8月28日、「コラーゲンの第一株」であるJuzi Biotechは、2023年の中間業績報告書を発表しました。
現在2023年6月30日までの6か月間、同社の収益は16億5700万人民元で、前年比63.0％増加しました。
売上総利益は人民元です13億5,100万元で、前年比61.2％増加しました。
親会社の所有者に帰属する利益は人民元です6億6,690万元で、前年同期比52.5％増加し、1株当たりの基本利益は0.67人民元でした。
高度に細分化された美容業界の前半では、ジャイアンツバイオテクノロジーは頼りにしました「コラーゲン」の差別化された位置付けは、業界の変化によって放棄され?$#@$ではありませんが、急速な成長を遂げています。
唯一「Ke Fu Mei」ブランドは、上半期に12億3,000万元の収益をもたらしました。
「コラーゲン」は今年、資本市場で話題になっています。スキンケア製品に広く使用されているだけでなく、医療用および美容用フィラーへの応用の展望も大きな注目を集めています。
最初の「コラーゲン注入」株であるJinbo Biotechは、先月北京証券取引所に上場しました。
敷居が低く、競合他社が多く、医療用・美容用フィラー市場は敷居が高く、付加価値が高いスキンケア市場と比較すると、より有望なセグメンテーショントラックと見なされているようです。
製品からカテゴリー、ブランドまで
今年の上半期のJuzi Biotechの総収益は16億600万元で、前年比63％増加しました。Guimuの純利益は6億6,700万元で、前年比52.5％増加しました。
好調な業績は、以前の市場の予想を上回っただけでなく、年間の業績ガイドラインも次のように決定されました25%-30% は 30% -35% に増加しました。
報告期間中に収益が増加した主な理由3点——製品の種類を継続的に拡大し、オンラインチャネルを増やし、有名人の商品を作成してください。
唯一「Ke Fu Mei」ブランドは12億3,000万元の収益を達成し、昨年の同時期に比べて101％増加しました。
」美しさを取り戻すことができます」と」コリゴールド」2つのコアブランドが会社に貢献しました96.4%営業利益。
(画像ソース：ジャイアンツバイオテックが開示した半期報告書)
ますます競争が激化し、二極化が進む美容競馬場では、コラーゲンに関して差別化された位置にある「福明」は、人気と販売量の点で類似ブランドをはるかに上回っています。
（メインドレッシングブランドの天猫旗艦店の販売量、データソース：第三者のクローラープラットフォーム、国進証券研究院）
に618プロモーションキャンペーンで、Ke Fumeiの主力製品は再びその強力なブランド力を証明しました。
組換えコラーゲンドレッシング（コラーゲンドレッシング）は、天猫創傷被覆材カテゴリーと京東医療美容カテゴリーで第1位にランクされました。
人間のような組換えコラーゲン修復エッセンス（コラーゲンスティック）は、オンラインで3,500万個以上売れ、GMVは前年比で700％以上増加し、複数の電子商取引プラットフォームで1位になりました
しかし、ジャイアンツバイオテクノロジーは現在も急成長と急成長の時期ですが、市場は依然としてブランドの長期的な発展を心配しています。収益は個々の大型製品に依存しすぎて販売量を増やすことができず、活気を取り戻したブランドと美しいブランド、コリジェントブランドの区別は十分に明白ではないと考えています。
知的調査によると、この種の広告主導の製品では、製品の細分化は価格設定にとって非常に重要であり、ブランド間の過度の均質化を避ける必要があります。そうしないと、さまざまな消費者の多様なニーズを満たすことが困難になるだけでなく、ブランドマトリックス効果が低下し、会社の長期的な発展が制限されます。
ジャイアンツもこの問題を認識しているようです。
製品が比較的単一であるという現在の状況に直面して、ジャイアンツバイオは報告期間中に新しい組換えコラーゲン筋肉活性化および修復エッセンスを発売しました（「コラーゲンミルク」）、組換えコラーゲンリバイタライジング＆スージングエッセンスマスク（「コラーゲンスージングマスク」）、製品ラインを充実させ、さまざまなカテゴリのポートフォリオを拡大します。
新製品は市場から好意的なフィードバックを受け、新製品リストで何度もトップになりました。
同時に、そのコアブランドは米国でも展開できます製品ラインのアップグレード、ニキビができやすい肌グループ向けのニキビクレンジングとクレンジングシリーズを発売しました（OKシリーズ）は、「希少なジンセノサイドモノマー成分」をセールスポイントとして、ターゲットグループを拡大し、より多くの成長機会をもたらすことを目指しています。
そして、別のブランドでは「クリアゴールド」。報告期間中、Crikinブランドは3億2000万元の収益を達成し、前年比6.4％増加しました。「回復可能な美しさ」と比べると、成長率は比較的低かったです。
パフォーマンスブリーフィングで、同社は、美しさを回復するためにトラックの位置決めや修理とは一線を画すために、アンチエイジングとアンチエイジングのトラックをポジショニングしていると明言しました。
主な製品であるコリゴールド人間のような組換えコラーゲンエンパワリングファーミング＆ファーミングタイトニングエッセンス（「ヒューマンライク」）は、618プロモーション期間中、オンラインとオムニチャネルで170万部以上売れました。
純金利は予想を下回りました
収益性の面では、今年上半期のジャイアンツバイオの売上総利益率は85.1％、前年から1パーセントポイント減少しました。
純金利は41.5％で、前年比2.9パーセントポイント下がりました。調整後の純金利は42.1％で、前年より4.9パーセントポイント下がりました。
(インサイトリサーチと自作マップ)
(画像ソース：ジャイアンツバイオテックが開示した半期報告書)
Giozi Biotechの短期的なチャネル再編と利益率の低下は、実際には市場の予想の範囲内です。
現在、ジャイアンツバイオテクノロジーは急速な事業拡大の重要な段階にあります。
一方では、「コラーゲン」は「ヒアルロン酸」と同じレベルの市場教育を受けていません。この段階ではマーケティングを増やし、消費者を教育する必要があります、からの売上経費率2022年上半期の26.8％は、2023年上半期には34.6％に上昇しました。
一方、会社は新しいカテゴリーを拡大して新製品を発売するには、主要原材料の研究開発への投資が不可欠です。これには、専門の研究開発チームの拡大や再生医療などの最先端技術の追跡が含まれます。
カットオフ2023年5月末の時点で、同社は130の製品を開発中で、研究開発費も22上半期の1.9％から23上半期の2.1％に増加しました。
しかし、今年上半期の純利益率は前年比で減少しました（2.9パーセントポイント）は、22年の（11パーセントポイント）よりも大幅に狭くなっています。主に、化粧品事業の収益シェアの増加は安定しています。
さらに、上場の初期段階での経費が削減されたため、管理手数料率は2022年は前年比で横ばいで、2023年には前年比2.15パーセントポイント減少して著しく改善しました。
医療と美容の詰め物、次の誰もが認める場所
今日、ジャイアンツはすでにここにいます「コラーゲン」スキンケアトラック取得終わりだ段階的勝利、ブランドの影響力、消費者の認識、売上のいずれにおいても、それはすべて当然のことです蛇口。
しかしながら長い目で見れば、コラーゲンスキンケア製品だけでは、競争環境が悪化するリスクがまだあります。
特にいつ国内外の主要ブランドがコラーゲン化粧品の分野に参入しました。パワフルブランドの影響力とマーケティングコミュニケーション能力は、既存のものに影響を与える可能性があります市場インパクトがあります。
用終わりだ技術的優位性を統合し維持してくださいパフォーマンス成長、技術的障壁が高く、付加価値の高いセグメントへの参入——医学と美容は、ジャイアンツが目指す次の競馬場になりました。
医療と美容の市場では、ヒアルロン酸は常に原因でしたが原材料優位、しかし、近年登場したコラーゲンフィラーは、そのより自然な効果と肌の美白特性によるものです、それは幅広い展望を持っていると考えられています。
に従ってフロスト＆サリバンの予報、2022-2027だろうと42.4% のCAGRは1,083億人民元に増加しました。
現在、コラーゲンフィラーはヒアルロン酸と比較して、生産能力が低く、生産コストが高いため、組換えコラーゲン調製技術をさらに進歩させる必要があります、これは市場シェアの拡大を制限しています。
研究開発や技術的な障壁が高いことも原因です、エントリーの基準が引き上げられました。その結果、医療用および美容用コラーゲン市場での供給は限られており、競争のレベルも低いです。
現在中国で承認されているコラーゲンフィラー製品あるだけですメーカーは4つあり、組換えコラーゲンはジンボバイオテックのWeiyimeiだけです一つの家族。
Jinbo Biotechの発表によると、この製品 2021年、2022年既に売上収益を実現する 2800万元、1億1700万元です。
ジャイアンツバイオテクノロジーはまた、競争環境が優れていて、業界が発展の初期段階にあるときに、チャンスをつかみ、先発者の優位性を獲得したいと考えています。同社の情報開示によると、次のことが計画されています2024年半ばと2025年前半に2種類の医療機器証明書が取得されました。
これ4つの製品には、液体製剤、固形製剤、非架橋ゲル製品、架橋ゲル製品があり、さまざまな部位や適応症のニーズを満たすことができます。
(画像ソース：Juzi Biotechの目論見書)
最近医療と美容の市場は、水と光の鍼治療が支配的です、Jinbo BiotechのWeiyimei製品のうち、3種類の医療機器証明書を取得したのは1つだけです。
しかし、安全で効果的なコラーゲンフィラーに対する市場の需要は豊富、したがって率先して技術的ブレークスルーを達成してください、最初に上場が承認され、大量生産を実現できる企業は、業界をリードするでしょう。
ジャイアンツバイオテックはスキンケアと医療用ドレッシング事業を行っています初期開発からターミナルの立ち上げまでのサイクルは短くて速く、資金は短期間で迅速に返金できます研究に投資してください。
現在2023年6月30日、ジュジ・バイオテックの流動性は15億5,750万元で、2022年12月31日に終了した1年間の13億3,100万元から17.0％増加しました。
言い換えれば、巨人美容事業の利点は、フィリング製品の開発に役立ちます。報告期間中に、ジャイアンツが追加されました組換えコラーゲン生産ライン2つ、化粧品生産ライン2つ、医療企業製品生産ライン1つ。
さらに、サブブランドによって蓄積された専門の医療美容チャンネルのリソースは、将来の医療および美容製品の宣伝に役立ちます。現在 2023年6月6日、ニューオキシジェンチャイナの旗艦店は、70の厳選された施設と100人以上の医師を承認しました。
Juzi Biotechの医療および美容製品が来年中に承認されれば、純粋なスキンケアブランドのロジックから医療および美容業界への移行が完了し、想像の余地が広がります。
