智通财经APPによると、香港証券取引所の文書によると、沪上阿姨は2022年2月14日に上場申請書を提出し、共同保荐人は中信証券（香港）有限公司、海通国際証券株式会社、および東方融資（香港）有限公司でした。

2013年に設立された沪上阿姨は、リーディングポジションを持ち、急速に成長している現制飲料会社で、平均販売価格が10元から20元の中価格帯の現制茶飲料に主力を置いています。

招股書では、2022年度および2023年の前9か月、沪上阿姨はそれぞれ21.99億元および25.35億元の売上高を実現し、同比でそれぞれ34.0％および54.1％増加しました。同期の当期純利益は、それぞれ79.2％および188.7％増加しました。

3つの主要な特徴的なブランドが幅広い消費シーンをカバーし、年平均で100を超える新商品を導入しています。

現在、沪上阿姨は「沪上阿姨」、「沪咖」、「轻享版」という3つの大きなブランドを立ち上げ、高品質なオリジナルの茶葉、現磨きコーヒー豆、ヨーグルト、フレッシュフルーツ、NFCジュース、牛乳、およびさまざまな穀物から作られた健康的な現制饮品を提供しています。

既存の製品をベースに、沪上阿姨は引き続き製品を改良し、2021年、2022年および2023年には各年平均100の新製品を発表しています。季節的な特性に基づいて、沪上阿姨は仙仙玫瑰青提、緑豆牛乳氷、鮮炖整颗梨などの時期限定の製品を発売しており、地域特性に応じて冻梨嘎嘎甜、青柑加油柑、沁爽黄皮柠檬茶なども提供しています。

多様な消費シーンに対応し、消費者のニーズが変化する中、沪上阿姨は現制茶飲料のほかに、クッキー、ビスケット、ポテトチップス、トースト、などのスナック製品も提供しています。特筆すべきは、同社が2023年3月に発売した小奶砖吐司は人気製品となり、同期間に600万袋を販売しました。

幅広い製品ラインナップと優れた品質により、沪上阿姨は消費者から広く支持されています。招股書によると、2023年前9か月の沪上阿姨のGMVは718.3億元であり、同期間に、同社のWeChat miniプログラムの季節ごとの平均アクティブユーザー数は1600万人を超え、季節ごとの平均リピート率は41.3％に達しました。

2023年前9か月の店舗数の増加は、中国北部でも最大規模の中価格帯現制茶飲店のブランドになります。

他の多くの現制飲料企業と同様に、沪上阿姨はフランチャイズを重視したビジネスモデルを採用しており、そのために沪上阿姨の店舗数は引き続き急速に増加しています。招股書によると、2023年前9か月、沪上阿姨の全店舗数は1,990件増加し、37.5％増加しました。灼识咨询によると、全店舗数に基づいて計算すると、沪上阿姨は中国の5大現制茶飲店の中で成長速度が最も速いです。

2023年9月30日までに、沪上阿姨の店舗ネットワークは7,297店に達し、中国のすべての直轄市、および5つの自治区と22の省に位置する300以上の都市をカバーしています。灼识咨询によると、2023年9月30日までに、全店舗数で計算すると、沪上阿姨は中国北部で3位、中国全体で3位の中価格帯現制茶飲店のブランドとなっています。さらに、同じ情報源によると、中国の中価格帯現制茶飲店の中で、同社がカバーする都市の数を基にすると、2023年9月30日までに、沪上阿姨は第1位になります。

灼识咨询によると、スケールメリットとデジタル技術の導入により、2022年から2027年の中国の第3都市以下の中価格帯現制茶飲店市場のGMV複合増長率は25.4％に達し、現制茶飲店市場全体の増加速度を大きく超え、2027年に中国の第3都市以下の現制茶飲店市場のGMVは2,272億元に達すると予想され、最も成長が速い市場の1つになる見込みです。

店舗の配置に関して、沪上阿姨は下沈市場に重点を置き、中国の下沈市場の中価格帯現制茶飲店ブランドの中で市場リーダーです。招股書によると、2023年9月30日までに、沪上阿姨のネットワークの約49.0％の店舗が第3都市以下に位置しており、同社の50.4％の新規店舗が第3都市以下に開設されました。

規模経営の背景から、沪上阿姨は全国規模のサプライチェーン構築、集中采購プラットフォーム、生産施設、デジタルシステムなどを建設して、強力なサプライチェーン管理能力とデジタル化された管理能力を確立しました。

据報道、上海のおばさんは全国規模のサプライチェーンを確立しています。株式公開書によると、2023年9月30日までに、上海のおばさんのサプライチェーンネットワークには8つの大規模物流拠点、4つの装置倉庫、9つの新鮮な農産物倉庫、19の前置き冷蔵倉庫が含まれています。全国規模のサプライチェーンに基づき、上海のおばさんは週に2〜3回食材を店舗に配達し、食材を新鮮に保ちながら店舗の運営効率を大幅に向上させることができます。GIS観光コンサルタンツによると、2023年9月30日時点で、中国の全店舗数に基づいて計算した前五位の中間価格制作チェーン店のブランドにおいて、倉庫の都市カバー範囲で計算すると、上海のおばさんは第一位となっています。

同時に、上海のおばさんは、集中的な調達プラットフォームを構築しており、そのプラットフォームは選別された地元の高品質サプライヤーや、自社の生産施設から食材を調達し、フランチャイズ店に対して大部分の食材を集中的に調達することを求めています。生産面では、上海のおばさんは現在、珠江三角洲地区の海盐市に生産工場を有しており、主にパール、タロイモダンゴ、タロイモペーストなどのいくつかの食材を生産および加工しています。2022年には商業生産に投入されました。また、上海のおばさんは、業務のデジタル化を推進しており、デジタルWMS、オンライン・オフライン監視センター、店舗デジタル監視システムを構築することで、「原材料から成品まで」の総合的な品質管理を確立しています。

中間価格制作チェーン店の百億ドル市場に注力し、長期的な業績成長を促進する。

GIS観光コンサルタンツによると、2017年の296億元から2022年の865億元まで、中国の中間価格制作チェーン店でのGMVは年複合成長率23.9％で増加しました。GMVで計算すると、中間価格制作チェーン店は今後5年間で中国の制作チェーン店市場で最大かつ最も急速に成長するカテゴリーになると予想され、2027年には中間価格制作チェーン店で発生するGMVは2444億元に達する見込みです。

現在の市場に浸透することに加えて、上海のおばさんは、多様な即席飲料、消費シーン、柔軟な価格設定、ブランドポジショニングで異なるサブ市場に浸透し、市場シェアを拡大する予定です。具体的には、同社は「上海のおばさん」の店舗ネットワークの密度を引き続き2～3次都市で高め、独立した店舗を含む「上海カフェ」の店舗ネットワークを拡大し、「ライトバージョン」の店舗ネットワークを拡大し、県級およびそれ以下の市場を含む3次都市以上をカバーする予定です。この会社はまた、将来的には海外の新しい茶飲料市場に積極的に注目し、マレーシア、フィリピン、北米などの地域で海外店舗を開設し、新しい中国茶文化をさらに普及することを計画しています。