スティーブ・ジョブズは、誰でも自分に手助けをしてくれる人を見つけられたと言っています。問題は、多くの人が知らない人にアプローチすることです。

古いアフリカの格言には「早く行きたいなら一人で行け、遠くまで行きたいならみんなで行け」とあります。

今の仕事に永遠にとどまることはないかもしれません。別の会社で働きたいかもしれません。キャリアを変えたい場合もあります。そして、目標が今いる場所にとどまることであっても、最高の経験をし、最大限に活用したいと思っています。これらの目標を達成するための最良の方法は、アドバイス、励まし、そしてあなたが求める機会を与えてくれる人々と関係を築くことです。

一人だけでは限界があります。しかし、適切なネットワークを持てば、あなたの未来は無限になります。

2つのタイプの人がいます：知らない人にアプローチできる人とできない人です。そして、2番目のタイプ、内向的なタイプは、後遺症を引き起こす場合があります。

この問題はどれくらい普及しているのでしょうか？例えば、B2B営業担当として雇われた人物は、潜在的な顧客に対して冷たく電話をかけても大丈夫だと思うかもしれません。職種によっては、その能力が仕事に影響する可能性があるためです。しかし、研究によると、48％のセールスパーソンがそれをすることを積極的に恐れていました！

営業部のほとんどが冷たい電話をしたりすることに苦労したとすれば、私たちが知らない人とつながろうとする心理的なチャレンジは、恐ろしいものになるでしょう。これが、影響力を拡大する最初の障害になるかもしれないので、知らない人にアプローチするための躊躇が最初の障害になるかもしれません。すでに良好な関係がある人々と話すことに戻るのははるかに簡単ですが、それはあなたの地平を制限する傾向があります。

では、なぜアプローチするのが怖いのでしょうか？まあ、B2Bセールス担当者の研究を見てみましょう。彼らはクローコールについて不安を感じている2つの明確な理由を挙げています：（1）自分たちがセールス担当者のように聞こえることを恐れている（2）拒否されることを恐れている。これらの理由で表現される感情を広げると、それらは私たち全員に適用される可能性があります。最初の場合、私たちはプロの助けを探しており、相手が自分たちを利用しようとしていると思われることを望んでいません。組織内で権限の低い人々にとって、「薄汚れた」感情を引き起こすことが、専門的なネットワーキングが不快に感じる理由の1つであることが研究からわかっています。ネットワーキングがより自己中心的に感じるほど、人々は不快感を強く持ちます。

2番目の場合の拒否されることを恐れる場合、それについて拡大する必要はありません。誰もが、彼らよりも尊敬されている人とつながろうとするとき、拒否されたくないと思うでしょう。しかし、潜在的な拒否を見る代わりに、ポジティブな可能性に焦点を合わせると、ゲームチェンジャーになるかもしれません。何かを望む場合は、それについて尋ねなければならないということを忘れないでください。それが不快でも。

スティーブ・ジョブズが12歳のとき、彼は電話帳でHPの共同創設者、ビル・ヒューレットの番号を調べました（電話帳を覚えている方には）。そして、会社が余っている電子部品を求める前提でヒューレットを紹介しました。エグゼクティブは、ジョブズが青信号で自分に電話をかけたことに驚き、その子供の知識と情熱に感銘を受けました。ジョブズはそれだけでなく、テックの世界に最初の足を踏み入れたのです。ヒューレットはHPでのインターンシップを提供し、ジョブズは同じ部品を使用して、同社の周波数カウンターを組み立てるアセンブリーラインに乗りました。

1994年に、ジョブズはこう言いました。「私はいつもとても真実だと感じてきました。それは、私が助けを求めた場合、誰も私を助けなかったということです。」この引用の最後の部分に注目する必要があります。それがあなたが焦点を合わせたいことであり、あなたの恐れではありません。多くの人は、できるだけ助けたいと思っています。あなたがただ、尋ねることができれば。

ジョブズは次のように続けています。「人々と電話をかけたり、会社を設立したり、何かをするときには、クラッシュして燃やす準備をしなければなりません。失敗を恐れるのであれば、あなたはあまり遠くには行かないでしょう。」