会社の株式略称の変更に熱心なロック株式会社（600696.SH）は、今回はやりたいことができなくなるかもしれません。

6月19日、ロック株式会社は、江蘇省南京中級人民裁判所が発行した「民事判決」を受けたという発表を行いました。ヤンヘ株式会社（002304.SZ）の子会社である貴州貴州貴州グループ株式会社（「貴州貴州」）は、上海貴州酒類販売株式会社と蘇寧テスコとの間の商標権侵害紛争で、ロック株式会社と貴州貴州貴州酒類有限公司（「貴州貴江」）を訴えました。。

南京中級裁判所は、被告の1人である「貴州貴省」が直ちに生産・販売を停止し、原告の「高価な」商標に対する独占権を侵害したと第二審で裁定し、貴州貴州に金銭的損失と合理的な費用を150万元賠償しました。ロック株式会社は、150万ドルの報酬のうち10万件について、連帯して責任を負っていました。

特筆すべきは、上場企業の上海貴州株式会社（ロック株式会社）に対する貴州貴州貴州の訴訟の不公正競争と商標権侵害に関する訴訟を裁判所が却下したことです。

Rock Co., Ltd. は発表の中で、10万元の補償は、侵害の疑いのある製品の画像の宣伝とWeChatアカウントでの表示、および侵害の疑いのあるロゴの使用によるものだと述べています。上記の事項は、会社の経常利益や期後利益には影響しません。現在、会社の生産と運営はすべて正常です。

これに加えて、貴州貴州省は上海浦東新区人民裁判所で商標権侵害と不正競争を理由にロック株式会社と5社の関連会社を訴え、合計3件の訴訟を提起しました。

ロック株式会社のXiang Xiang Xiang（ID：TradeWind01）の証券関係者は、現在のところ、上記のケースに関する最近の進展はなく、「年次報告書の情報が優先されます」と述べています。

酒類業界では、味や地域の違いは別として、さまざまなワイン会社が語れる新しい話はほとんどありません。特に、近年産地の概念が普及している環境では、質の高い産地コンセプトをつかむことが酒会社にとって第一の選択肢となっています。

貴州茅台のある貴州省は、大豆ワインの中核生産地と見なされています。貴州省の「高価」という略語は、大豆ワインが「本物」かどうかも示唆しています。これが、貴州貴州省が2020年からロック株式会社に訴訟を起こすことを主張している根本的な原因です。

ただ、訴訟が提起されるまでは、どの会社が貴重なワインは外の世界にとって「オーソドックス」だという印象を残すかはまだ分かりません。結局のところ、ロック株式会社は広告が本当に得意です。

CCTVで働いています

お酒の販売に一生懸命働いていたロック株式会社は、実際にはCCTVで働いていました。

2022年、ロック株式会社の販売費は4億5400万元に達し、そのうちプロモーションとイベントの展示費は半分以上で、約2億7000万元で、前年比238.22％の大幅な増加でした。

絶対的には、数十億ドルにも達する同業の酒類上場企業の販売費用に比べると高くはありませんが。しかし、過去3年間、ロック株式会社の合計純利益は2億元を超えませんでした。2022年、ロック株式会社の売上経費率は過去最高の41.56％に達し、業界平均をはるかに上回りました。

一方、株式会社イン・ロック」上海証券取引所の監督業務書に対する最近の回答で、その販売費の所在を垣間見ることができました。

発表によると、ブランド広告費の1億2600万元のうち、約5億8421700万元が主要国のブランドとブランド責任プロジェクトの支払いに使われました。これは莫大な金額です。公開情報によると、上記のプロジェクトプロジェクトは、CCTVが立ち上げたブランドプロモーションプロジェクトです。比較すると、ロック株式会社です。」2022年の純利益はわずか3724万元でした。

これに加えて、ロック株式会社には、114,36,800元の広告料、104434万元のメディア掲載料、「グッド・ボイス・オブ・チャイナ」プログラムのスポンサー費用などがあります。

規制書への返答として、ロック株式会社は、同業他社と比較して、事業開発の成長段階にあり、製品のブランド力は同業の同業他社に比べてまだ弱いと述べています。「広告費への投資は短期的には会社の純利益と経営成績に影響しますが、会社は長期的な原則を堅持し、本業に深く関わっています。ブランド構築への継続的な投資は、会社の将来の持続可能な発展と戦略的目標の達成にプラスの効果をもたらします。」つまり、ロック株式会社は今後も販売費に多額の投資を続けるということです。

Rock株式会社の転換効果は注目に値します。」の多額の販売費投資は楽観的ではありません。

2022年、ロック株式会社は総収益10億87百万元を記録し、そのうちディーラーチャネルが7億6900万元を寄付しました。業績のこの部分は、ロック社の4,883のディーラーが達成したもので、各ディーラーの平均収益はわずか157,500元でした。

比較すると、2022年のShede Liquorのディーラーチャネルの収益は52.61億元でしたが、ディーラーは2,158人しかいませんでした。各ディーラーの平均収益は24億3800万元で、ロック株式会社の15倍でした。

たばこホテルがサポートする流通代行システム

平均的なディーラーが貢献する収益が少ない理由は簡単です。株式会社ロックのディーラーは、従来の意味でのディーラーではなく、チャンネル端子を備えたスモークホテルのようなものです。

2022年には、ロック株式会社」ssauce and liquorの収益は約8億3000万元で、前年比76.48％増加しましたが、この成果を達成するのは容易ではありませんでした。

規制書への返答として、ロック株式会社は主要顧客の上位5社の調達データを具体的に開示しました。その中で最も大きな顧客は、主にフルーツワイン製品を89.515,500元で購入したオンライン直営店でした。

しかし、主力製品であるソース風味の酒類の総売上高は、上位5つの顧客の中でわずか44,551,400元で、大豆ワイン製品に関連する3番目に大きい顧客である18.964,800元が関係者のWuniu Holdings Co., Ltd. に貢献しました。4番目に大きい顧客の要望も弱まり、報告中に182023万元のソース風味の酒を購入しました期間は、前年比13.04％減少しました。

大きなディーラーには意志がなく、小さなディーラーには能力がなく、それが株式会社ロックにとっての問題点となっています。財務報告に示されているように、ディーラーの平均収入は営業スタッフの収入ほど良くありません。

2022年に、ロック株式会社の営業スタッフは純増の148人から364人に増え、営業スタッフの平均給与は138,800元から275,900元に増加しました。そのため、上海証券取引所は「営業スタッフの報酬の支払いを通じて顧客に支払われるリベートやその他の費用があるかどうか」と尋ねましたが、ロック社はこれを否定しました。

規制書に記載されているリベートは、酒類会社がディーラーの熱意を刺激するために一般的に採用しているインセンティブ措置です。具体的には、特定の数の製品が販売されるたびに、販売金額に対して異なる割合のリベートを受け取ることができるということです。

ブランドが強ければ強いほど、販売の心配は少なくなり、リベート率は低くなります。国進証券調査報告書によると、アルコール飲料のリベート率は 3% 未満で、Pu WuとGuojiao 1573も概ねこの水準です。ロック社のディーラーに対するリベート率は11.01％で、2021年の8.92％から2.09パーセントポイント上昇しました。

ZhiquマーケティングのゼネラルマネージャーでアルコールアナリストのCai XuefeiはXinfeng（ID：TradeWind01）に、ロック株式会社自体はブランド力が不十分で、その製品もハイエンドだと語りました。チャネル販売を刺激するには、高いリベートと高いインセンティブに頼るしかありません。人材向けの特別な直接販売モデルでは、人材マーケティングを支援するために非常に高い利益も必要です。

「しかし、客観的に言えば、新しいブランドの場合、10% 前後のリベートはそれほど高くありません。コンフィグリング・ロック株式会社'特別なマーケティングモデル、避けられないと言わざるを得ません。」上記の人が追加されました。

武漢ジンクイテクノロジーの会長であるXiao Zhuqingは、ブランドが異なればそれに対応する経営スタイルも異なるため、リベート方針は比較できないとXinfeng（ID：TradeWind01）に分析しました。Xiao Zhuqingは、成熟したブランドではリベートが比較的少なく、市場費用はすべて工場経営者の手に委ねられると考えています。リベートが多すぎると低価格のプロモーションや商品の取引につながるような状況は避けてください。

「一部の新ブランドへの投資プロセスでは、ディーラーを市場に参入させるために、より多くの費用とより大きなリベートを使用する可能性があります。しかし、ターミナルストアは現金について話すことが多く、「ごまかし」は信じておらず、結果についてのみ話します。」Xiao Zhuqingが分析を追加しました。