今年の美容業界を要約すると、「差別化」という言葉が最も適切です。

8月29日、Perrayaは市場の予想を上回る半期報告書を提出し、翌日には株価が 8% 以上急騰しました。

これは確かに市場にポジティブなシグナルを送ります。質の高い美容ブランドは、変化に直面しても力強い成長を維持できるということです。

しかし、市場は、売り上げを伸ばすためにマーケティングや大規模なプロモーションに頼る時代は終わったことを明確に認識する必要もあります。

消費が合理的に戻ったら、国産化粧品にもいくつかのポイントを考え出す必要がありますそれは「本当のスキル」です。

直接販売は高い割合を占めています-コストが低く、価格をよりコントロールしやすいです

ある四半期を見ると、Perrayalの収益と純利益は第2四半期に急速に増加しました。

第2四半期の売上高は2,005億元で、前年同期比46.22％増加し、実現純利益は2億9,100万元で、前年同期比110.41％増加しました（5500万元のフェザーセンス日焼け止めの影響を除くと、前年比50.6％増加）。

過去のデータは、会社が継続していることを示しています利益は13四半期にわたって前年比で増加しました。

第2四半期の純金利は 14.53% に上昇し、22年第3四半期を除いて上場以来の最高値を記録しました。

収益性の向上は、主にオンライン直販のシェアの増加、流通業者や小売業者をスキップしたこと、中間プロセスによってもたらされるコストを効果的に管理したことによるものです。

カットオフ2023年上半期、直接販売のシェアは73.49％に達し、昨年の同時期に比べて52.36％増加しました。

（写真提供：Pereya半期報告書）

主要な国内製品を比較してください/国際的なブランドは、価格管理能力を大いに宣伝しています。ペライアル直販は比較的高いシェアを占め、大規模な価格プロモーションでも比較的扱いやすく、優れた価格管理機能を備えています。

さらに、継続的なバージョンアップグレードやコア製品のイテレーションにより、顧客の単価も上昇し、全体の粗利益が増加しました。

財務報告によると、Perlaiaの第2四半期の売上総利益率に達しました70.9％、前年より2.3パーセントポイント増加しました。

広範なマーケティングと比較して、この段階の国産美容製品はより慎重な栽培が必要です

コストから判断すると、23H1 ペレヤ売上経費率前年比 43.56%成長1.03パーセントポイント。第2四半期の売上経費率は43.83％で、前年より1.15パーセントポイント増加しました。

美容業界の現段階では、製品はプロモーション指向であり、美容ブランドはユーザーの心をつかむ必要があります。特に新製品の発売段階では、マーケティングプロモーションが特に重要です。

今年と前年の唯一の違いは割引プロモーションや贅沢なマーケティングへの依存度が高かった前年に比べて、今年は業界全体が配当の減少に直面しており、事業運営とインプットアウトプット比率の改善がさらに重要になっています。

言い換えれば、お金を賢く使うためには、ブランドは差別化を最も際立たせるポイントに予算を集中させる必要があります。

Pereyaは電話会議でも言及しました、「インターネット時代では、情報の同期が速くなり、購入の理由を形成するには新しいものが必要です。化粧品はますますインターネットブランドのようになってきており、新しいセールスポイントを継続的に形成する必要があります。」

（知的調査を参照して、自作の地図を作成してください）

主要企業の販売費を見ると、2020-2022年は業界にとって最も速い成長率を示す時期であり、業界全体にとっても急速な成長の段階です。

ほとんどの企業の販売費は今年減速の兆しを見せており、Perlaireは引き続き投資を増やしています。

具体的には、Pereyaは2020年には、ルビーとデュアルアンチエイジングという2つのアンチエイジングエッセンスが発売され、その後のバージョンでは、アンチエイジング成分を重ね合わせ、ソーシャルプラットフォームを利用して製品ターゲティングを強化することで、「アンチエイジング」の地位が強化されました。

たとえば、今年は4月に発売されたデュアルアンチエイジングエッセンスの3.0バージョンは、独自の有効成分であるノックスエイジを使用してアンチエイジングの考え方を強化すると同時に、ポンプヘッドのデザインを改善し、消費者が常に不満を抱いていた水しぶきの問題を改善すると主張しています。

アップグレードされた二重抗体血清3.0。ルビーエッセンス2.0はすぐに消費者に認識されました。高速投与、二重抗体3.0 618ショッピングフェスティバルの期間中、売上高は100万を超えました。

（画像ソース：民生証券）

今、Xiaohongshuで検索してください「アンチエイジング」という言葉から、ペラヤルは国際的に有名な多くのブランドの中でも位置付けられていることがわかります。

2022年に、この2つのシリーズが形になり始めました。2023年にデュアル抗体エッセンス3.0を発売した後、それらは会社の総売上高の34％を占めました。

今年の後半には、ルビーの本質が3.0バージョンも発売される予定で、その市場の反応は、ペラヤルがアンチエイジングの分野で他のブランドから切り離され続けることができるかどうかを直接反映します。

ただし、主要製品の中で、Yuanliシリーズは常に比較的存在感が低く、販売量もそれをはるかに下回っていることは注目に値します「ダブルレジスタンス」と「ルビー」シリーズでは、Yuanli Essence2.0は618件のプロモーションで30万個しか売れず、ダブルレジスタンスエッセンス3.0に大きく遅れをとっています。

朝C-Night Aパッケージが発売されてからまだ2年しか経っていませんが、成長率は横ばいになり始めています。重要なのは、オンライン市場ですでにかなり人気があり、下落する市場は探索する価値のある新たな成長点になるということです。

しかし、今日見ると、大きな単一製品を通じて成長を促進するというPerraialの戦略は、依然として成功しています。

これらの中で、非常に貴重な点の1つはブランドの位置付けは明確で、新製品の開発とマーケティングは消費者に正確に伝わっています「問題点」という点では、マーケティングリソースとコスト投資がより正確かつ効率的になります。

国際的なグループの夢に一歩近づきました

美容業界のバブルが収まった今日、市場は短期的な人気を得るためにプロモーションやライブストリーミングに頼るよりも、企業の洗練された運営戦略や製品やブランド力の構築にもっと注目しています。

これは企業管理能力に対する要求を高めますが、キャッシュフローの良い企業には新しい投資機会をもたらします。

例えば、ペレヤ、その直接販売モデルのシェアは増加し続けています、作る優れたキャッシュフローポジション。

現在2023年上半期、ペラヤルの営業活動による純キャッシュフローは11億1,100万ドルに達しました。

(データソース:選択)

海外ブランドの開発経路を参照してください。1つのブランドが大規模になると、短期的にはあまり多くの設備投資をする必要がなくなり、キャッシュフローも穏やかになります。

しかし、成長空間の上限を考えると、資本活用の効率を高め、成功する製品のライフサイクルを継続したり、より多くのブランドを構築したりするなど、新しい成長点を見つける必要があります。

これはPerrayalの開発経路と一致しています。

2019年、ペレヤはカイタンとスペインのブランドSaint-Géranを相次いで買収しました。2021年には、スキンケア、メイクアップ、スキンケアの3つの主要ブランドの安定したマトリックスを形成した日本のケアブランドOff&Relaxも買収しました。

各ブランドはその分野に深く関わっており、報告期間中に有望な成長を遂げました。

2023H1 ペラヤルの収益は28億9200万元で、前年比35.86％で、79.87％を占めました。チェ・トンの収益は4億1400万元で、前年比+78.65％、11.45％を占めました。ORの収益は9,700万元で、前年比94.17％でした。ユエ・フーティーの収益は1億3,200万元で、前年比+64.80％でした。

製品の拡張とブランドの買収を通じて、Perraialは単一ブランドからマルチブランドマトリックスへの転換に成功していることがわかります。これにより、間違いなく国際的なグループの夢に一歩近づきました。