作者 | 柴旭晨

編集 | 周智宇

金九銀十のはじめに、NIO2プラットフォーム製品がついに集結し、CEOの秦力洪の言葉でいうと、迅速に交代期を通過しています。
9月15日、新しいEC6のために、NIOは簡単なオンライン発表会を開催し、迅速に販売および配信の準備を行いました。価格面では、NIOは予想通り真剣さを発揮し、35.8万〜41.6万元の販売価格に設定し、1世代のプラットフォームバージョンと比較して、38,000元〜138,000元の節約が可能になりました。また、バッテリーレンタルのBaaS版の価格も28.8万元まで下がりました。
董事長李斌の期待するところによれば、それは「5566」（新しいEC6、新しいES6、ET5、ET5T）の列に組み込まれ、NIO販売量の主力として月間15,000〜20,000台の納品目標を支えるための力となります。
事実、今年NT2.0プラットフォームの車種が徐々に発売、納車されるにつれ、ウィリアムズによる売上高も徐々に上昇傾向にあります。
7月から、ウェイ・リモはついに1か月あたり2万台を販売し、8月はわずかな変動があるものの、基本的に落ち着いており、不況期を乗り越えたと言えます。 これは、その製品の改良、6月の3万円の値引きなどの戦略が関係しています。
しかしながら、実際により核心的なのは、李斌とウェイライの気質が変化したことである。常に「儒雅」または「仏系」であった蔚来が、多少「狼性」を持ち、より積極的になったように感じられる。
7月から、市場では、蔚来自動車がBMW、メルセデスベンツなどから販売員を高給で採用するとの噂が流れており、販売業績を全力で伸ばすために、車販売の歩合を大幅に増やす、販売部門の戦略および架構を調整する等の対策を講じている。 8月になり、蔚来自動車の販売が好調に推移し、一部の一線の販売員の月収が10万元を超えた。
自動車産業コンサルティング機関「ジェランルー」によると、ウェイリオは、KPIを結果面に重点を置いて販売し、ヒント、テストドライブ、変換率などの指標を強調し、排除サイクルを6か月から1か月に短縮します。生産車の販売手数料は、800元から2000元に引き上げられ、在庫、展示車の手数料は、800元から4000元に引き上げられました。
ジーラン・ルーは、ウェイリもとのサービスを中心としたブランド指向が、着実に高い販売量を追求する方向に変わっていることを指摘しています。
8月29日の電話会議で、李斌はそれを遮ることなく、6月にナイオ売り上げ員の数と売り上げ能力が同業他社に遅れていることを率直に指摘した。特に、第2世代の車種が増えた後、より手不足になった。また、沈下市場もウリにとって短所であり、BBAはすべての都市にほぼ4S店を持っています。
したがって、ウェイリャイは7月に人員募集と拡大を開始しました。リービン氏は、営業スタッフの数を5000人程度に増やさなければ、トップブランドの販売効率に近づくことはできないと指摘しています。

ES6を新たに開発し、人員確保や販売促進にも力を入れ、NIOの変化は明らかである。売り上げの向上はすぐに現れ、李斌をより強くさせた。それは6か月前の彼とは大きな違いがある。
4月の上海モーターショーで、李斌は（インタビューで）「蔚来を人として例えると、私たちはアイデアと趣味のある友達にしたいと思っています。 狼性という言葉はありません」と述べました。
明らかに、今年の一連の価格戦争の激しい闘争の中で、穏やかで優雅な李斌とNIOは生き残るために、「小さく美しい」「小さくて精密な」人物像から迅速に離れ、現実の規模追求に回帰しました。
第2回の「ICUから出る」ということで、Nioが安心できるわけではありません。現在、激しい競争が加速している環境で、最もお金をかける蔚小理を率いて立ち上がることが、彼らの最大の挑戦です。
電話会議で、李斌氏は、蔚来ブランドには新しいモデルが出るまでしばらく時間がかかると述べました。これは、第2世代プラットフォームの成長と生産量が重要になることを意味しています。過去を振り返って、"蔚来の初代モデルの販売台数が良い状態に達するには、発売から1〜2年後でした"と李氏は述べました。
したがって、ウェイライは8つの新しいモデルの可能性を市場で最大限に引き出さなければなりません。
新しいEC6の発売に伴い、NIOの8つの2代目車種は強力な製品ラインアップを形成します。リ・ビン氏は非常に自信を持っており、現時点でのNIOの製品ラインは、高級車市場の80％のユーザーニーズをほぼカバーしています。そして、彼の構想に従って、NT2.0のすべての車種の納車完了後は、月販売数3万台をサポートできるようになり、会社の粗利益率も一桁から18％〜20％に戻ると予想されています。
しかしながら、上級市場のケーキを狙うのはNIOだけではなく、ZhiJi LS6、JiKe 001、Xiaopeng G6、Awta 12など、卓越した製品力を持つ多くの企業が20-30万円の市場に参入して、NIOと競合している。
蔚来は言える、狼性になって、市場で生き残るための必然です。狼性を持つ蔚来は、自分自身を閉じ込める軟禁をある程度打ち破りました。
次に、ニオの「猛獣が籠から出る」は、完全に変身を実現し、販売神話を継続できるのでしょうか？ ウーリー・シャオなどの新興勢力の状況はどのように進化するのでしょうか？ 明年には結果が出るかもしれません。