TemuとSheinの低価格攻勢に対し、Amazonは防御を迫られ、来年1月から低価格衣類販売業者への手数料の大幅減額を発表した。
12月5日、Amazonは、15米ドル以下の衣類製品の手数料率を5％、15〜20米ドルの衣類製品の手数料率を10％に引き下げると発表しました。これら2種類の製品の手数料率は、これまで両方とも17％でした。
Amazonは手数料率の変更の理由を明らかにしていませんが、業界関係者はAmazonがSheinやTemuなどの超低価格戦略を採用し、米国の消費者を引き込むために準備を進めていることを示すものと解釈しています。
Amazonは以前、販売業者に対して徴収する手数料率を減額することはほとんどなかったため、手数料率の変更には注意が必要です。また、手数料率の変更は他の商品カテゴリには影響していないため、Amazonは現在、低価格衣類商品を提供する販売者を特に引き付けたいと考えているようです。
元Amazon幹部のルカス・バーンズは、手数料率を引き下げることで低価格衣類市場でのAmazonの競争力を高めることができ、1〜2ドルの安い衣類で大きな違いを生み出すことができると述べています。
Amazonは、低価格衣類競争業者であるSheinによって多くのプライム会員が引きつけられることを望んでいません。
Insider Intelligenceによると、Amazonは現在、米国の電子商取引全体の37.6％を占め、米国15強の小売り電子商取引会社の中で売上高で1位になっており、売上高は4311.1億米ドルに達しており、第2位のウォルマートの734.5億米ドルを大きく上回っています。
しかし、このような電子商取引巨大企業であるAmazonも、TemuとSheinの低価格戦略による危機を感じています。
中国のクロスボーダー電子商取引に追い詰められているAmazon
Inflationが高くなる中、アメリカ人も低価格商品を好む傾向にあり、SheinとTemuは超低価格戦略を採用して、Z世代消費者を引き込むことを目指しています。
Sheinに比べ、Temuの品揃えはより充実しており、衣服だけでなく、家庭用品、車の部品、電子製品、楽器など多岐にわたります。一方、Sheinは主にファッションの女性服を販売しています。
Temuが2022年9月にアメリカ市場に参入しましたが、Similarwebのデータによると、TemuはSheinを上回るオンライン流通量と購入量を持っています。業界の調査によると、Temuは現在、Amazon、ウォルマート、eBayに次ぎ、アメリカで4番目に訪問された小売りウェブサイトです。
しかし、TemuとSheinがAmazonを超えるためには、まだ長い道のりが残っています。Similarwebのデータによると、Temuにアクセスするユーザーのうち93％がAmazonを使用しており、Amazonユーザーのうちわずか8％しかTemuを使用していません。Amazonのコンバージョン率は約12％に達し、それに比べてSheinとTemuのコンバージョン率は約5％です。
おそらく、短期的にはSheinとTemuはAmazonの地位を揺るがすことはできませんが、世界経済が後退局面に入るにつれて、Amazonは中国の電子商取引企業による「最高のコストパフォーマンス」の脅威を受ける可能性があります。Amazonは12ポイントの精神を持って取り組む必要があります。
編集/phoebe