トレードデスクという会社は、要するに広告主がより賢くお金を使う手助けをしています。広告というのは、簡単に言えば簡単ですが、複雑に言えば複雑です。要点は、誰がより正確に潜在顧客を見つけることができるかにかかっています。そのため、誰がよりお金を有効に使えるかが決まってきます。そしてトレードデスクが行っているのは、「正確」という二文字を極限まで追求することです。
2024年、彼らの収益は244.5億ドルに達し、昨年比26%増加しました。計算すると、1年で5億ドル以上の利益を上げました。そして、その粗利率は驚くほど高く、調整後の当期純利益は83.2億ドルで、EBITDAはさらに100億を突破しました。つまり、1ドル稼ぐごとに40%以上が自分のポケットに入ることになります。広告業界の中で、これほどの収益能力を持つ企業は数えるほどです。
収益能力が高いのは、主にそのビジネスモデルが十分に軽いからです。彼らは自ら広告スペースを販売することもなく、広告投放を全て請け負うこともありません。それどころか、広告主に対して広告を購入するための一整套の「智能ツール」を提供しています。簡単に言うと、従来の広告主は広告を購入するために中介を探したり、チャネルを探したり、価格を交渉したりしなければならず、経験や人脈に頼っていました。トレードデスクが提供するプラットフォームは、超効率的な自動取引所のようなもので、広告主が最も適した広告スペースを正確に見つけられるうえ、入札もより柔軟で、戦略もより智能です。このようなモデルは、彼らにとって楽に稼ぐことができるだけでなく、急速に拡張することも可能にしています。
しかし、単にモデルに頼るだけでは不十分で、マーケットのトレンドこそがより大きな推進力です。

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