して、東南アジア、中東、北米、南米市場に効果的にサービスを提供しています。これはMorimatsuにとって初の海外工場であり、上場後にグローバルなインフラストラクチャを確立する上での重要なマイルストーンとなりました。

ことわざに「成功した兵士はまず勝利を確保し、次に戦闘に入る」という言葉があり、成功を達成するための戦略的計画の重要性を強調しています。Morimatsuはグローバルなリソースを統合し、広範な市場に届くグローバル企業として、長期的な国際化戦略の有効性を示しています。企業としての能力を強化し、世界中で技術的中枢とサービスチームを確立することにより、Morimatsuはハードウェア製造を初めて国際的な標準に適合させ、ソフトウェア製造能力を輸出し、さらには世界中で技術的中枢とサービスチームを確立することにより、標準を設定することにシフトし、カスタマイズ製品から標準化された製品に移行しました。Morimatsuの焦点は価格要求に対処することからバリュードリブンニーズに対処することにシフトしており、国際化の取り組みが大きく進展しています。

Morimatsuの国際化の成功を単に「グローバル化すること」と考えることは正確ではありません。「グローバル化すること」は、Morimatsuの国際化戦略のツールおよびプロセスです。初めに「目指す」ということであり、終わりではありません。Morimatsuのような現代の製造業企業が本当にグローバル化するためには、まずローカライズを達成し、グローバルな視点で地元で運営する必要があります。海外への拡大はビジネスだけでなく、より広範な経済的、社会的、文化的考慮事項が含まれます。「グローバル化する」ということは、個々の企業の意志決定だけでなく、国内外の経済や社会的環境にも影響される経済的、社会的な現象です。

現代において「グローバル化」という視点は特別な意味を持ちますが、単に製品を輸出しビジネスを拡大すると見ることは、複雑さを単純化してしまうものです。「グローバル化すること」は一回の行動ではなく、長期的な戦略的インイシアチブであると認識することがビジネスオーナーにとって必要です。そうしないことは、ビジネスの持続可能性と成長を危うくするリスクがあります。同時に、企業のブランド影響力は、その国が世界の産業チェーン上でどのような位置にあるかに関連し、その国の競争力を表しています。高品質かつ持続可能な開発を維持するために、中国の企業が国際的なビジネスステイタスを保つには、物理的なアウトプットだけでなく、ブランドの影響力や価値をも輸出する必要があります。これらの真理は単純明快に見えるかもしれませんが、実践するには重大な課題があることは認められます。Morimatsuのような先駆者がより広い成長の道を探求し、長期的な国際ビジョンを持続的に実現することを望んでいます。今後も中国企業の「探究の時代」が確立されることを期待しています。