3月26日の市場終了後、中国の大手デジタルスポーツエンターテイメント事業者であり、インターネットスポーツ業界のリーディング企業でもあるCrazy Sports（0082.HK）は、2023年の年間業績を発表し、3月27日にGelonghuiオンラインプラットフォームでロードショーを開催しました。CEOのPeng Xitao氏と財務部長兼会社秘書のChen Lijun氏がロードショーに出席し、グループの開発状況と将来の開発戦略について意見交換し、共有しました。以下は、参考までに、著者がまとめたこのロードショー交換の概要です。
I. グループ開発の概要
Crazy Sports Groupは、中国の大手デジタルスポーツエンターテイメント事業者です。同社は、Crazy Red Single+Sports Lotteryという新しい小売事業を主な事業とし、イベント+クイズとIP+ゲームを2つの翼として、スポーツ愛好家を中心とした多次元のリアルタイム参加型活気あるデジタルスポーツエンターテイメントコミュニティを構築しています。
2024年はまたスポーツにとって重要な年です。クレイジースポーツは再び出航します。同社は、自社の十分な製品優位性に基づいて、現在の開発機会と高度に統合されます。
2024年は、中国の産業が5兆ドルの目標を達成するための重要な年です。2024年の中央経済工作会議では、新しい消費成長点としてスポーツイベントも取り上げられました。一連の有利な政策の出現は、スポーツ産業の活発な発展を強力に支えることにもなります。市場側では、ヨーロピアンカップ、パリオリンピック、アメリカズカップに牽引されて、スポーツユーザーの注目を集め、大きな市場機会をもたらすでしょう。科学技術の分野では、人工知能の急速な発展は世界を大きく変えています。デジタルとスポーツの統合は、新しい生産性の質にとって重要な要素となっています。この融合は強力なエネルギーを解き放つだけでなく、幅広い想像力を広げます。この開発動向は、クレイジースポーツデジタル+スポーツの戦略と非常に相性がいいです。
2024年は希望に満ちた年です。Crazy Sportsは引き続き業界での主導的役割を維持し、デジタルスポーツ分野での主導的地位をさらに強化し、中国のスポーツ力の構築に貢献します。
II。ビジネスの進捗状況
2023年、複雑な外部環境に直面して、同社は継続的にビジネスモデルを最適化し、開発戦略を積極的に調整しました。
まず、Crazy Red Listはプロのスポーツイベント分析ツールです。主に中国の宝くじユーザー向けに、プロのゲーム分析、専門家による解釈、リアルタイムのデータ、スコア予測を提供します。内容はサッカーとバスケットボールのほぼすべての試合をカバーしています。これに加えて、Crazy Red Listは、トーナメント情報、スコア、ライブストリーミング、ライブビデオ、インタラクティブコミュニティなどのサービスもユーザーに提供します。このプラットフォームには現在、300人以上のスポーツ専門家、3万人のインフルエンサー専門家、草の根の専門家が在籍しています。さらに、現在、このプラットフォームはCCTV、Migu、Hupu、Master Qiudi、Tencent Sportsなど40以上のスポーツプラットフォームもカバーしており、国内のスポーツユーザーの70％近くをカバーしています。
スポーツ宝くじの新規小売に関しては、同社は現在、ローソン、チャイナリソースワンジア、京東コンビニエンスストアを含む42のコンビニエンスストアチャネルと、多くの小規模およびマイクロストアをカバーする20以上の省と都市のスポーツ宝くじセンターと契約を結んでいます。同時に、Crazy Sportsはスポーツ宝くじのマルチチャネルおよびマルチフォーマットの販売モデルも積極的に模索しています。昨年、12のスポーツブランドイメージストアが大規模な商業施設にオープンしました。オンラインプラットフォームサービス（宝くじ、スケジュールの確認）の方が便利なので、オフラインの宝くじチケット販売への協力も、オンラインプラットフォームの継続的な成長の原動力となります。
スポーツゲームに関しては、2023年にFIFproとラ・リーガから公式ライセンスを取得し、2023年後半にスポーツゲームのグローバル配信を開始し、正式に海外のゲーム市場に参入しました。Crazy Sportsはこれを、会社のブランドと価値の認知度を高め、ユーザーベースを増やし、オンラインとオフラインのビジネスの統合開発を促進する機会として利用します。
ファンタジーイベントに関しては、2023年に会社が協力して、IPBU国際プロボクシングシリーズや全国ユース空手選手権大会などの一連のイベントを開催しました。その中でも、Crazy Sportsは、全国青年空手選手権大会の主催者の1つとして、競技を安全でスムーズに運営するために、大会全体を通して専門的なサービスを提供しています。さらに、国家スポーツ局の関連政策に対応するために、地方スポーツの質の高い発展を促進し、農村活性化を促進する上でのスポーツの重要な役割をよりよく発揮させるためです。バージニア州海南村のパートナーユニットとして、クレイジースポーツアンドドリームトーナメントのプラットフォームは、イベントのフルビデオ放送を放送し、40万人以上が視聴しました。
III。2024年ヨーロピアンカップのレイアウト計画
現在、Crazy Sportsは「デジタル+スポーツ」というコアコンセプトを中心に展開しており、ヨーロピアンカップを複数の戦略を通じて会社の利益を増やす機会として利用しています。
出典：ロードショードキュメント
まず、スーパートーナメントイヤーの機会をつかみ、ヨーロピアンカップで優勝し、売り上げと利益の二重収穫を達成し、会社の継続的な発展に強力な推進力を注ぐためにあらゆる努力をします。第二に、ライブストリーミングとショートビデオの分野では、同社は集中的な育成を通じてMCNを構築しました。MCNを合理的に利用することで、同社はプライベートドメインのトラフィックを継続的に増やし、より多くのユーザーベースを獲得することができます。第三に、AI人工知能技術を最大限に活用して会社の製品とサービスを最適化し、4億人の宝くじプレーヤーにより良い補助ツールを提供してください。第四に、新しい宝くじの小売りに関しては、同社はオフライン販売で好調なだけでなく、排水モデルの革新を積極的に模索し、継続的な多角的な事業開発のために新しい実店舗を建設し、スポーツ宝くじセンターとの緊密な協力関係を維持しています。第五に、会社の知的財産権の優位性を利用して、ヨーロピアンカップなどの大会を通じて質の高いゲームを配信してください。第六に、グローバリゼーションを受け入れ、海外のゲーム市場を開拓して会社のグローバルなレイアウトと発展を実現します。
IV。グループ業績の概要
2023年、同社の総収益は4億9,000万香港ドルに達し、総利益は約1億7,900万香港ドルでした。最新の年次報告書によると、2023年12月31日現在、同社のプラットフォームには合計8,700万人の登録ユーザーがおり、2022年末に比べて 22.8% 増加しています。
2023年、同社はデジタルスポーツエンターテインメントの中核事業で成長の勢いを維持しました。このうち、スポーツ知識決済プラットフォームの収益は、不確実な経済環境や消費者環境による損失を抑えながら、前年比12.2％増の2億2,760万香港ドルに達しました。疫病が3年間続いた後、コンテンツ決済業界は破壊的な変化を経験し、宝くじ市場の人気は2023年に新たな高みに達し、同社のスポーツ知識決済事業は着実な成長を遂げました。
会社全体の財政状態は安定しています。2023年末の時点で、同社の総資産は10億7700万香港ドルで、資本負債比率は2.6％と非常に低かった。一方、グループの中核となるデジタルスポーツおよびエンターテインメント事業の総資産は7億9200万香港ドルでした。中核事業の自然な成長に加えて、グループには2億8,500万香港ドルの戦略的投資ポートフォリオもあり、これが実現利益と配当利益をグループにもたらしています。
質問と答え
Q1:取締役会は会社の長期的な成長の可能性について楽観的ですが、現在の損失状況を考えると、会社には明確な長期成長戦略計画がありますか？さらに、同社は中国のスポーツ産業の将来の発展傾向と、この傾向における会社の位置と競争上の優位性をどのように見ていますか？
A1:Crazy Sportsは、宝くじプレーヤーを中心とした宝くじ関連事業に注力する一方で、ゲーム、短編動画、電子商取引などの付加価値事業を積極的に展開していきます。同社は、新しい小売店のクレイジー・レッド・シングル+スポーツ宝くじをメインラインとし、イベント+コンテストとIP+ゲームを2つの翼として事業を拡大しています。同社は現在、コアビジネスへの注力、技術とサービスの質の向上、ユーザーベースの拡大、新しい事業分野と市場の拡大、技術革新とコンテンツ制作への継続的な投資など、一連の長期的な成長戦略を策定しています。これらの戦略は、会社の長期的な成長を促進することができます。この観点から、Crazy Sportsの目標は、損失を利益に変えるだけでなく、中国の大手デジタルエンターテイメントグループになることです。
中国のスポーツ産業の発展動向について、Crazy Sportsは、現在の住民の生活水準の向上とスポーツ産業への注力により、中国のスポーツ産業は急速な成長傾向を維持すると考えています。デジタルテクノロジーとインテリジェントテクノロジーの応用は、スポーツ業界の革新と変革をさらに促進します。現在、消費が拡大し、スポーツ業界に参入する企業が増えるにつれ、これらはすべてスポーツ業界のデジタル変革を促進する上で大きな役割を果たしています。同時に、スポーツ消費者市場の多様化は、スポーツ産業の発展の余地も広がります。さらに、今年の主要な会議ではすべて、新しいタイプの消費の育成と拡大が提案されました。重要なことの一つは、新しい消費成長点としてスポーツイベントを積極的に育成することです。
Crazy Sportsに関する限り、同社は現在、デジタルスポーツとスポーツ知識決済サービスの分野で、特に技術革新、コンテンツ制作、ユーザーエクスペリエンスの最適化の観点から、明確な競争上の優位性を確立しています。継続的な投資を通じて、同社は激しい市場競争の中で主導的な地位を維持しています。Crazy Sportsは、コアビジネスに注力しながら、中国のスポーツ業界の将来の発展傾向によりよく適応して主導し、持続可能な成長を達成するために、海外市場を拡大し、影響力のあるイベントを主催または参加することで、引き続き会社の市場シェアを強化および拡大していきます。
Q2:AIGC技術の開発と応用探求における同社の具体的な取り組みは何ですか？これらのテクノロジーは会社の事業成長にどのように役立ちますか？Crazy Red Singleの現在のユーザー成長戦略はどのようなものですか？AIGCのテクノロジーを通じて、企業はどのようにしてユーザーのエンゲージメントと定着率を高めることができますか？
A2:AIGCの技術に関しては、Crazy Sportsは主に次の側面に焦点を当てています。1つ目はコンテンツの生成です。AIGCのテクノロジーにより、イベント分析、試合予測、スポーツニュースなどのコンテンツが自動的に生成され、人件費を効果的に削減しながら、会社のコンテンツの更新速度と対象範囲が向上します。2つ目はパーソナライズされたレコメンデーションです。AIテクノロジーを使用してユーザーの行動データを分析し、パーソナライズされたコンテンツをユーザーに推奨して、ユーザーエクスペリエンスと満足度を高めます。3つ目は、自然言語に基づいたインタラクティブなユーザーエクスペリエンスを提供することです。ビッグランゲージモデルに基づいて、同社はHongdan Assistantと呼ばれるインタラクティブなツールを開発しました。これはユーザーのコンサルティングサービスを自然言語で処理し、ユーザーがよりよく対話できるようにするためのものです。最後に、ゲームに関しては、同社はAIGCの技術を使ってスポーツゲームの開発とシミュレーションを行っています。
同社はCrazy Red Listのユーザーの増加を継続的に追求してきました。同社は常に、同社のオンラインビッグデータとオフラインビッグネットワーク、Crazy Red Listのビッグデータ、人工知能アルゴリズムを利用して高品質のコンテンツを提供することで、ユーザーの成長を追求してきました。具体的には、1つ目は会社のブランドアドバンテージです。同社のチャイナフットボール宝くじネットワークには2億人以上のユーザーが集まり、会社の発展に安定したトラフィックプールを提供しています。第二に、同社はアプリストアやインターネット企業との協力を通じて、新しい顧客獲得チャネルを拡大し、ユーザーの対象範囲を拡大し続け、多数の新規ユーザーを引き付けています。第三に、ライブストリーミングの要素とオフラインのコミュニティ運営を組み合わせて、ユーザーにユニークな宝くじショッピング体験を提供し、それによって若者グループの市場を継続的に探求しています。第四に、ショートビデオ分野を深めることで、MCNを成長させ、会社のブランド影響力を拡大し続けてください。
Q3:2024年のヨーロピアンカップに向けた同社の戦略計画の具体的な側面は何ですか？これは会社の財務実績と市場での地位にどのように影響すると予想されますか？ビジネスに関連して話してもらえますか？ゲームに関しては、2024年のヨーロピアンカップは、新しい試合の宣伝や国際市場での影響力の拡大にどの程度使われるのでしょうか？
A3:サービスの質の面では、まず、同社はCrazy Red Listのコンテンツ品質を引き続き改善し、同社の技術的優位性を利用してコンテンツを改善し、より正確なゲーム予測を提供することでスポーツ宝くじユーザーを引き付けて維持します。次に、ビッグモデルに基づいて、同社はヨーロピアンカップに焦点を当てたインテリジェントアシスタントを立ち上げ、ユーザーがユーザーの正確な情報を探索して可能な限り自動化し、表示するためのプライベートサービスを作成しました。チャンネルに関しては、同社はライブストリーミングとショートビデオの分野を深め、チャンネルリソースの詳細な調査を通じてより多くのユーザーを獲得することで、プライベートドメインの変革を確立しました。さらに、同社はマルチモーダル製品流通戦略を立ち上げ、自社のマルチモーダル製品をさまざまな形で販売することで、さまざまなオンライントラフィックプラットフォームで新規ユーザーを獲得しました。最後に、コミュニティの運営能力を向上させて、新規および既存のユーザーの価値を高めましょう。
ゲームに関しては、同社にはゲームリザーブが3つあります。1つ目はFIFProが認可したサッカーゲームです。準備期間は3年で、2024年には同社の主力製品でもありました。2つ目は、同社が国際的に販売しているサッカーゲームです。ヨーロピアンカップの前に、ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国、東南アジアなどの国や地域で正式に配布されます。3つ目は、ヨーロピアンカップ期間中にリリースされるラ・リーガサッカーの試合です。
同社は、主にクレイジーレッドオーダーと新ゲームのマーケティングを通じて、ユーザーに成長をもたらしたいと考えています。これらの戦略は、ヨーロピアンカップ期間中のMad Sportsの事業収益と利益を増やすだけではありません。同時に、この機会を利用して会社のブランド影響力をさらに拡大し、今後の会社の継続的な成長の基盤を築くことができます。
一般的に言えば、企業は競争の年に大幅な成長を遂げる傾向があります。たとえば、2022年のワールドカップでは、会社の収益は 37.6% 増加し、ユーザーの総数は前年比で 47.9% 増加しました。ワールドカップ月間とワールドカップでは、月間500万人以上のアクティブユーザーがアクティブでした。したがって、競争期間中、会社の営業収益は大幅に増加します。さらに重要なのは、競争のたびに会社のビジネスが次のレベルに達したことです。
Q4:現在、同社は統合型商業店舗を使用してオンライン配信を行っていることがわかりました。オフライン転用がオンライン販売に及ぼす影響を会社はどのように測定できますか？オフライン転用戦略の成功を示す具体的なデータやケーススタディはありますか？
A4: 流行が終わった2023年、消費者は複合商業施設に戻り、ショッピングモールの人数は著しく増加し、店舗全体の売上データも好調でした。Crazy Sportsは、新しい宝くじ小売事業の開発の1つを、複合商業施設内のスポーツ宝くじブランドのイメージストアに集中させました。現在、同社のイメージストアは、主にショッピングモールのフード＆エンターテイメントフロアに営業しています。商業施設の膨大な交通量の流れを頼りに、私たちはより多くの若い宝くじ購入者を募集しています。
最終的には、オフライントラフィックをオンライン販売に誘導することの効果は、有料ユーザーが標準に変換する必要があります。会社は徐々にプライベートドメインのユーザー管理に多くのリソースを割り当て、オフラインのユーザーがまず会社のプライベートドメインユーザーになり、次にプライベートユーザー向けに階層的なマーケティングを行い、ユーザーの信頼を確立し、有料ユーザーのコンバージョンを生み出すためのサービス対応メカニズムを開発します。
現在、ストリーミングを流用する最良の方法は、主にコードをスキャンしてグループに参加する景品キャンペーンです。これらの活動を通じて、企業はユーザーを直接獲得することができます。さらに、同社は共同マーケティング活動を通じて顧客を獲得しています。現在、レッド・オーダーの収益のうち、転換売上高はまだ小さなシェアを占めていますが、同社はより良い結果を達成するために、今年この戦略をより多くの店舗に適用する予定です。
Q5:同社は、ゲーム事業の流通戦略を積極的に調整していると述べ、国際流通戦略の開始を発表しました。これらの調整には何が含まれるか指定できますか？これらの措置が収益にプラスの影響を与えると予想されるのはいつですか？
A5:ゲーム分野では、同社はこのスポーツゲームの流通を中核に据え、ユーザーに優れた品質のゲーム作品を提供することで、同社のゲームビジネスの発展と飛躍的な進歩を実現しています。2023年に、同社は共同配信やその他の種類のゲームへの投資を減らし、Crazy Sports独自のブティックゲームの開発に注力する予定です。同社は今年、ヨーロピアンカップを利用して海外市場をさらに開拓する予定です。
今後も、同社はグローバルな流通リソースの統合を引き続き活用して、今後のサッカーゲーム製品の海外市場を開拓する経験を積み、より優れたゲームでグローバルに進出できるようにしていきます。
ゲームビジネスによってもたらされた成長は、ヨーロピアンカップ後に報われると予想されます。短期的には、会社の収益を伸ばし、会社のユーザーベースを増やし、会社の人気を高めることができます。その後、データ分析とユーザーからのフィードバックを通じて、同社はユーザーエクスペリエンスをさらに向上させるためにゲームを繰り返し更新し続け、それによって中長期的に会社の収益にプラスの影響を与えます。
Q6:スポーツ宝くじ市場における同社のシェアは？あなたの主な競争相手は何ですか？では、彼らのシェアはいくらですか？
A6:現在、同社の市場シェアを反映する明確な第三者データはありません。
新しい宝くじ小売事業の分野では、中国のスポーツ産業もオフライン宝くじ販売事業を拡大し続けています。現在の拡大の焦点は、会社のそれと似ています。しかし、現在スポーツ宝くじセンターと一般的に協力している企業の中で、規模と販売ネットワークが最も大きいのはCrazy Sportsです。Crazy Sportsは、20以上の州や都市のスポーツ宝くじセンターと協力しており、新しい小売店や商業施設の数では絶対的に有利です。
知識決済事業に関しては、Crazy Sportsはこの分野のパイオニアです。この分野では、QiudiやLive Streaming Barなど、独自のコンテンツと協力的なコンテンツの両方を持っている企業があります。Kボール、宝くじ猫、ライトニングスポーツなど、知識支払い収益事業を専門とする会社もあります。