2023年度中手遊の業績発表会のQA記録

2023年、国内のゲーム市場の実際の売上高は、前年同期比で13.95％増の3029.64億元を達成し、初めて3000億元の壁を突破しました。増収の主な原因は、多くのネガティブ要因が明らかに消え去り、ユーザーの消費意欲と能力が回復したこと、そしてゲーム市場バージョンの発行が常態化され、新しいゲーム製品が販売され、爆発的なヒット商品や長期運営製品とともに売上を伸ばすことができたこと、また、広く採用されるマルチ端末同時発売方式が収益成長に明らかな助けをもたらしたことによるものです。

2023年、ゲーム市場には以下のようなトレンドがあります：

1、2023年、アプリゲームは課題を抱えており、競争が激しく、量を買うコストが著しく上昇しましたが、IPはまだアプリゲームで顧客獲得コストを効果的に低減するための重要な手段です。アプリゲームでは、伝統的なプレイスタイルやスタミナガチャの収入が著しく低下していますが、軽量化プレイスタイルは簡単にプレイでき、段階的に中程度のビジネスモデルに進化し、断片的なゲーム時間に対応するためのゲームがアプリゲームのトレンドとなっています。

2、2022年に比べて、ユーザーの支払意欲がある程度向上しましたが、長期的に改善する必要があります。したがって、最大手の大手メーカーであっても、プレイヤーを獲得するために値下げや福利厚生を行い、「拼多多」のような手法を取り入れ始めています。ゲームデザインは、中小R ...

3、2023年、WeChat小ゲームのアクティブユーザー数が新記録に達し、TikTok小ゲームのDAUが急増しました。Giant Engineが公開したデータによると、2023年の中国の小ゲーム市場全体の規模は400億元を超え、2024年には更なる成長が期待されており、全体的な予測では600億元を超える見通しです。

4、中国の市場が沈下し、最近数年間は、ゲームが海外に出るのは機会と見なされ、瓶詰めに直面しています。グローバルモバイルゲーム市場は、2022年の回復を経験した後、2023年には安定し始めました。また、海外での購入コストが急速に上昇しているため、ゲームメーカーは、製品を打ち込み、より深いローカライズ段階に進む必要があります。

5、オープンワールドは将来重要なゲーム形式であり、ゲームユーザーの収容規模の増加、ゲームライフサイクルの延長、収益の向上に効果を発揮でき、現在、主要企業は重点的な布置に着手しています。オープンワールドゲームの「オープン」と「創造（UGC）」の2つの要素は、プレイ時間とLTVの向上をもたらし、メタバースの要素と成熟したビジネスモデルを備えています。工業化された開発能力、ゲームデザイン、IPの開発能力がオープンワールドゲームを勝ち取るための重要な要素です。

6、Party Gameゲームは、卓越したソーシャルインタラクションとエンタテインメント性により、ゲーム市場で注目される一種の新しいトレンドとなりました。この種のゲームは、市場をリードする150％を超える成長率で、2023年の機会カテゴリで最も優れたものとなっており、UGCエコロジーもゲーム産業の新しい成長分野となっています。

7、今年ChatGPTがAIGCの商業化を加速し、脱出しただけでなく、ゲーム業界にも貢献しました：「文」がプレイ方法を変革し、NPCに「感情」を持たせ、ユーザーをUGC作成に魅了します。「武」がコストを下げ効率を上げ、人員と時間を節約します。

業種のトレンドを事前に予測し、中手遊は自社製作のIPゲームの研究開発とグローバル発売、自社IP運営、メタバースに特化し、高品質と優れた製品を重視して発展を続けている。

IPゲームの研究開発と発行において、優良IPは顧客獲得費用の削減とゲームライフサイクルの延長に効果的であり、ゲーム業界の重要な資源と壁である。長年にわたり、中手遊はIPゲーム戦略を同社の核心戦略として掲げ、IPゲーム分野で先行投資し、低コストで顶级のIP資源を獲得しています。また、外部の強力な研究機関と協力して、優れたIPゲームを継続的に発売しています。自社開発については、弊社は自社IPとソーシャルエコシステム型のプレイ方法のゲームに重点を置いています（三国テーマストラテジーゲーム「城主天下」や自作のスポーツeスポーツIP「q&m dental basketball」）。ゲームのクオリティの高いIPで自主開発を実現し、小型ゲーム市場に向けて、私たちは革新的なプレイ方法を掘り起こし、優れたIPの影響力を引き出し、爆発的な小型ゲーム製品を続けて発売し、小型ゲームを中手遊の強力な成長の原動力にしています。さらに、私たちは海外市場開拓に更に力を入れており、主に香港・マカオ・台湾、日本、韓国、欧米を主戦場にし、優れたゲームを続けて発売し、海外市場の収益規模を拡大しています。

自社IPの運用において、私たちは長年にわたってファンを夢中にさせてきた国風仙侠第一IP「仙剣奇侠伝」を所有しています。私たちは将来を見据え、IP価値を拡大する市場傾向の中で、ゲームIPと映画、アニメなどの産業とのクロスオーバー協力に伴い、仙劍IPは多くの優れたコンテンツを継続的に提供し、より多くの若者層を引き付けます。これは中手遊が仙剑IPのビジネスモデルを疎かにし、仙剑IPの宇宙構築を実現するための先行優位性のあるIPゲームエコシステムを構築し、仙剑IPの価値を継続的に拡大して、中手遊の自己価値を更に拡大し、持続的な発展を実現することができるようになります。

国風メタバースプラットフォームにおいて、同社は大金を投じた全球初の国風ファンタジーのオープンワールドゲーム「仙剣世界」が2024年に発売予定である。『仙劍世界』は、中手遊自身のIP『仙劍奇俠传』の世界観に基づいたオープンワールドゲーム+ メタバースプラットフォーム製品であり、「オープン」「創造」の2つの要素を最大限に生かし、市場スペースは巨大である。これは、中手遊が自社IPの価値と自主研究開発能力を最大限に発揮し、長期的なプラットフォーム製品を構築するために構築したものである。製品が発売され、成功を収めると、中手遊はより長期的な競争力を持ち、企業の跨越的な発展を実現することができる。

2023年に国内市場でリリースされた「奥特曼：集结」、「吞噬星空：黎明」の2つのゲームは、市場の反応が穏やかだったため、良好な収益のパフォーマンスを発揮できなかった。主な理由は、製品プレイ方法が従来型すぎ、品質がプレイヤーの期待に応えられず、さらに2023年のAPPゲーム市場の環境変化やネガティブな要因の影響で購入コストが高騰したため、2023年の収益成長への強力な貢献とならなかった。

また、2023年2月に香港、マカオ、台湾、新マレーシア地域でリリースされた「全明星激闘」については、最初の月に上記の国と地域のAppleアプリストアの無料リストの1位、売れ筋リストの5位、Googleアプリストアの無料リストの1位などの成績を収めた。しかし、ゲームリリース後間もなくハッキング攻撃に遭遇し、ゲーム内貨幣が大量に盗まれ、ゲーム生態系が崩壊し、収益が飛躍的に減少したため、私たちにかなりの海外収入をもたらせなかった。これらの製品に関連する問題について、私たちは内部で深く検討を行い、次の製品の立ち上げと製品の技術、運用に関して適切な調整を行っています。

中手遊は2024年に多数の重点的な新作をリリースする準備ができています。

APPゲーム分野では、1月31日にリリースされた「斗羅大陸: 斯萊克學院」は、月間流水が10億を超え、開発会社である上海リンレンは、「塞爾の光」全世界累計流水額が350億を超える代表作です。また、今年上半期にリリースされる「斗破蒼穹の頂点決戦」は、開発者が中手遊に投資した深センYifanが開発し、「真・三国無双バー」で月間流水が1億を超えました。また、上半期にリリースされる「斗羅大陸：逆転時空」においては、開発社上海Lefu Interactiveの代表作「少年三国志シリーズ」の全世界累計流水額が100億を超えています。下半期には、「チャットグループの日常生活」、「ナルト：木ノ葉高校生」、「新・三国志曹操伝」などの新しいIPゲームが登場します。

自主研究開発について、私たちの全額出資子会社文脉互動の最初の三国テーマストラテジーゲームである「城主天下」は、三七互娱とともに宣伝・推進することを強化し、2024年の持続的な収益成長と利益貢献を実現し、後半年には第二の三国テーマストラテジーゲーム「コード：主公」を発表し、三国テーマストラテジーゲーム市場での規模をさらに拡大する予定です。また、クラシックな伝説の種類の手ゲーム「传奇世界之雷霆霸业」をベースに、私たちは新しい伝説の新商品を開発し、2024年後半に発売する予定です。私たちの子会社上海洲竞が開発したスポーツeスポーツPCゲーム「q&m dental basketball」は、夏季2024年に公開テストを行う予定です。特に、私たちの戦略級製品である「仙劍世界」は、5月に有料テストを実施し、年内に正式に発売される予定です。自主研究開発プロジェクトが遅れたため、2023年に中手遊の自主研究開発収入が減少し、粗利益率が下がりましたが、2024年は中手遊の自主研究開発が本当に収益期をもたらします。

小ゲーム部門では、当社は2023年に6億人民元の収益規模を実現し、今年は「田園愛情の経営人生」、「新仙劍ふる剣問情」と「火影忍者：木の葉高手」など、10種類以上の小ゲームがリリースされます。

海外市場では、2024年に中手遊は引き続き新仙剣ふる剣問情手遊を香港、マカオ、台湾地区で力を入れ、斗羅大陸：史萊克どうがく、斗破蒼穹：反転共闘、斗羅大陸：逆回転時空、コード：FAを順次リリースし、日本地区では真・三国無双バーサス手遊をリリースして、海外地区のゲーム収益規模をさらに向上させる予定です。

私たちは2024年に自信を持っており、上記の中国国内市場および海外市場でリリースされる予定のゲームが優れた業績を収め、今年の収益規模の大幅な増加を実現すると考えています。

ジャイアントエンジン発表のデータによると、中国の小さなゲーム全体の市場規模は2023年に4,000億以上に達し、2024年にはさらに成長し、総需要は600億を超える見込みです。

小さなゲームの開発には次のような特徴があります。1.プレイ方法は、重さと軽さ、さまざまな利益方法を兼ね備えています。2.大規模プラットフォームが相次いで参入し、小さなゲーム市場のパイが大きくなっています。あらゆるプラットフォーム、Alipay、DiDiなどのプラットフォームは、小さなゲームを積極的に配置しています。3.ファーストラインの大手企業は全面的に参入していませんが、セカンドライン、中小のモバイルゲーム企業が恩恵を受けています。

現在の調査データによると、84％の回答者は、ゲームプレイヤーの疲れが上昇し、より軽量で多様なプレイ方法を模索していると考えています。これが現在のゲームプレイヤーの心理的要求の変化であり、小さなゲームがこれにマッチします。したがって、私たちは小ゲーム市場が短期的な市場ではなく、長期的かつ持続的に拡大していくと考えています。

小型ゲーム市場の規模が着実に拡大していますが、主な要因は2つあります。1つ目は、流量の優位性であり、特にインターネットの主要プラットフォームが相互に接続し、相互に利益を享受した後、小型ゲームエコシステムに対する流量が非常に豊富になったことです。2つめは、小型ゲーム自体の特性であり、製作周期が短く、製作コストや購入コストの面でより優れており、より多くの中小企業が参入する機会を提供しています。

小さなゲームは、中程度から重度の、高品質の射撃、RPG、SLG、MMOなどの従来のプレイ方式を網羅するようになりました。

2023年、小さなゲーム事業は当社に6億人民元以上の収益をもたらし、新しいビジネス成長点となりました。

中手遊は2024年に引き続き小さなゲーム行列を強化し、主にシューティング、シミュレーション経営、三国SLGなどの社交エコロジーゲームを重点的に育て、IP優位性を活用してIPカード小ゲームを開発し、融合的な革新と重度の小ゲームユニーク代理店と協業して、適切な開発チームをバインドして、差別化を促進して競争力を維持しつづけます。また、今年は「田園愛情の経営人生」、「新仙劍ふる剣問情」と「火影忍者：木の葉高手」など、10種類以上の小さなゲームがリリースされます。

2024年は『乡村爱情之经营人生』、『新仙剣奇侠伝之挥剣問情』、『火影忍者：木叶高手』など、10以上の小規模ゲーム製品がリリースされます。

中手遊は2023年にAIをゲーム研究開発、プレイ体験、発行・マーケティング、ゲーム運営に適用する非常に壮大な計画を抱え、以下は中手遊のAIアプリケーションのいくつかの進展と結果です。

ゲーム研究開発分野において、2023年中手遊の研究開発投資は3.7億元に達し、前期比29.7%減少しました。これは、当社がAIGC技術を美術制作やコンテンツ制作などのゲーム内で応用し、研究開発コストを抑え、研究開発効率を高めたためです。現在、私たちはAI企業と協力して、標準化された3Dデジタルアセット（キャラクターモデルとシーンモデルを含む）の製作能力の研究を加速し、より効率的な3Dコンテンツ製作パイプラインを構築し、3Dデジタルアセット製作サイクルとコストを低減することを目指しています。また、安全かつ信頼できるコード開発およびテスト機能の研究開発を進め、ゲーム研究開発効率を向上させ、研究開発コストを大幅に削減することを目指しています。

プレイヤーエクスペリエンスに関して、『仙剣世界』のAIインテリジェントNPCは自然環境に応じた行動や会話を示し、自然でリアルな社会生態を形成して、仮想世界の現実性を高めます。また、プレイヤーはAIフェイストリム、AI音声、AIアクション生成やAI+UGCなどのAI技術アプリケーションを呼び出して、ユーザーの個性的な表現、生き生きとしたパフォーマンス、豊富な3Dデジタル資産コンテンツ、自由なコミュニケーション体験、軽量なUGCの作成を充実させ、プレイヤーのインタラクティブ体験を大幅に豊かにし、彼らの創造力を仮想世界で刺激します。現在、音声認識技術に注力していて、業界の著名なAI企業と協力しながら、エンドツーエンドの音声インタラクション手法を研究し、NPCがより迅速に反応し、感情表現も可能になります。過去のTTS音声インタラクションモードでの効率や気持ちの欠如の問題を解決します。また、私たちは、文生ビデオ能力を持つSORAのようなビデオ機能があるいくつかの著名なAI企業と協力し、『仙剣世界』モデルベースのプレイヤーUGCビデオ機能を構築することを加速しています。これにより、プレーヤーの想像力と創造力を最大限に発揮し、さまざまな意味のある仙剣IP小物語を作成し、UGCを伝播させることができ、『仙剣世界』に膨大なトラフィックをもたらすことができます。

ゲームのリリースマーケティングでは、AIを使ってマーケティングインスピレーションスクリプトの生成、クリエイティブ内容の生成、美的な宣伝ビデオの作成を行い、AIの力を最大限に活用して、ゲームのリリースマーケティングにおいて、プレイヤーと社会の情況を最も良く理解するマーケティング戦略にポイントを置いています。

また、ゲームの運営において、私たちはAIコンテンツインテリジェントエンジンを作成しており、AIマーケティングプレイデザイン、AIフロントエンドコード構築、およびゲーム運営アクティビティの作成などを含んでいます。これにより、ゲームの運営効率と効果を大幅に向上させることができます。

上記には、多くの外部の一流AI企業と協力して突破する必要がある問題があります。私たちは、すぐにでも、もっと面白く、効果的なAIの成果を共有できることを望んでいます。

2023年の研究開発費用の減少は、次のような理由があります:

1.本グループが独自開発した「城主天下」プロジェクトは、報告期間中に終了し、関連する研究開発費用が削減されました。

2.「仙剣世界」プロジェクトでは、AIGC技術を活用して研究開発コストを節約し、報告期間中に主要な研究開発作業が終了し、テスト段階に入りました。

3.「全民街篮」プロジェクトも同様に、主要な研究開発作業が報告期間中に終了し、計算テストが開始されました。

そのため、2023年の研究開発費用は、2022年に比べて約30%（3.7億元）削減されました。

2024年には、独自プロジェクトがオンラインで安定稼働に入り、独自開発システムが完成し、研究開発費用は引き続き安定すると予想されます。さらに、AIGC技術のさらなる深化適用により、開発費用をさらに削減することが期待されます。

2023年、当社の粗利率は前年比で約5ポイント低下しました。その主な原因は、当社のベンチャーゲーム「全明星激闘」の収益が予想に達しなかったことや、当社の自己開発ゲーム「雷霆霸業」などが市場に出回って数年が経過したことにより、当社のゲーム開発収益が減少し、粗利率が低下したためです。

しかしこれから先、私たちの自研ゲーム「城主天下」、「全民街篮」、「仙剣世界」の3つのゲームのオンライン上限が増加し、高い粗利率の海外ビジネスと小規模なビジネスが成長することで、当社の利益構造が最適化され、粗利率が向上することが期待されています。