近年、学生の消費支出が増加し続けるにつれて、学生向けの重要な製品の1つとして、教材の市場規模は拡大し続けています。

フロスト＆サリバンのレポートによると、中国の教科書市場の規模（総額ベース）は751億元（人民元、以下同じ）に達し、市場は2022年から2027年にかけて年平均成長率11.5％で1,293億元に成長すると予想されています。2022年、独立した企画立案者と販売業者が貢献した義務教育教科書市場の規模（本のラベル価格に本の総販売量を掛けた総額）は199億元で、義務教育教科書市場全体の市場規模の43.6％を占めました。

義務教育では、2022年の独立系教材本のプランナーと販売業者の上位5社の市場シェアは 43.9% でした。その中で、2024年4月22日に香港証券取引所のメインボードに上場申請書を提出したクアンピン・カルチュラル・エデュケーション・ホールディングス・リミテッド（Quanpin Education）は、2022年に7.7％の市場シェアで3位にランクされました。

ビジネス依存の教科書

目論見書によると、Quanpin Wenjiaoは、中国の独立系教科書プランナーおよび販売業者として、高品質の教材、学生用品、および関連サービスの製造と提供に取り組んでいます。

Zhitong Financeアプリは、教材本が全製品の文学と教育の中核製品であることを学びました。主な教材本シリーズには、2003年に開始され、実績期間中に総収入が約5億3,400万元を記録した「フル製品レビュープラン」、2008年に開始された「フル製品学習テスト」は、実績期間中に総収益5億2,200万元を達成しました。2008年に発売された「フル製品ワークブック」は、実績期間中に総収益4億2,300万元を達成しました。2023年には、文学、教育、教材の全範囲が6億600万元、97.4％の収益を達成しました。

さらに、Quanpin Educationは一連の多様な学生用品を成功裏に導き、ビジネスの第二の成長曲線を切り開きました。2023年12月31日現在、同社の学生用品は複数のカテゴリーをカバーしており、合計357SKUです。同社の学生用品からの収益は、2021年から2023年にかけて390.4％のCAGRで増加しました。2023年、学生用品の収益は861万元で、1.4% を占めました。

同時に、Quanpin Wenjiaoは、広範な流通ネットワークと直接販売チャネルを含む全国的な販売および流通ネットワークを確立しました。2023年12月31日現在、同社の販売ネットワークは全国の31の省行政区をカバーし、982のディーラーと協力してきました。2021年、2022年、2023年に、同社の流通ネットワーク収益は、それぞれ総収益の93.1％、93.7％、90.3％を占めました。

業績面では、2021年、2022年、2023年に、同社はそれぞれ約5億1,400万ドル、4億9,600万元、6.22億元の収益を達成しました。同時期の同社の年間総利益と総合収益は、それぞれ約3億4,908万人民元、3億4,4447万人民元、6億4,331万人民元でした。この期間中、同社の売上総利益率は 36.7% から 42.4% に増加し、純利益率は 6.8% から 10.3% に増加しました。

業界での競争は激しく、マーケティング費は急速に増加しています

Zhitong Finance Appによると、Quanpin Educationが学生用品市場に事業を浸透させた主な理由の1つは、おそらくユーザーベースの規模が鈍化するにつれて、教材本市場における競争が激化するからだそうです。

国家統計局が発表したデータによると、入学した中国人学生の総数は、2018年の約1億7400万人から2022年には約1億8600万人に増加し、2018年から2022年にかけての複合年間増加率は 1.7% でした。中国に在籍する学生の総数は2027年に約1億8,800万人に達し、2022年から2027年にかけて年平均成長率は 0.3% になると予想されています。

ユーザーベースの規模は安定しつつあり、業界の競争パターンは比較的分散しており、中国人学生の教材本市場での競争は白熱するでしょう。

Quanpin Wenjiaoは目論見書の中で、同社は変化する学習ニーズと好みに適応する新しい製品とサービスの開発に取り組んでいると述べています。激しい競争と絶え間なく変化する環境により、会社の将来の成長は、市場で人気のある製品とサービスのポートフォリオを引き続き立ち上げることにかかっています。新製品の導入や新しいデジタル製品やサービスの開発には、莫大な研究開発費が必要であり、市場の需要を過大評価したり、製品の品質が最適でなくなったり、価格戦略が失敗したりするなどの固有のリスクが伴います。

財務的な観点から見ると、2023年のQuanpin Educationの業績成長は、マーケティング費に大きく依存しています。期間中、同社の研究開発費は5億5,739万元で、前年同期比 4% 増加しました。研究開発費は収益の 9% を占め、前年比で1.8ポイント減少しました。さらに、同社の販売およびマーケティング費用は、2023年に8億8,914万元に達し、前年比72.6％増で、売上高の14.3％を占め、前年比2.9ポイント増加しました。

Quanpin Wenjiaoは、同社がオンラインビジネスを確立し続けるにつれて、オンラインチャネル協力に関連するマーケティング費用がさらに発生する可能性があると言いました。しかし、会社はマーケティングキャンペーンがターゲット顧客に好評を博し、結果として売上が増加することを保証することはできません。さらに、業界のマーケティングトレンドと戦略は常に進化しているため、企業が業界の発展と消費者の好みに遅れずについていけるように、新しいマーケティング方法を採用してマーケティング戦略とエクスペリエンスを強化する必要があります。会社がマーケティング戦略を改善したり、より費用対効果の高い新しいテクノロジーを採用したりしないと、会社のビジネス、成長見通し、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。