最近、KIMI大型モデルの急激な人気は、AIオフィスへの非常に豊富な想像力を引き起こしました。

AI言語モデルとして、伝説の200万語を超える上下文を失わずに入力し、論文の効率的な読書、ウェブ検索、記事の作成、情報の整理などのクールな技術を駆使し、資本市場で数日にわたるテーマ株式の爆発が引き起こされました。

現在、KIMIはコンテンツ検索効率を向上させるための支援ツールに過ぎず、真の意味でのオフィスソフトウェアにはなり得ません。しかし、再度、AIオフィスの巨大な価値潜在力を確認することができ、この傾向を加速させています。

実際には、マイクロソフトは昨年、GPT-4に完全にアクセスできるAIアシスタントであるMicrosoft 365 Copilotを発売し、強力な作業効率を提供することにより、商業化に成功しました。

国内では、マイクロソフトOfficeソフトウェアシリーズの機能に堂々と抗うことができるのは金山オフィスだけです。ここ数年、金山オフィスは、AIに完全に取り組むだけでなく、WPS 365を推進して製品ラインとサービスシナリオを全面的にアップグレードすることで、かなりの成果を上げています。

時価金山オフィスは最近、年次報告を公表し、年次報告を通じて、オフィス分野での彼らの将来の考え方と布置の脈絡をさらに把握することができました。

01

技術の大きなチャンス

AI大型モデルの主要な基盤は、言語と画像の大型モデルであり、これが人間のデジタル化オフィスの最も基本的なコンテンツ要素であるためです。

したがって、オフィスソフトウェアのAI化は、まず最も容易に着手できるシナリオとなりました。

現在は、記事の作成、企画の立案、画面の描画、さらには監督レベルの長いビデオの生成まで、瞬時に完了するようになっています。

1秒で表を作成し、3秒で提綱を完成させ、10秒で文書を完了することができます。

この効率は、個人の人間の千百万倍以上であり、これはまだ始まりに過ぎません。

これほどのパワフルな効率力の前では、伝統的なオフィスソフトウェアは何の競争力も持ちません。唯一の結果は降格です。

つまり、現在のオフィスソフトウェアが淘汰されたくない場合、AIを取り入れる必要があります。

この大型モデルによってもたらされるオフィスソフトウェアのAI化は、金山オフィスに特有の大きなチャンスでしょうか？

業界のリーダーとして、金山オフィスは、この技術変革の大きなケーキを食べるために最も有利な条件を持っています。

金山オフィスは最前線の技術に早くから立ち上がっています。

ここ数年、金山オフィスは、2つの分野に重点を置いて展開しています。

一つはWPS AIを導入して、オフィスソフトウェアを変革することです。

過去、非構造化データ、例えば、文書、電子メール、およびチャット情報はコンピュータによって理解することができず、再利用は低効率なインターネット検索に限定されました。現在、大規模モデルの助けを借りることで、コンピュータはテキストを解釈し、ドキュメントの問題に直接答えることができるようになりました。

この機能は会社にとってより重要な意義を持ちます。

例えば、企業が多年にわたり経営管理で蓄積した大量の文書データについて、一般的には目的のコンテンツを手作業で検索したり、サマリーやリストを作成するために多大な人員と時間を費やす必要がありました。しかし、この大規模モデルを利用することで、いつでも簡単に必要な情報データを抽出してグラフを生成することができます。これにより大いに作業効率を向上することができます。

ただし、金山办公は大規模モデルについて、多数の大手モデルベンダーAPIを統合し、自社のオフィスソフトウェア生態系の技術基盤を向上させるための優れた取り組みを行っています。これにより、同社は短期間で最新の技術アプリケーションに素早く迭代することができ、コストと効率の両面で大幅に低減することができます。

もちろん、金山办公はAPIに加えて自社で大規模モデルを開発したため、今後も引き続き進化と発展を続け、AIによるオフィスへのエンパワーメントに専用の技術を蓄積していくでしょう。

二つ目は、WPS 365を正式に市場に投入することです。

金山办公は、WPS 365を組織レベルのユーザー向けに開発されたオフィス新生産性プラットフォームとして位置づけ、WPS Officeの包括的な機能に加え、企業IM、オンライン会議、強力なセキュリティ管理とオープンインテグレーション機能など多数の機能を備えています。

中国国内には、政府機関、企業など組織向けのオフィスソフトウェアが数多くありますが、WPS Officeのように包括的な能力が不足しているため、実際のアプリケーションでは、多数の企業が協調およびコミュニケーションのレベルにとどまっています。

相対的に、金山办公の製品はユーザーのニーズにより合ったものであるため、依然として主流のアプリケーションです。

これは金山办公の財務諸表データから明らかになります。WPS 365が発売されて以来、金山办公のBtoBサブスクライバー数は急速に増加しました。

さらに、BtoBサブスクライバー数と浸透率にはまだ大きな市場があります。金山办公は関連技術の改良に伴って、今後の一定期間、このような成長が継続されると予測されます。

1つのハイライトの多い年間成績

02

過去1年間、WPS 365は主力ビジネスとしてBtoB収益の増加を明らかに促進しました。

2023年までに、金山办公の国内機関投資家向けのサブスクリプションおよびビジネス分野収入は9.57億元に達し、前年比38.36%増加しました。

この成長傾向は、顧客数において特に明らかに表れています。2023年末までに、金山办公は知名度の高い企業として、吉利、極氪、奥克斯、科大讯飞など1700社を超えるトップクラスの政府や企業にサービスを提供しており、公有クラウドの有料企業数は前年比83%増加しました。

面白いことに、オフィスソフトウェアを使用すると、使用習慣が明確になります。特にこのソフトウェアを使用すると、より使いやすく効率的になると、コストが倍以上になるんでもない限り、ユーザーは購入を選択する傾向があります。このロジックは、海外では十分に検証されています。Copilotを使用したユーザーのうち、77%以上が、Copilotなしでの継続使用を望まないと回答しており、このツールのコストが従来品よりも倍近く高いにもかかわらずです。

もちろん、WPS 365が「使いやすく」なるには、改善が必要です。金山办公はこの分野で常に進化してきました。過去1年間、金山办公は、420社のエコシステムパートナーと1400種類の製品を互換性のあるものにして、100以上の異業種のカバーできる共同イノベーションプログラムを形成し、100以上のシーン文書IP化エンパワーメントを実現しています。

これらの努力は、企業収入、成長率、および有料企業の成長率の顕著な向上という形で、金山办公の公有クラウド領域のSaaS収入に直接反映されました。

この問題に限って言えば、金山办公の進化は決して遅いものではありません。過去1年間、金山办公は420のエコシステムパートナーと協力して、1400以上の製品を兼容性のあるものにし、100以上のシーン文書IP化エンパワーメントを実現しています。これらの努力は、金山办公の公有クラウド領域のSaaS収入、成長率、および有料企業の成長率の顕著な向上という形で直接反映されているのです。

こうした成果は、金山办公のSaaS部門の成績を大幅に向上させると同時に、2023年までに金山办公は、公有クラウド領域のSaaS収入、成長率、および有料企業の成長率において、継続的な健全な成長を達成することができます。

WPS 365以外に、Kingsoft Officeは個人オフィスソフトウェア分野でも良い成績を残しています。

2023年、Kingsoft Officeは多様な権益の組み合わせパッケージングを通じて、異なる需要を持つユーザーを正確にカバーし、個人のサブスクリプション収入の急速な成長を促進します。

報告期間中、Kingsoft Officeの国内個人オフィスサブスクリプションサービス収入は265.3億元で、前年比29.42%増加しました。年間支払いの個人ユーザー数は3,549万人、18.43%増加し、主要製品の月間アクティブデバイス数は5.98億台に達し、4.36%増加しました。

つまり、この数字は、世界の個人PCの出荷量が前年比14.8%大幅に減少した状況下でも、逆境に対して成長を遂げたことを意味します。これらの数字が持つ潜在力はどの程度であるかが分かります。

世の中には無料の昼食はないことを覚えておいてください。大規模な人工知能が成熟すると、有料化の方向に進むことは必然的です。

MicrosoftのOffice Copilot関連機能は、企業顧客に向けて2023年11月から提供され、関連製品の価格は市場予想を大幅に上回る52.6％から240％まで上昇しました。しかし、最新の財務報告書では、サブスクリプション数が持続的に増加していることから、価格を大幅に引き上げても、ユーザーから認められることが分かります。

調査によると、この価格上昇に対する増加価値の比率はわずか17.7％です。

つまり、ユーザーが100ドルの節約または収入を得るために支払うのはわずか17.7ドルであるということです。これは、ユーザーにとって非常にコストパフォーマンスの高い選択肢であると言えます。

同様の論理は、国内市場にも適用されます。

ただし、現在、Kingsoft Officeのこの分野における進展はまだ初期段階ですが、明るい将来が見えています。

Kingsoft Officeの研究開発費用は、多年にわたって30％を超えています。 2023年の研究開発投資額は14.72億元で、前年比10.60％増加し、研究開発費用率は約32％、研究開発スタッフ数は3087人、全社員数の約68％を占めました。これはMicrosoft Office Copilotに対する技術的自信です。

将来を見ると、人工知能はWPS 365により多くの空想空間をもたらし、疑いの余地はありません。

03

人工知能を活用したオフィスソフトウェアの商業化が加速すると、より多くの成長要因を生み出します。

オフィスソフトウェアが人工知能化および強化されたビジネスモデルに向かって進むことは、阻止できない大きなトレンドです。

海外のOffice CopilotやNotionなどのオフィスソフトウェアは、人工知能化から商業化に移行し始めています。

MicrosoftがOffice AI製品の価格を40％引き上げる戦略に対して、Kingsoft OfficeのWPS AIプランによる新しい価格戦略の導入の可能性が高まっています。

現在、Kingsoft Officeの支払い率は競合他社のMicrosoftに比べて大幅に低いです。銀河証券のリサーチレポートによると、2023年Q3のPC端末アクティブユーザー数2.59億人を基準とすると、Kingsoft Officeの有料ユーザー数は約3549万人、有料率は約13.7％です。

2024年のシミュレーションだけを見ると、支払い率が12％、AIペネトレーション率が10％の場合、2024年の収入増における中央値は1.86億元になります。長期的には、支払い率が24％、AIペネトレーション率が15％に達すると、年間約5.59億元の収入増をもたらします。そして、AIペネトレーション率が25％に向上し、支払い率が33％に向上すると、提供される収入増は12.82億元に達することができます。

また、金山办公の商品単価には、AIがもたらす価値がまだ反映されていません。 AI機能の提供が進むにつれて、将来的に商品単価が上昇し、ARPU値が向上することになります。これは、Kingsoft Officeにとっては見込みのある利益です。

そして、この結果は決して不可能ではありません。現在、国内外の市場は人工知能がもたらすコスト削減と効率向上の利点を実感し始めており、人工知能モデルがますます強力になるにつれて、支払率の認知度も向上しています。

企業や個人にとって作業効率を100万倍以上向上させるツールとして、これは競争上の優位性を意味します。私が使っていてあなたが使わない場合、淘汰されるのは私自身です。

これは誰も拒否できない選択です。

中国のオフィスソフトウェア市場は非常に広く、キングソフトオフィスはその中でも最大の主要プレーヤーです。将来的には、キングソフトオフィスの成長余地は想像できます。

AIGCブーム時に、キングソフトオフィスの時価総額が一時的に2000億を超えた理由は、本当に異なる未来を人々に見せてくれたからです。

04

結論

AIの大規模モデルの出現と恐ろしい進化のスピードにより、人類は新たな情報爆発の時代に入ることは避けられません。

将来、人間が直面する課題は、現在の100万倍以上の効率でコンテンツ情報を収集・処理し、より高品質の優れたコンテンツ作品を生産することで、新しい競争内乱の中で勝利することです。

そして、その中で最も重要なツールは、よりスマートなオフィスソフトウェアに違いありません。企業も個人も、その能力に依存することは増えるばかりです。

そのため、このようなオフィスソフトウェアは金鉱山の隣に「シャベルを売る」ビジネスのようなものであり、巨大で支払いがあるユーザグループの下で、確実かつ豊富な収益成長を実現します。

国外のマイクロソフトオフィス、国内のキングソフトオフィスも同様です。

もちろんこのケーキは十分に大きいですが、ユーザーが思い描くAIオフィスシーンの効果に到達するにはまだ多くの隔たりがあり、キングソフトオフィスが行うべきことはたくさんあります。(完全版)