調味料業界の競争激化に直面し、Jiajia Food Groupは「無添加」シリーズに注力し、継続的な自己改革を行っています。

2023年の報告期間中、同社は14.54億元の売上高を達成し、親会社の当期純損失は19.1億元となっています。

2023年以降、Jiajia Food Groupは「ゼロから始め、将来の共有」という新しいマーケティング戦略を指針に、新しいチャネル、新しい市場、新しい小売業、新しいモデルを探求し、継続してオンラインとオフラインを同時に多角化する布陣を強化し、オンライン広告費用をさらに増やしています。

塩分削減や無添加概念に力を注ぎ続ける

製品に関して、Jiajia Food Groupは「1+1」ブランド戦略と「12345」製品戦略を貫きます。

「Jiajia醤油」と「パンチュンランチ」の植物油は、同社の主力製品であり、広く知られています。売上の約68％を占め、同社の主要な収益源であり、利益源でもあります。

近年、同社は「無添加」戦略を基盤とした商品開発に力を入れるとともに、「塩分削減生醤油」、「原醸造」と「面条鮮」などの大規模商品開発を推進しています。

「塩分削減無添加」シリーズを2023年7月にラインナップに追加し、生醤油、老醬油、黒酢、料理酒、オイスターソースなどの製品を展開しました。

現在、「無添加200日醸造特級生醤油」を中心とした「無添加」シリーズ製品、「塩分削減無添加生醤油」を中心とした「塩分削減無添加」シリーズ製品がJiajia Food Groupの主力製品となっています。

今後、同社は新小売業のチャネルとメディア特性を生かし、オンラインとオフラインを同時に強化し、無添加シリーズ製品のプロモーション活動を一段と積極的に行い、同時に塩分削減製品の商品開発を続けていきます。

オンライン販売の粗利率が大幅に向上

製品力が上がるにつれ、同社のチャネルエネルギーも同時に上昇しています。

同社は従来のチャネルの精耕に加え、KA、ダイニング、電子商取引、新小売業、福利品資材の5つの販売チャネルを設立し、「流通チャネルの下落、多くのチャネルの発展、オンライン/オフラインの融合」を掲げた3Dマーケティングを構築しています。

オンラインにおいて、同社は従来型の電子商取引と趣味に合った電子商取引の両方を展開しており、淘宝、天猫、JD.com、pddホールディングスなどの主要なネット上のショッピングモールから、ダウィン、クアイショウ、シャオホンシュ、などのコンテンツモールまで、様々な種類の電子商取引プラットフォームをカバーしています。私的な電子商取引、ウェブサイト、ビデオなど。

報告期間中、同社のオンライン売上収入は4309.56万元で、粗利率は前年同期比で35.11％増加しました。

オンラインで全面布局し、コンテンツマーケティングへの転換を目指す

2024年のホリフェスティバルで、同社は抖音を主要地域とし、「加加と一緒に高塩キッチンをさよならする」 というインタラクティブなトピック「竜年、私は加加を応援する」など。相互作用を楽しみながら、ブランドの影響力を高めました。

その中で、「龍年我要加加油」は総再生回数が13億を超え、何十万人ものユーザーが参加しました。

実際には、これはJiajia Food Groupがさらにマーケティング戦略を更新・アップグレードした結果であり、偶然ではありません。

これに先立ち、2024年の販売代理店会議で、Jiajia Food Groupは「ゼロを集めて勢いをつけ、未来を掌握する」というマーケティング戦略を定め、今後はインターネットプラットフォームを利用して、従来型の電子商取引+趣味に合った電子商取引+コミュニティ/コミュニティ電子商取引のトリプル方針を取り、流量マーケティングから次第にコンテンツマーケティングに転換し、ブランドの若々しさを推進していきます。

2024年について、Jiajia Food Groupは、プロダクト面では、高い粗利率の製品のプロモーションを継続し、無添加、塩分削減などの中高級製品シリーズの販売を強化する予定です。チャネル面では、新しい市場、新しいビジネスモデルを積極的に探求するとともに、ダイニングチャネルを深耕し、新小売業を拡大し、オンラインとオフラインの多角化布陣を継続する予定です。運営面では、細分化されたマネジメントを推進し、コスト削減と効率向上を図り、企業の総合的な運営能力を向上させ、市場占有率と総合的な収益力を高めることを目指します。