知通財経アプリによると、Canalysが発表したデータによると、2023年第4四半期（中国本土）のクラウドインフラストラクチャーサービス支出は前年同期比で22％増加し、97億ドルに達し、全世界のクラウド支出の12％を占めています。2023年全体では、中国のクラウドサービス市場は全体で16％成長し、2022年の10％を上回る見込みです。Canalysは、価格競争を加速する中国のクラウドインフラストラクチャーサービス支出の成長率は、企業顧客がIT最適化段階を離れ、生成AIの登場がクラウド消費のさらなる成長を推進するために、再びクラウドサービスへの投資を再開することによって、さらに加速すると予想しています。同時に、中国のクラウドプロバイダーは、コストに敏感な顧客を引き付けるために価格を引き下げ、市場の「内側」競争を加速するために、割引を提供し続けています。 常に価格競争が進行する市場で脱落しないためには、クラウドプロバイダーは、サービスレベルを向上させ、技術革新を促進し、全体的なクラウドサービスエコシステムを改善する必要があります。

2023年第4四半期、アリババクラウド、華為クラウド、テンセントクラウドの3つのクラウドサービスが中国のクラウドサービス市場を主導し、3社の成長率の合計は28％、市場の74％を占めます。2024年年初以来、華為クラウドとテンセントクラウドは両方ともパートナーサミットを開催し、企業のパートナーエコシステムの拡大に注力しています。チャネルによって生み出されたクラウド収益は、2023年に中国市場の総収益の25％を占め、この割合は今後も上昇すると予想されています。

2023年、華為クラウドは四半期ごとに2桁の成長を維持し、テンセントクラウドは後半年に利益最適化サイクルから抜け出し、収益成長の兆候を示しました。一方、アリババクラウドは成長勢いが弱まっており、潜在的な要因は過去1年間に頻繁に組織構造の調整を行ったことです。

成長が鈍化する中、一部のクラウドプロバイダーは価格引き下げ措置を取り、顧客獲得率と保持率を高めることを目的としています。アリババクラウドは2023年4月に価格引き下げを開始し、テンセントクラウドや中国電信などの競合他社も2023年5月に同様の措置を取りました。2024年2月、アリババクラウドは低コスト戦略を通じて価格を引き下げ、より幅広い顧客層を狙うことを目指しました。

Canalysアナリストの章一氏は、「価格競争の圧力の中、クラウドコンピューティングプロバイダは収益成長と収益力維持の両面において課題を抱えることになります。同時に、生成式AIが引き続き発展していることから、市場はクラウドプロバイダに対する要求が高まっています。利益問題だけでなく、プロバイダーは新興技術への投資を拡大する必要があります。このような状況下で、パートナーとの有効な協力は、投資リスクを低減し、パートナーからの専門知識とリソースを統合することができ、AI駆動の将来に直面する競争に対処することができ、持続可能な成長を実現するのに役立ちます。」と述べています。

2023年第4四半期、アリババクラウドは中国のクラウドコンピューティング市場のリーダーの地位を維持し、市場シェアは39％に達しましたが、成長率はわずか3％に低下しました。成長が鈍化した主な要因は、アリババクラウドが低利益契約書を積極的に削減したことです。2023年全体を通して、アリババクラウドの収益成長は1桁にとどまりました（統計的に影響を受けないデータを除く）。成長力を取り戻すために、アリババクラウドは2024年2月に100以上の主力クラウド製品の価格を55%引き下げることを発表しました。この措置は特に中小企業をターゲットにしています。同時に、アリババクラウドの営業マネージャーも2023年末に企業の組織構造を再編しました。この変化は、彼らのチャネルエコシステムの発展に新たな変化をもたらす可能性があります。

華為クラウドは引き続き中国大陸の第2位のクラウドプロバイダーとして地位を維持し、市場シェアは19％に達しています。 2023年第4四半期、華為クラウドは前年同期比で23％の収益成長を実現しました。2023年全体で、華為クラウドの収益は17％増加し、2022年は13％でした。四半期ごとのパフォーマンスは持続的に安定し、競合他社のアリババクラウドとのギャップを徐々に縮小しています。2024年1月に開催された華為クラウドパートナーサミットでは、150社以上のパートナーが華為クラウドエコシステムを通じて1000万人民元（140万ドル）以上の売上高を実現しました。華為クラウドは、2024年には、クラウドの総販売代理店とクラウドソリューションプロバイダの2つの計画を推進するとともに、新規顧客の奨励と年間成長の奨励を通じて、新規顧客の獲得を継続します。

2023年第4四半期、テンセントクラウドは収益成長率27％を達成し、市場シェアは16％に達しました。この成長により、テンセントクラウドは収益調整段階を成功裏に乗り越え、成長率が再び2桁の水準に安定しました。テンセントクラウドはパートナーエコシステムの構築に多くの投資を行い、2024年1月時点で、テンセントのSaaS製品「テンセント会議」の90％の売り上げがパートナーによるものであり、トップパートナーは3桁の収益成長を実現しています。2024年1月に開催された産業パートナーサミットでは、テンセントクラウドはさらに、パートナーが成功するのを助けるために、元の直販顧客の30％をパートナーに提供し、将来的にはこの割合を50％に引き上げることを約束しました。