キーエンスに教わった質問3回の法則。
①今一番やりたいこと(A)を言う
②それはなぜ？を3回繰り返す
③最後の要望が叶えられるのなら、(A)は叶わなくてもいいか？
大抵の場合、叶わなくても良いとなる。
つまり、人は最初に真意は言わない。
その人の真意は、なぜを3回繰り返すことで初めてわかる。

その答えは「生産性」といえるだろう。本特集で紹介する勝ち組企業は、いずれも高い生産性を備えているのだ。
　具体的には、高年収企業では売上高を従業員数で割った「1人当たり売上高」が高水準にある。というのも、ざっくり言えば、これがその企業で働く従業員の給料の原資にほかならないからだ。
　中でも、「超高収益＆高年収」で知られるFA（ファクトリーオートメーション）企業、キーエンスの生産性はずぬけている。
　キーエンスは、2022年3月期まで8期連続で営業利益率50％以上を記録中。そして、連結売上高は10期前と比べ3.8倍、営業利益は同4.6倍という急拡大ぶりだ。市場での評価も高く、時価総額はこのところ、あのソニーグループと上場企業3、4位の座を争う立場にいる。
　業績以上に同社を有名にしているのが、年収の高さ。直近の平均年収は2183万円に上り、国内上場企業2位だ。その超高待遇を支えるのが高い生産性、つまり、冒頭で述べた「1人当たり売上高」なのだ。直近では8427万円（22年3月期、連結ベース）に上り、10期前の12年3月期での5828万円から爆増している。
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