4月12日、東ペンドリンクスは2023年第1四半期の業績予測を発表しました。発表によると、東鵬飲料の第1四半期の収益は24億1500万元から24億9,000万元で、前年比20.37％増の24.09％になると予想されています。純利益は4億8000万元から4億9,700万元で、前年比で1億3700万元から1億5,200万元増加し、39.88％増の44.2％になると予想されています。昨年の同時期に約20％に低下した後、純利益の伸び率は約40％に戻りました。

東鵬飲料は発表の中で業績が上昇した主な理由を説明しました。「会社の国有化戦略が進むにつれて、ターミナルアウトレットの開発を続け、チャネル運営能力をさらに強化しました。冷凍庫の設置やチャネル側での冷凍商品の陳列を強化するなどの取り組みにより、製品の露出が増え、消費者の購入頻度とシングルポイント生産量が増加し、収益の伸びが促進されました。」

国有化を目指す東鵬飲料にとって、チャネルの拡大は業績の高い成長の重要な原動力となっています。東鵬飲料は四半期報告書で最新のチャネル動向を明らかにしていませんが、2022年の半期報告書にはその痕跡があります。2021年末から2022年6月30日にかけて、東ペンドリンクスの販売代理店数は2,312社から2,590社に増加し、12.02％増加し、県レベルの都市のカバー率は98.79％に達しました。

特筆すべきは、Dongpeng Drinksは、ユアンキフォレストやノンフースプリングなどのブランドと似た考えを持っているということです。「冷凍庫が最高のディスプレイ」という考え方を貫いており、チャンネル上で多数の冷凍庫を発売しています。昨年の6月30日現在、東ペンドリンクスは74,000台の冷凍庫を販売しています。

ドンペンドリンクスの製品構造は、6種類のパッケージ仕様の大型単一製品と、その他の飲料製品（エナジードリンク製品、非エナジードリンク製品、パッケージ飲料水製品を含む）に分けることができます。2022年の半期レポートの時点で、両者の収益シェアはそれぞれ91.51％と8.49％でした。東鵬スペシャルティドリンクは、東鵬飲料の収益成長の最も重要な原動力でした。売上高は前年比18.64％増で、0.78％の増加となりました。

他の飲料製品マトリックスの中で最も注目すべきは、2021年9月に東ペンドリンクスが発売した低糖度のラテコーヒードリンク、ドンペンビッグコーヒーです。コーヒードリンクには爽快な機能があり、やや中毒性があるので、中心的な単一製品であるドンペンビッグコーヒーとドンペンスペシャルドリンクのターゲットグループは基本的に一致すると予想されます。前者は東鵬スペシャルドリンクの有利なチャネルを再利用できます。

この製品について、最近機関投資家が調査したところ、東ペンドリンクスの副社長兼ディレクターであるLiu Lihuaは、これを2023年の「セカンドカーブ」として使用し、開発に注力するためにリソースを投資すると公に述べました。「東鵬ビッグコーヒーには開発の可能性が十分にあると思います」ということは、その商品が現在在庫があることを示しています。

東ペンドリンクスの収益は、地域別では、広東地域、国家地域、直営本部に分けることができます。2022年の半期レポートの時点で、それぞれ38.46％、51.48％、9.76％を占めています。東鵬飲料のコアアドバンテージ市場である広東省を初めて上回りました。収益の伸び率は 36.43% に達しました。広東地域市場の収益は前年比で横ばいで、6.59% 減少しました。

中台証券が発表した四半期レビューレポートによると、モバイルマーケティングの観点から見ると、昨年の第1四半期の全体的な基盤は、流行と極寒の影響を受けて低調でした。今年を見ると、エピデミックの影響が収まった後、東鵬飲料のコアマーケティング市場である広東地域は天候の暑さの影響を受けました。同時に、焦点を絞った華東市場では、ウォーターフロント計画を通じてディーラーの資源を奪い、チャネルフィードバックの販売実績は好調でした。中台証券は、流行と新商品の開発の影響を受けて、東鵬東鵬飲料の売上高は年間を通じて改善し続けると考えています。