智通財経アプリは、Omdiaが発表したレポートによると、企業は現在、ビジネス目標を達成するために5Gを購入しようとしています。特に、リアルタイムの意思決定や生産性の向上に取り組んでいます。企業は、異なる5Gサービスに対して、異なる投資モデルを持っています。中堅～大規模企業の75％は、将来2年間で従業員に公共の5Gを配備することを計画しています。60％の企業は、5G固定ワイヤレスアクセス（FWA）に投資すると予想されます。一方、約3分の1の企業は、5Gプライベートネットワークの展開を検討しています。しかし、5G機器の不足は、企業の5G市場開拓の最大の障害です。さらに、多くの企業が、レガシー基盤との統合に関する困難に言及しています。さらに、一部の企業は、5Gへの投資に対して（財務面で）合理性に疑問を呈しています。

Omida氏によると、公共5Gおよび5G FWAは「スター・サービス」となりました。企業は、サプライヤーの現在の能力範囲を超えた5Gに対する期待を抱いています。 三分の一以上の企業は、将来2年以内に5Gネットワークスライスサービスを購入したいと考えており、これはサービスプロバイダーに商用サービスを展開する重圧を与えています。 企業が5Gにますます興味を持ち、サービス範囲が拡大しているにもかかわらず、明確でサポートされた5G移行パスがない場合、または業界に関連し、適切な価格設定の装置の選択肢がない場合、企業の5Gサービスは成功しない可能性があります。

Omidaは、顧客が5Gの巨大な潜在力をより良く理解することが、関連する課題をもたらすことを示しています - 大半の通信サービスプロバイダ（CSP）は、顧客の期待に応えることができません。

企業が5Gへの期待がますます高まる前に(特に、5Gネットワーク・スライス分野において)、CSPはより詳細な商用サービスを開発し、広範な運用改善を行い、5Gのリアルタイム・低遅延性能を実現する必要があります。また、購買意思決定が、サービスプロバイダが有効なデジタル体験(単なる有効な接続ではなく)を提供する能力を重視していることが増えており、これはCSPが価値主張を大幅に転換する必要性を示しています。

正しい位置にいる場合、企業の5Gは異なるビジネスの成果と作業環境に対して豊富なサービスの組み合わせを提供します。サービスプロバイダーはこれらの違いをより明確に説明し、企業顧客が正しい選択をするように案内する必要があります。サービスプロバイダーは、5Gプライベートネットワークを自社の「スター製品」として扱ってはいけません。企業向けの5Gサービスはより広く、深く、そして多くの領域でビジネスチャンスを推進することができます--特に、サービスプロバイダーは混合環境と複雑な移行を管理するための専門的なサービスを提供することができます。

Omidaは、サービスプロバイダーに対して、1)5Gを販売する際に速度やトラフィックを宣伝しないでください。企業は、5Gが実現できるビジネス上の成果に興味を持っています（特定の技術機能ではありません）。販売文言は、ビジネス上の効果に焦点を当てる必要があり、それによってあらゆる企業が投資するように誘引することができます。

2) サービスの組み合わせを販売する。企業5Gを「製品」として販売する場合、成功を収めることはできません。企業5Gは、技術とサービスの集群を反映し、ビジネス成果を実現するのに役立ちます。CSPは、自社および第三者の資産を活用したバンドル型ソリューション（アクティブメンテナンスや強化された現場の安全性など）に5Gを組み込んで販売する必要があります。ソリューションを中心にしたアプローチを採用することが成功の鍵です。

3)投資内部と外部の教育。 企業5Gは単一のサービスでも、単一のタイプの顧客にサービスを提供するものでもありません。 市場教育（チャネルパートナーや直販チームを含む）は、異なる5Gタイプの違いと、それぞれがどのシーンに最適であるかを強調する必要があります。

4)リアルタイムな透明性に備える。企業はリアルタイムなビジネスインサイトと体験を望んでおり、CSPはリアルタイムパフォーマンスの監視と報告を提供する必要がある。積極的なサービスレベル管理が規範として確立される必要がある。5Gのネットワークデータ分析機能（NWDAF）などを活用して、より詳細かつ収益性の高いサービスレベル契約をサポートする方法を検討してください。