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Apple Q4 2023 Earnings Call Transcript

アップル2023年第4四半期決算説明会の記録

moomooニュース ·  2023/11/03 01:12  · 電話会議

会社経営

ルカ・マエストリ-最高財務責任者

スハシーニ・チャンドラモウリ-投資家向け広報担当ディレクター

ティム・クック-CEO

アナリスト

アーロン・レイカーズ-ウェルズ・ファーゴ証券

アミット・ダリヤナニ-エバーコアISI

ベン・ライツェス-メリウス・リサーチ

デビッド・ヴォクト-UBS

エリック・ウッドリング-モルガン・スタンレー

ハーシュ・クマール-パイパー・サンドラー

クリッシュ・シャンカール-TDコーウェン

マイケル・ング-ゴールドマン・サックス・グループ

リチャード・クレイマー-アレテ・リサーチ

ワムシ・モハン-バンク・オブ・アメリカ

オペレーター

確かに。さっそくゴールドマン・サックスのMike Ngから最初の質問を受けます。続けてください。

マイケル・ン

ねえ。こんにちは。質問ありがとうございます。iPhoneのストレージとデマンドとiCloudについて質問があります。ストレージの需要が高まるにつれ、高ストレージのiPhoneモデルへの混合シフトが見られますか、それともiCloud+の普及が進んだため、消費者はほとんど同じモデルを選択していますか？iCloudの普及率よりも高いストレージモデルへのミックスシフトについて考えると、戦略的、財務的な考慮事項とトレードオフは何ですか？ありがとうございます。

ティム・クック

マイケル、ティムです。ご存知かもしれませんが、私たちはiPhone Pro Maxを256で開始しました。そのため、今年は昨年とは異なる組み合わせが見られます。それ以外は、大きな変化はありません。

マイケル・ン

素晴らしいです。ありがとうございます。また、別のフォローアップとして、ノートブックとデスクトップの市況について少し話してもらえないかと思っていました。その後、Mac（今年のM3 MacBook Proと暦年の初めのM2）のタイミングについて教えてください。ありがとうございます。

ティム・クック

うん。M3のラインナップを発表し、新しいMacBook Pro、新しいiMacが発売されたことを嬉しく思います。これ以上ワクワクすることはありませんでした。Lucaが言ったように、現在のラインナップと第1四半期にはなかった比較問題により、第1四半期にはMac分野が大幅に加速すると予想しています。前四半期の業績の状況について少し繰り返しますが、前年同期の6月四半期に、工場の混乱が数週間続きました。その結果生じた溜まった需要は9月四半期に埋められ、9月四半期は記録的な記録であるだけでなく、かなりの記録となりました。そしてもちろん、23年のそれと比較しているので、基礎となる業績を代表するマイナス34％とは考えていません。それは一種の網です。

マイケル・ン

素晴らしい。それはとても明確です。ありがとう、ティム。

ティム・クック

うん。

スハシニ・チャンドラモウリ

大丈夫。ありがとう、マイク。次の質問をしてもらえますか？

オペレーター

次の質問は、ウェルズ・ファーゴのアーロン・レイカーズからです。続けてください。

アーロン・レイカーズ

うん。質問に答えてくれてありがとう、そして四半期の執行おめでとうございます。興味があります。中国の需要環境がどのようなものかを特徴づけるのを手伝っていただけませんか。iPhone 15の電波はどうですか？そして、前の質問と似たような質問です。現在の製品サイクルの中で、中国国内のミックスをどのように特徴づけますか？そして、フォローアップがあります。

ティム・クック

うん。当四半期の中華圏の業績を見ると、収益ベースでマイナス2になりました。しかし、ここで覚えておくべきことは、FXの影響は6ポイント近くあったということです。それで、私たちは固定通貨で成長しました。その下に、さまざまなカテゴリーを見ると、iPhoneは実際に中国本土で9月四半期の記録を樹立しました。そして--パフォーマンスを低下させたのは、主にMacとiPadの組み合わせでした。

サービスも四半期中に成長し、MacとiPadは、同社が第3四半期の工場の混乱と比較した問題で同社が抱えていたのと同じ問題に悩まされ、その後22年の第4四半期に埋められました。それに加えて、昨年、中国の都市部で販売された電話のトップ4に入りました。私は、あそこに旅行に行ったばかりで、顧客や従業員などとのやり取りにこれ以上興奮することはありませんでした。

アーロン・レイカーズ

うん。そして、簡単なフォローアップとして、私たちがよりインフレーション的な部品価格環境に移行しているので興味があります。ルカ、その効果についてどう思いますか？部品の価格が変わり始めているかもしれないので、製品レベルでの売上総利益についてどう考えていますか？過去数四半期にわたって明らかに非常に好調だったのはインフレの多い環境ですか？ありがとうございます。

ルカ・マエストリ

さて、第4四半期の結果と第1四半期のガイダンスからわかるように、売上総利益は明らかに非常に堅調に推移しています。45.2％は9月四半期の記録でした。そして、第1四半期のガイダンスは明らかに45％から46％と好調です。当社の売上総利益は複数の要因の影響を受けます。もちろん、おっしゃるように、商品環境もその一つです。ここ数四半期は良い環境でした。

しかし、同じくらい重要なのは、私たちが販売するものの組み合わせです。そして明らかに、当社向けサービスの成長は順調で、それが当社の売上総利益に貢献しています。一方、ドル高を考えると、外国為替は数四半期にわたって私たちの足かせとなっています。多くの製品にとって製品サイクルの始まりであるため、12月四半期以降はガイダンスを提供していません。そして、私たちは来年に向けて非常に好調で、自信を持っています。売上総利益のガイダンスにもそれが反映されていると思います。

アーロン・レイカーズ

ありがとうございます。

スハシニ・チャンドラモウリ

ありがとう、アーロン。次の質問をしてもらえますか？

オペレーター

次の質問は、モルガン・スタンレーのエリック・ウッドリングからです。続けてください。

エリック・ウッドリング

素晴らしいです。私の質問に答えてくれてありがとう。私が始めれば、ルーカ、iPhone 15 ProとPro Maxが今日制約されていることは知っていますが、あなたのコメントの中には、四半期末までに需給バランスを取り戻すべきだと示唆しているものもあります。それで、私の質問は、あなたの12月四半期の収益ガイダンスは供給の制約を考慮に入れているのかということです。もしそうなら、供給量が12月四半期の収益実績をどの程度制限するのかを定量化する方法はありますか？そして、フォローアップがあります。ありがとうございます。

ルカ・マエストリ

はい。その通りです。今日、私たちはiPhone 15 ProとiPhone 15 Pro Maxに制約されています。私たちは、製品を注文したすべてのお客様の手に届くように一生懸命取り組んでいます。今日の時点で、四半期末までに需給バランスが取れると予想しています。だから、ガイダンスにはそれが反映されています。

エリック・ウッドリング

なるほど、非常に明確です。ありがとうございます。そして、多分あなたとティムのために。あなた方は、ハードウェア、ソフトウェア、シリコン、サービスにおけるイノベーションの最先端に立ってきました。そして、あなたが投資している長期プロジェクトのようなテクノロジーはたくさんあると思います。24会計年度を振り返ると、過去数年間、収益に占める設備投資の割合が8年前と比較して比較的低かったことを考えると、あなたの資本集約度についてどう考えるべきですか？では、ステップアップを期待すべきか、それとも同様の資本集約を期待すべきでしょうか？そして、私たちが考えるべき、より注目すべき動いている要素があるとしたら、それは何ですか？ありがとうございます。

ルカ・マエストリ

さて、私たちにとって大きな投資分野は、製造工場用の工具と設備です。データセンターへの投資、および自社施設（企業施設と小売店両方）への投資。そのため、工場の工具とデータセンターへの投資の両方について、投資の一部をパートナーやサプライヤーと共有するハイブリッドモデルを採用する傾向があります。そのため、時々変動が見られるのはそのためです。しかし、ここ数年、私たちは必要な投資をすべて行ってきました。そしてもちろん、私たちは革新を続けるために必要かつ適切だと思うすべての投資を行うつもりです。

エリック・ウッドリング

素晴らしいです。色、どうもありがとうございます、みんな。

スハシニ・チャンドラモウリ

ありがとう、エリック。次の質問をしてもらえますか？

オペレーター

次の質問は、UBSのデビッド・フォークトからです。続けてください。

デヴィッド・ヴォクト

素晴らしいです。皆さん、私の質問に答えてくれてありがとう。あなたが中国を取り上げたのは知っていますよ。ちょっとアメリカに軸足を移したいです。明らかに、iPhoneとビジネスは四半期に成長を取り戻したようです。しかし、サイクルのこの時点では、まだ比較的軟調で、米国の航空会社の中には明らかにアップグレードの推進にそれほど積極的ではなかったものもあります。そこで、まず、米国のパートナーから現在および今後どのようなことを見ているのか、また何を期待しているのかを知りたかったのです。

そして、次に、ルカ、マージンについて、つまり、第1四半期の製品とサービスのダイナミクスの組み合わせが、たとえば12月の四半期と比較して、全体としてより良い粗利益ガイドの主要な推進力であると言っても過言ではありませんか？それとも他に何かありますか？変動する要素がたくさんあるとおっしゃっていましたが、それがマージンの上昇の主な要因ですか？ありがとうございます。

ティム・クック

米国の通信事業者と米国のビジネス全般については、特にProとPro Maxに関する制約があるため、iPhoneのサイクルと呼ぶのは時期尚早です。米国はこれらの製品で非常に好調な傾向があります。アップグレード料金とスイッチャー料金を決めるのは本当に時期尚早です。

ルカ・マエストリ

マージンの面では、12月の四半期ガイダンスについてのあなたの質問を正しく理解していれば、実際には12月はホリデーシーズンのために当社の製品事業が非常に重くなる傾向がある四半期であることを覚えておいてください。そのため、会社全体に増加するサービスの売上総利益が影響を及ぼしましたが、その年の他の四半期ほど重要ではありませんでした。そのため、私たちが提供したガイダンスの主な推進力は、コストの改善と、事業の製品面でのミックスの改善が、為替によって部分的に相殺されているという事実だと思います。これは、順次的にも前年比でも引き続き足かせとなっています。

デヴィッド・ヴォクト

分かりました。では、iPadとウェアラブルの弱点は、12月四半期の利益率の推移にはあまり影響しないということですか？

ルカ・マエストリ

そのとおりだ。

デヴィッド・ヴォクト

そう思いますか？

ルカ・マエストリ

そのとおりだ。

デヴィッド・ヴォクト

分かりました。ありがとう、ルカ。

スハシニ・チャンドラモウリ

大丈夫。ありがとう、デビッド。次の質問に答えます。

オペレーター

次の質問は、Evercoreのアミット・ダリヤナニからです。続けてください。

アミット・ダリヤナニ

うん。こんにちは。私の質問に答えてくれてありがとう。私も2つ持っています。まず、サービスの成長率だけだと思います。9月四半期には、16％の成長という驚異的な加速があったと思います。そして、12月に入ってもかなり続くようです。何がこの加速を促進しているのか教えていただけますか？非常に意義のある形でステップアップした製品はいくつかありますか？この加速の原動力となっているもののようにフラッシュアウトするかもしれません。過去数四半期に見られたものと比べるとかなり顕著だからです。

ルカ・マエストリ

アミットさん、国境を越えて非常に好調な四半期でした。地理的にも製品カテゴリの観点からも、非常に大幅な成長が見られました。地理的な記録についてお話ししました。そして、カテゴリーの観点から見ると、文字通り、私たちは大きなカテゴリーのそれぞれで記録を樹立しました。App Store、広告、クラウド、ビデオ、AppleCare、支払いでは過去最高の記録があり、音楽では9月四半期の記録がありました。ですから、特に1つを選ぶのは難しいです。それらはすべてうまくいったからです。

そして、実際に、私たちは一歩下がって、なぜ私たちのサービス事業が好調なのかを考えます。それは、非常に素晴らしいスペースで顧客のインストールベースが成長し続けており、私たちのエコシステムへの関与が成長し続けているからです。取引用アカウントが増え、有料アカウントが増え、プラットフォームのサブスクリプションも増え、さらに増え続けています。コンテンツや機能は追加し続けています。TV+にはたくさんのコンテンツ、Apple Arcadeには新しいゲーム、新機能、iCloudの新しいストレージプランが追加されています。つまり、これらすべてと、エコシステムへの関与が向上しているという事実が組み合わさって、すべてのサービスカテゴリにメリットがあるということです。

アミット・ダリヤナニ

分かりました。それは本当に役に立ちます。それから、Vision Proについて聞かせてもらえませんか。Vision Proは、2024年頃、今年の初めにもっと広く発売されるはずです。この製品や新しいカテゴリの発売や消費者教育が、これまでに行ったAirPodsやApple Watchなどの他のものとどれほど違うと思いますか。それから、これと開発者ラボを使用できた開発者から提示されたテーマはありますか？彼らからどのようなフィードバックを得ましたか？

ティム・クック

うん。それは素晴らしい質問です。Vision Proにはものすごい興奮があり、私たちはそれを開発者と分かち合うことができてとても嬉しかったです。そして、世界中のさまざまな場所に開発者ラボを設置して、彼らが実際にそれを手に入れてアプリに取り組んでいますが、私は幸運にもそれらの多くを見ることができました。そして、本当にびっくりするようなものがいくつか出てきて、すべてが良さそうです。

AirPodsとApple Watchのどちらに似ているのかというあなたの質問に答えると、違います。Vision Proのような製品はこれまでありませんでした。そのため、ラストワンマイルに集中できるように、意図的に店舗でのみ販売しています。店舗でデモを行いますが、通常のグラブアンドゴーのプロセスとはまったく異なるプロセスになります。

アミット・ダリヤナニ

完璧です。ありがとうございます。

スハシニ・チャンドラモウリ

ありがとう、アミット。次の質問をします。

オペレーター

次の質問は、ハーシュ・クマールとパイパー・サンドラーからです。続けてください。

ハーシュ・クマール

うん。こんにちは、質問ありがとうございます。非常に厳しいマクロでの素晴らしい実行おめでとうございます。実は、ティム、最後の質問は、あなたがVision Proで何をしているのかを考えると、完璧な一言です。そのため、多くの企業がジェネレーティブAIを実験しています。どんな取り組みをしているのか興味があります。プロビジョンにはセグがあると思いますが、ジェネレーティブAIの取り組みの一部をどのように収益化できるかを垣間見せてもらえないか興味がありました。

ティム・クック

少しズームアウトして、私たちがAIと機械学習で行ったこと、そしてそれをどのように使用してきたかを見ると、AIと機械学習は基本的な技術であり、私たちが出荷するほぼすべての製品に不可欠であると考えています。そしてつい最近、iOS 17を出荷したとき、パーソナルボイスやライブボイスメールなどの機能がありました。AIはこれらの機能の中心です。そして、落下検知、衝突検知、時計の心電図など、携帯電話の起動側にある救命機能まで使用できます。これらはAIなしでは不可能です。

ですから、もし良ければ、そのようなラベルは付けていません。私たちは彼らに消費者利益が何であるかについてラベルを付けます。しかし、その背後にある基本的な技術はAIと機械学習です。ジェネレーティブAIに関しては、私たちは--明らかに、現在作業中です。それが何であるかについて詳しく説明するつもりはありません。なぜなら、ご存知のように、私たちはしません。しかし、私たちが投資していること、かなりの投資をしていること、責任を持って行うことは間違いありません。そして、時間の経過とともに、これらの技術が中心となる製品の進歩がわかります。

ハーシュ・クマール

ありがとう、ティム。とても明確です。そして、フォローアップとして、哲学的な質問がありました。だから、あなたたちは常に消費者に最高の体験を提供しようと努めています。そのために、過去10年間で、携帯電話、Mac、iPadなどに多くの重要なチップを内注したと思います。そして、それは、商人の観点から見ると、ARMは業界にはなかった機能だったと思います。しかし今、シリコンの人たち、チップの人たちがARMアーキテクチャに移行しているのがわかります。

そこで質問ですが、内蔵シリコンへの移行は、Appleにとって経済的に有益な提案でしたか？それとも、それとも戦略的なものですか？それとも戦略的なもので、製品を消費者に体験してもらうために不可欠ですか？それとも、ある時点でチップベンダーに戻る道があるのでしょうか？

ティム・クック

これにより、自分たちでやらなければ作ることができなかった製品を本当に作ることができました。そして、ご存知のように、私たちは出荷する製品の主要な技術を所有したいと思っています。間違いなく、シリコンは主要技術の中心です。ですから、いいえ、後戻りは見当たりません。今日の私は、私たちが行った移行を行った先週よりも、昨日よりも幸せです。そして、そのメリットは毎日感じています。

ハーシュ・クマール

ありがとう、ティム。

ティム・クック

うん。

スハシニ・チャンドラモウリ

ありがとう、厳しい。次の質問をします。

オペレーター

次の質問は、バンク・オブ・アメリカのワムシ・モハンからです。続けてください。

ワムシ・モハン

はい。どうもありがとうございます。ティム、過去10年間で、あなたは中国でかなりのシェアを獲得してきました。ご覧のとおり、特にハイエンドの電話分野で、国内のプレーヤーの一部が再登場し始めています。あなたが中国に触れたのは知っています。しかし、Appleの位置付けと、特に中国での継続的なシェア拡大の機会についてどう思いますか？そして、需要の観点から見ると、中国の直線性はどうでしたか？そして、フォローアップがあります。

ティム・クック

9月の四半期に、私たちはiPhoneの記録である中国での収益記録を樹立しました。私たちはそれを非常に誇りに思っており、明らかに成長しました。私が見てきた市場予測では、市場は縮小しています。そして、それが正しければ、前四半期にシェアを獲得したことになります。そして、私たちはそれを非常に誇りに思っています。四半期ごとに何が起こるかわかりません。そしてもちろん、今四半期については少し色を付けています。しかし、長期的に見ると、中国は非常に重要な市場であり、非常に楽観的です。

ワムシ・モハン

分かりました。ありがとう、ティム。そしてフォローアップとして、あなたは明らかにサービス四半期が好調で、サービス事業の一部は研究パートナーとこのようなライセンス関係を結んでおり、そこであなたは彼らにとって非常に重要な流通機能を果たしています。これらの関係について、また考えられる選択肢についてどう考えているか教えていただけますか？一部の研究パートナーによる精査を踏まえて、Appleがリスクの一部を軽減しなければならないかもしれません。どうもありがとうございます。

ルカ・マエストリ

それらは重要な関係です。そして、ご存知のように、私たちは電話で取引関係を結ぶことはありません。それらは重要だと思います。私たちは、ユーザーの最善の利益、またはユーザーの最善の利益になると感じる決定を下します。そして、それは私たちが過去にやってきたことであり、今までのやり方です。将来どのようにショーを運営するのかについても同様です。

ワムシ・モハン

分かりました。ありがとう、ティム。

スハシニ・チャンドラモウリ

ありがとう、ワムシ。次の質問をしてもらえますか。

オペレーター

次の質問は、TD CowenのKrish Sankarから来ています。続けてください。

クリシュ・サンカール

うん。こんにちは。質問してくれてありがとう。私も2つ持っていました。まず、ルカ、売上総利益率の色をありがとう。そして、過去4四半期にわたって見てみると、前年比で収益が減少したとしても、粗利益は改善しています。そして、私はサービスが間違いなく役に立ったことを理解しています。ちょっと興味があります。先を見据えて見ると、Mac Siliconの変換などの大きなステップ機能やコスト削減のほとんどは完了しているのでしょうか、それともここからマージン拡大の余地があるのでしょうか？そして、フォローアップをしました。

ルカ・マエストリ

さて、製品面では、ご存知のように、新製品を発売するとき、それらの製品のコスト構造は、代替する製品よりも高くなる傾向があります。これは、私たちが常に新しいテクノロジーや新機能を追加していて、製品のライフサイクル全体でコスト曲線を調べたところ、時間が経つにつれてメリットが得られる傾向があるためです。私たちが12月に提供したガイダンスにはこれらすべてが反映されているので、1年前よりも、あるいは過去よりも全体的に良い立場からスタートしています。

他にも影響する要因があります。たとえば、私たちが販売している製品の組み合わせです。すべての製品が同じ粗利益プロファイルを持っているわけではないので、私たちのガイダンス、私たちの業績はそれを反映しています。また、特定の製品カテゴリでは、マージンプロファイルが異なるため、販売するモデルの種類によって大きく異なります。ここ数年で私たちがうまくやってきたことの1つは、分割払い、取引オプション、支出という形で、より手頃な価格のソリューションをお客様に提供することです。一般的には低コストの資金調達です。

そして、それが達成したことは、お客様の手頃な価格の基準を引き下げ、したがって、お客様は当社の製品群の中でトップクラスの製品を購入できるようになったことです。それが私たちのマージン拡大の理由の大きな要因となっています。売上総利益に影響するさまざまな変数が非常に多いため、今四半期を過ぎたガイダンスやカラーリングは提供していません。しかし、2023年と現在、24会計年度の初めに提示したガイダンスについては、明らかにとても満足しています。そして、私たちはこれらのもののいくつかを必要としています。なぜなら、明らかに、彼らの外国為替環境は困難で、私たちにとって少し足かせになっているからです。しかし、ネットネット、私たちは今いる場所にとても満足しています。

クリシュ・サンカール

分かりました。ありがとうございます、ルカ。そして、ティムのフォローアップがあります。明らかに、インドでは驚くべき勢いが見られます。ちょっと興味があります。これらのハードウェアユニットでのインドの成長機会を見ると、他の地域と比較してASPをどう考えるのですか？そして、その地域でのシェア増加の展開の同じ時期に、おそらく10年前かそこら前の中国と成長の勢いを比較または対比する方法はありますか？

ティム・クック

うん。素晴らしい質問です。インドでは過去最高の収益を記録しました。私たちは非常に力強く二桁成長しました。それは私たちにとって非常にエキサイティングな市場であり、私たちの大きな焦点です。私たちは大きな市場ではシェアが低いので、そこには十分な余裕があるようです。ASPは、最近見ていませんが、きっと世界よりも低いと思います。しかし、それはまったく気になりません。それはただ-そして類似点という点では、各国にはそれぞれ独自の道のりがあると思います。

そして、私は比較ゲームをしたくありません。しかし、私たちは並外れた市場を見ています。多くの人々が中産階級に移行し、流通が良くなっており、多くの良い面があります。ご存知のように、私たちはそこに2つの小売店を置いています。彼らは私たちが予想していたよりもうまくいっています。まだ早いですが、彼らは良いスタートを切っています、そして私は今の状況にこれ以上満足していません。

クリシュ・サンカール

ありがとう、ティム。

スハシニ・チャンドラモウリ

ありがとう、クリッシュ。それでは、次の質問に答えてください。

オペレーター

次の質問は、メリウス・リサーチのベン・ライツェスからです。続けてください。

ベン・ライツェス

ねえ。どうもありがとうございます。質問ありがとうございます。ティム、中国に関するあなたのコメントに感謝します。そこでの成長の可能性、あなたの楽観的な見方について聞いて良かったです。サプライチェーンについても聞きたいのですが、どこを優先していますか？サプライチェーンを多様化することを優先していますか？世界中のAppleのサプライチェーンについてどう思いますか？特に、米国へのさらなる投資についてもどう思いますか？

ティム・クック

私たちのサプライチェーンは本当にグローバルです。そのため、米国を含む世界中に投資しています。私たちは米国向けの高度な製造に非常に重点を置き、コーニングとの事業であるガラスやFace IDモジュール、半導体など、米国でさまざまなプロジェクトに取り組んできました。そして、これらはすべて私たちの高度な製造であり、まさに米国がやろうとしていること、そして非常に得意なことだと思います。また、世界の他の地域にも投資し、チェーンを継続的に最適化しています。そして、私たちは、正確には機能しなかったことを学んだ瞬間、それを微調整しています。そして、私たちはそれを続けていくつもりです。しかし、結局のところ、それは依然としてグローバルなサプライチェーンです。

ベン・ライツェス

分かりました。ありがとう。

ティム・クック

うん。

ベン・ライツェス

次はルカです。エクストラウィークのダイナミックについては本当に速いです。また、昨年、iPhoneの生産に問題がありました。中国でCOVIDのロックダウンが行われました。今年はサプライチェーンがいくらか正常化されているということですが、今年はどのようなメリットがあり、それを1週間延長したことによる7ポイントのヒットと対比させることはできますか？どうもありがとうございます。

ルカ・マエストリ

うん。質問ありがとうございます、ベン。準備した発言の中で、余分な1週間は7ポイントの収益であると言いました。昨年の電話で、1年前の12月四半期に14 ProとPro Maxで、混乱や供給の中断がありました。そして、電話中に言ったように、これら2つの要因を正常化しても、iPhoneではまだ成長すると予想されます。そこで、余分な1週間分の損失を考慮して、今年は繰り返されないであろう供給の中断と比較します。そして、この2つを標準化しても、iPhoneではまだ成長すると予想されます。

ベン・ライツェス

皆さん、どうもありがとうございました。感謝します、ルカ。

スハシニ・チャンドラモウリ

ありがとう、ベン。では、最後の質問に取り掛かります。

オペレーター

最後の質問は、アレテ・リサーチのリチャード・クレイマーです。続けてください。

リチャード・クレイマー

どうもありがとうございます。ティム、まず、過去2年間を見ると、Appleの売上高は約180億ドル増加し、研究開発は約8％、80億ドル、つまり3分の1以上増加しています。イノベーション支出の増加の背後にある主な要素や推進要因を教えてください。それはAppleシリコンですか、Vision Proのような新製品ですか、それとも新しいサービスをサポートするためのコンテンツですか？それは投資家が抱く一番の質問の1つだと思います。ありがとう。

ティム・クック

もちろん。いろいろあります、リチャード。それは、私が話せないことがあります、それはVision Pro、AIとML、私たちが行っているシリコンへの投資、Macと他のシリコンへの移行です。そういうことばかりで、--しかし、研究開発費は全体として他のものと比べて非常に競争力があるように見えると思います。

ルカ・マエストリ

そして、この面に、リチャード、付け加えておきます。研究開発への投資の一部は、粗利益拡大の原動力の1つでもあります。ですから、そのように考えることが重要だと思います。

リチャード・クレイマー

それは素晴らしいです。そしてルカ、あなたは言いました-またはティムは、大学生がMacを選ぶと言いました。次に、記録的なサービス収益についておっしゃいましたね。Appleが顧客の生涯価値をどのように測定して向上させているかを投資家が理解するのに役立つ他の指標はありますか？特に、比較的低価格の製品や再生品を持ってエコシステムに参入しているユーザーが多い場合は特にそうです。エコシステムを拡大しているということですが、長期的に見て顧客の生涯価値を高めることについてどう思いますか？

ルカ・マエストリ

さて、前に述べた指標のいくつかは、もちろん、アクティブなデバイスのインストールベースを見ています。なるほど、私たちは、獲得した顧客が私たちと一緒にいることを確認したいので、私たちはそのことをよく把握しています。また、製品別および地域別のインストールベースの行動に細心の注意を払っています。そして、エコシステムにおける日々の関わりを見ていきます。そのため、私たちはアカウントや有料アカウントの取引などに細心の注意を払っています。実際に、お客様を無料モデルから有料モデルに移行できるかどうかを確認したいと考えています。それは明らかに、私たちにとって非常に重要です。

それで、これについて、私たちはこれらすべてのことを追跡しています。そして、私たちがしていることは、時間の経過とともに新しいサービスを追加することが本当に重要だと思うからです。それは、たとえば、近年の支払いの進歩など、明らかに、非常に重要なことです。なぜなら、デバイスの追加機能を実際に使用している人がますます増え、それを収益化できるようになったからです。正しい。

だから私たちはこれらすべてを考慮に入れて、顧客が私たちに加わったとき、彼らがプライマリデバイスと中古デバイスを購入したときに何が起こるかを理解し、さまざまな市場での彼らの行動などを理解しています。ですから、私たちの視界はかなり良いと思います。そして、私たちがサービスで成し遂げている進歩は、過去12か月で850億ドルに達したと思います。それは--それはフォーチュン50の規模で、ほんの数年前よりもかなり大きいです。

リチャード・クレイマー

絶対に。どうもありがとうございます。

スハシニ・チャンドラモウリ

ありがとう、リチャード。今日の電話会議のリプレイは、Appleポッドキャストで2週間、apple.com/investorでウェブキャストとして、または電話でご覧いただけます。電話リプレイの番号は866-583-1035です。確認コード0106234に続けてポンド記号を入力してください。これらのリプレイは、今日の太平洋標準時の午後5時頃までに視聴できます。さらに質問がある報道関係者は、ジョシュ・ローゼンストック（408-862-1142）に、金融アナリストは、408-974-3123で追加の質問がある場合は、私のスハシーニ・チャンドラモウリに連絡してください。本日はご参加いただきありがとうございます。

オペレーター

繰り返しますが、これで今日の会議は終わりです。ご参加いただきありがとうございます。

（ヒント：このトランスクリプトは録音によって変換されます。最善を尽くしますが、会話の正確さを完全に保証することはできません。参照用です。）

これらの内容は、情報提供及び投資家教育のためのものであり、いかなる個別株や投資方法を推奨するものではありません。 更に詳しい情報
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