近期、商務部は記者会見で、クロスボーダー電子商取引は外貿の新たなエネルギー源の一つであると明確に述べました。2023年には、クロスボーダー電子商取引の輸出入額は2.38兆元に達し、全国の輸出入成長率を15.4ポイント超える15.6％成長すると予想されています。。
国内のインターネット上におけるトラフィックがピークに達し、消費者の消費が圧力を増している中、各オンラインショップは国内の市場に深く関与することしかできず、低い電子商取引浸透率市場でも巨大な発展機会があります。近年、拼多多、アリババなどの業界の大手もこのために海外進出を加速しています。
実際、完全にクロスボーダー電子商取引に専念するいくつかの先進的な企業も存在しています。これらは海外市場の巨大な機会に最初に気付いた最初のグループであり、早期に進出の利益を実現するための布陣を既に整えています。 例えば、最近香港取引所に殴り込んでいる吉宏股份があります。
2016年、吉宏股份はA株に上場していましたが、当時、同社は主に印刷包装ビジネスによって成長を推進しており、電子商取引ビジネスはありませんでした。時が経つにつれ、8年後の現在、吉宏股份の最大の特徴はクロスボーダー電子商取引であり、香港に上場する旅もその電子商取引資産の検証の一つと見なすことができます。
例えば、最近香港取引所に殴り込んでいる吉宏股份があります。
2016年、吉宏股份はA株に上場していましたが、当時、同社は主に印刷包装ビジネスによって成長を推進しており、電子商取引ビジネスはありませんでした。時が経つにつれ、8年後の現在、吉宏股份の最大の特徴はクロスボーダー電子商取引であり、香港に上場する旅もその電子商取引資産の検証の一つと見なすことができます。
1)コアの業績データが急速に成長しています。
2017年にクロスボーダー電子商取引市場に参入して以来、吉宏股份はファストトラックに乗りました。企業の総売上高は、2018年の226.9億元から2022年の537.6億元に増加し、複合年間成長率は24.07％です。2023年の前三四半期も過去の急速な成長傾向が継続し、49.16億元を上回る24.88％の増加を記録しました。
通常、第四四半期はクロスボーダー電子商取引ビジネスの伝統的なオフシーズンです。これは、吉宏股份の年間の成長率が引き上げられることを意味しています。
吉宏股份が発表した業績予報によると、それは間接的に証明されています。同社は2023年に上場会社株主に帰属する純利益が33.1億元〜36.8億元に達すると予想しており、前年度比で80％〜100％増加し、非再発生的損益を差し引いた純利益は30.2億元〜33.9億元に達すると予想されています。 前年度同期比で78.46％〜100.19％の増加です。
そのうち、クロスボーダーソーシャルメディア電子商取引が増え続けており、包装ビジネスを超えて、2023年の前三期には310.1億元に達し、63.1％を占めています。 明らかに、クロスボーダーソーシャルメディア電子商取引ビジネスは、吉宏が過去数年にわたって持続的な高成長を実現するための核心エネルギー源であり、将来的な成長を維持するための重要な基盤です。
詳細に分析すると、アジア諸国および地域が吉宏股份のクロスボーダー電子商取引ビジネスの主要な収入源です。 2021年、2022年、および2023年9月30日までの9か月間、アジア（東北アジア、東南アジア、および中東を含む）は、それぞれクロスボーダーのソーシャルメディア電子商取引ビジネス収入の97.9％、92.8％、および90.2％を占めています。
特に東南アジア市場では、2022年に吉宏股份は東南アジアのクロスボーダーソーシャルメディア電子商取引市場のトップに立ち、市場占有率が1位になりました。
若い人口構成と高いGDP成長率を背景に、東南アジアの潜在能力が徐々に現れ始めています。2022年、東南アジアの人口総数は6.7億人に達し、そのうちインドネシア、ベトナム、マレーシア、フィリピンなどの国では、35歳以下の人口が50％以上を占めています。 IMFは、ベトナム、フィリピン、インドネシア、マレーシアの実質GDP成長率が世界的にリードすると予想しています。
（出典：IMF、天風証券）
さらに76％のインターネット浸透率と比較して、東南アジアの電子商取引浸透率はわずか5％に過ぎません。7億人の大型電子商取引市場が開発待ちであるため、既に東南アジアでスケールメリットを形成している吉宏股份は、明らかにその中心的な受益者になるでしょう。
2)「荷物が人を探しています」モデルが高効率の運営をもたらします。
吉宏の電子商取引ビジネスがこんなにも優れた成績を収める理由は、独自の運営モデルにあるといえます。
伝統的なECプラットフォームの passive ビジネスモデル「商品探しのための人」と異なり、 xiamen jihong package technology は主動的な「人探しのための商品」モデルを立て、ソーシャルメディアとネットショッピングの融合を実現し、ソーシャルメディアの情報利点とECプラットフォームの運営利点を活用し、マーケティング、運営、サプライチェーン管理など多方面で強力な競争力を形成しています。
具体的には、このモデルは、AI アルゴリズムを利用して市場とユーザーを分析し、スマートな商品選定、効果的な顧客ターゲティング、ターゲティングされたマーケティングを実現し、海外の主要なソーシャルプラットフォームであるFacebook、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram などを通じて広告宣伝を推進し、販売の勢いを増大させます。ユーザーオーダーを受けた後、商品を仕入れ、配送を行います。
このモデルを通じて、プラットフォームは明確なラベルを持つ商品をユーザーにアクティブに紹介し、ユーザーのニーズに最適な1〜2点のみを紹介します。これにより、ユーザーに過度に迷惑をかけることなく、より効率的に消費変換を促進できます。このプロセスは、従来のユーザー主導の検索行動に比べ、より高い効率を発揮します。
高効率のビジネスモデルにより、xiamen jihong package technology にはより軽い運営負荷がかかるため、同業他社よりもより速い在庫回転速度、より低い在庫商売高比率（在庫/売上高）があります。注意すべき点は、xiamen jihong package technology には一定の包装ビジネスもあるため、実際には在庫商売高比率が高くなることがあります。包装ビジネスの影響を排除すると、2021年、2022年および2023年の前三四半期における xiamen jihong package technology の国境を越えたソーシャル商取引の在庫商売高比率はそれぞれ3.0%、3.7%および3.0%であり、同業他社に比べて低い水準にあります。
（出典：choice，会社の上場説明書）
3）技術力形成の下支援
「商品探しのための人」のビジネスロジックに従って、数字技術がビジネスチェーン全体に貫かれていることがわかります。これは、整体的なビジネスシステムの効率向上のためのコアであり、xiamen jihong package technology が長期的に鍛錬してきたコアの競争力でもあります。
xiamen jihong package technology が独自に開発した運営管理システムGiikinは、国境を越えたソーシャル商取引のビジネスシステム全体の「大脳」となり、商品の選定、ランディングページの作成と広告開発、広告配信、仕入れとアフターサービスなど、各段階をカバーしています。これは、毎年10億元以上の継続的な研究開発投資がなければ実現できないものです。
AIテクノロジーの導入により、xiamen jihong package technology はGiikinシステムをビジネス運営により効果的に套用できるようになりました。たとえば、2023年8月に発売されたECテキスト分類モデルChatGiiKin-6Bは、その年の9月末までに12万件の広告コピーを創造しました。Giikinシステムに組み込まれたスマート広告投資支援アシスタントG-kingは、APIを介してFacebook、TikTok、Googleなどのプラットフォームに接続し、広告投資提案を提供し、広告予算決定をサポートできます。
さらに、xiamen jihong package technology は、海外ソーシャル商取引の中で先駆者となったため、膨大なデータを蓄積しました。2023年9月30日までに、xiamen jihong package technology のGiikinシステムには、価格と人気度を含む55万以上のSKUが格納されています。同日、データベースおよび広告素材ライブラリには、380万以上の広告素材が格納されています。
技術開発とデータ優位性は、xiamen jihong package technology に強大なデジタル城壁を構築し、海外市場での市場開拓と先行序列占有を象徴する「ソフトパワー」を持つようになりました。
結論
xiamen jihong package technology の成功は、実際には中国企業が一大潮流を築いていることを示すものです。
一方で、国内市場の不振や在庫競争の環境下では、企業は市場の増量を求めて外向し、自らの利益能力を向上させる必要があります。一方、40年以上の改革開放で得たグローバル化の恩恵により、中国は完全なサプライチェーン構築を持ち、プライスリーズナブルな中国製品は海外市場で優位性を持ちます。中国企業は海外進出の基盤を持っています。
今日、海外に進出することが中国企業が新たな成長曲線を築く必須選択肢となっています。xiamen jihong package technology は国境を越えたソーシャル商取引の模範例ですが、これは終わりではありません。高速成長するECプラットフォームには、さらなる期待がかかります。