【TechWeb】董宇辉到底有多少薪酬、在东方甄选有多少话语权？

自董宇辉成名、再经历“小作文”风波后，这两个问题应该是董宇辉粉丝和围观者们尤为关注的。

近期，在东方甄选发布截至2023年11月30日止六个月的中期财报后，俞敏洪首次参加了东方甄选的分析师会议，说明了董宇辉的薪酬构成：“东方甄选对董宇辉的收入有保底承诺，包括了股权和现金。如果与辉同行将来有利润收益，董宇辉及其团队也会从利润收益中获得奖励。”

对于话语权问题，俞敏洪的回应则是：与辉同行是东方甄选下属的百分之百的子公司。为了充分发挥与辉同行的能量，与辉同行公司的收入和利润独立核算。与辉同行并没有成立董事会，只有一个总经理、执行董事，都是董宇辉，那就意味着董宇辉有充分的管理权限和决策的权限。

一年半时间，从打工人进阶为持股人和与辉同行的话事人，董宇辉实现蜕变。

董宇辉年收入多少？

董宇辉因收入问题第一次上热搜是在2023年2月16日，在董宇辉成名8个月后。

当时，有报道称董宇辉在2023北京•平谷人才发展大会上获颁“深耕厚植奖”，被传其将获得一次性税后100万的奖金、北京市户口以及150平米自住住房。

这一消息迅速登上各大热搜榜，人们对董宇辉获得的奖励大为关注。不过随后，东方甄选官方与董宇辉本人都公开否认此事，表示并未全部获得所有奖励。

不过，经此热搜后，包括董宇辉众多粉丝在内的网友们，都很关注董宇辉的收入情况。以至于让董宇辉不得不在直播间公开回应。

董宇辉在2023年2月称：“从走红到现在才七八个月，我对于现在工资已经非常知足了，这工资已经完全超出我的预期。” “收入我觉得非常高了，在公司属于高管级别的待遇了，我已经很满足了”。

俞敏洪曾在一场直播中承诺，要给董宇辉发“一股”股权，粉丝也也关心到底有没有发？

后来董宇辉直播中谈及称：“发了，而且不止一股，还挺多的，但具体多少不能说，这是公司要求”。

此后，在上个月的“小作文事件”期间，原东方甄选CEO孙东旭也在直播间称董宇辉年薪不止网传千万，请希望董宇辉得到公正回报的粉丝们放心，那只是董宇辉收入的一部分。

董宇辉薪资是个秘密！

那就从公开的信息中来盘一下，猜想一下董宇辉的薪资：

首先，从东方甄选发布的截至2023年5月31日止的2023财年（2022年6月1日至2023年5月31日）报告来看。

2023财年，东方甄选5名最高薪酬雇员（不包括董事）中，最高的一名雇员拿到3400万港元-3450万港元的薪酬。

鉴于东方甄选2023财年时间跨度刚好契合了董宇辉的成名爆火时间：2022年6月9日起，可以合理猜测这获得3400万港元-3450万港元薪酬的雇员极大概率就是董宇辉。

其次，在东方甄选2023财年期间，2023年4月11日，东方甄选发布公告，向俞敏洪、孙东旭、尹强以及151名其他雇员（承授人）授出股份奖励3045.9万股。按照东方甄选当天收盘价29港元计算，该次股份奖励总价值约8.83亿港元。

除俞敏洪、孙东旭、尹强3位高管外，其余151名东方甄选雇员将获得合计2535.9万股股份激励，价值约7.4亿港元，平均每人获得约16.8万股，价值约487万港元。

鉴于董宇辉在东方甄选2023财年“遥遥领先”的表现，可以合理保守猜测，他获得的股份激励份数至少在平均值（16.8万股）的10倍以上，价值超4870万港元。

薪酬+股票价值，董宇辉在东方甄选2023财年的身家近亿港元。

董宇辉功不可没

作为新东方在线（原东方甄选母公司）探索新出路时孵化的直播带货账号，东方甄选在2021年12月28日正式推出。

作为新东方在线的一名普通员工，董宇辉也从新东方英语教师转型做直播带货主播。

在直播间默默无闻带货数月后，2022年6月9日，董宇辉在东方甄选直播间的“中英双语带货”牛排视频意外走红，并出现全网现象级传播。

第二天6月10日，董宇辉所在的东方甄选账号涨粉超47万，到16日已拥有破1000万粉丝。

东方甄选直播间，凭“董宇辉”的爆红10天圈粉千万。随后在俞敏洪、董宇辉加上强大嘉宾资源的支持下，东方甄选直播间粉丝数一路走高，快速超过3000万。

东方甄选迅速崛起为直播电商领域的明星。在2022年6月至11月间，东方甄选的GMV（商品交易总额）达到48亿元，总营收达17.658亿元，拿下5.853亿元净利，一举扭转了新东方在线常年亏损的局面。

与此同时，东方甄选（原新东方在线）的股价也开始突飞猛涨，从不足3港元强势反弹，创造了巨大的股票财富。

东方甄选大股东之一腾讯控股在2022年6月15日、16日，也就是董宇辉成名一周后、东方甄选股价涨到9块多港元时，出售了7460.39万股，套现7.19亿港元，持股比例从9.04%降至1.58%。在双减政策落地后，腾讯还能成功套现离场，属实幸运。

不过，如果知道东方甄选股价还会一路高歌猛进到2023年1月份的65港元，腾讯控股会否遗憾抛早了。

原东方甄选CEO孙东旭在2023年2月股价高位期间（约56港元/股左右）两次出售股票，套现2.17亿港元。

截至2023年11月30日止的六个月，东方甄选GMV 达到57亿元，自营产品及直播电商分部的净营收24.1亿元，同比增长36.6%，调整后净利润达5.08亿元。

短短1年半时间，东方甄选已经成长为一家中等规模的直播电商平台，在一众转型直播电商的教培企业中一骑绝尘。这背后，新东方的强大资源支持固然重要，但董宇辉的明星效应却是可遇不可求的。

“去董宇辉化”行不行

一直以来，董宇辉粉丝都担心董宇辉没有获得和自身贡献相匹配的公正回报。

在粉丝们看来，在东方甄选这一波漂亮的赛道转型中，董宇辉“功高盖主”。

现实却是管理层随随便便抛售股票就套现几个亿，打工人熬夜直播带、加班创作小作文挣点儿辛苦钱。

这种“不公平”情绪在董宇辉粉丝群体间酝酿，并最终在去年12月的“小作文事件”中爆发。

去年12月，东方甄选官号小编公开回复粉丝称董宇辉直播所说小作文非其本人创作，而是整个文案团队的功劳，董宇辉只是扮演演绎的角色。

董宇辉粉丝的愤怒全面爆发，他们认为东方甄选一边培养其他主播“去董宇辉化”，另一方面则在加速压榨其商业价值如“2000个董宇辉账号事件”、损害其个人形象。

于是董宇辉粉丝纷纷出走，以示对东方甄选团队的抗议，造成东方甄选直播间账号一周掉粉超过200万，东方甄选股价连跌数日。

为平息事态，去年12月16日东方甄选在抖音官方账号上宣布免去孙东旭的东方甄选执行董事、CEO职务，董事长俞敏洪兼任东方甄选CEO职务。俞敏洪出面宣称将给董宇辉成立自己的工作室。

董宇辉则成为东方甄选高级合伙人。

同年12月18日，新东方教育科技 (集团) 有限公司发布通知：任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁；

12月22日，与辉同行（北京）科技有限公司成立，董宇辉为法定代表人；

12月26日，董宇辉抖音新账号“与辉同行”正式开通，并在2024年1月9日开播。

1月9日，董宇辉在自己的专属直播间“与辉同行”亮相，首秀短短四小时直播间涨粉超400万，销售额突破1.5亿元。

截至目前，抖音平台上，东方甄选账号粉丝3114万，董宇辉账号粉丝2423万，与辉同行账号粉丝1419万。

粉丝用脚投票和钞能力将董宇辉的影响力生动的展现出来。

在近期的财报会议上，俞敏洪已经明确了董宇辉的收入包括股权和现金。

董宇辉头上不再是没有实质股权的虚衔。

罗永浩在评价围绕董宇辉的小作文事件时表示，东方甄选已经给了董宇辉一个天价，“这是支持董宇辉的人阶段性胜利”。

不过，在财报会议上，俞敏洪也明确指出：“如果东方甄选只是依赖于董宇辉一个人发展的话，那这就不是一个正常的公司。正常的公司应该是全面发展的，所有这些主播们全力以赴地发展，公司本身也全力以赴发展。”

从传统企业经营的角度来看，东方甄选想要“去董宇辉化”、打造更平衡稳健的商业模式是可以理解的。

但是，如搜狐创始人张朝阳近期在谈到网红经济时所言，董宇辉的个人品牌效应等同于一个团队的战斗力、影响力。时代在变化，视频自媒体崛起、网红时代到来，这个时候要明白自己的竞争力在哪。

那么，时代在变化，以传统商业模式来改造网红经济模式是否可行？

至少在目前看来，在直播带货领域，知名主播往往就是该平台的核心，无论是薇娅、李佳琦还是罗永浩。

东方甄选橱窗                                    与辉同行橱窗

目前东方甄选和与辉同行直播间商品高度重合，两者能否实现1+1>2的效果有待考验。

未来俞敏洪将如何带领东方甄选来“全面发展”，如果真能成功改造“网红经济模式”，或将成为下一个经典商业案例。

现阶段，东方甄选的新老持股人们的当务之急或许是让公司的股价先稳住。