4月27日、ディア株式会社（301177.SZ）は、2023年度報告書を発表しました。2023年、同社の売上高は21.8億元、上場企業株主に帰属する当期純利益は6,900万元であり、まだダイアモンドジュエリーの中で第一次カテゴリーのトップに位置しています。
情報によると、DRダイヤモンドリングブランドの親会社ディア株式会社は、全国の500以上の高級ショッピングモールに導入され、200以上の都市にカバーされ、多くの若い人々が求婚や結婚にダイヤモンドリングを購入するための最初の選択肢となっています。
ディアは実際にはどのような企業であり、ディアの経営陣は業界や会社の将来についてどのように考えているのでしょうか？これらについて、ディア株式会社の副社長兼最高財務責任者である黄水榮氏は最近のメディアインタビューで、「DRの成長戦略は“愛の表現”第一ブランドでありたいと考えています。ユーザーの「愛の表現」に焦点を当て、多くの人々が恋愛、プロポーズ、結婚記念日などのニーズを満たすことができるようにし、同時に最も重要な結婚シーンニーズに焦点を当てた“ウェディング＋エコシステム”事業を展開しています。現在、プロポーズプランニング事業を開始し、既婚者向けのギフトエクスプレス事業をテストしています。
三つの側面に焦点を当て、内功を苦しむ
DRブランドの価値主張は、「一生愛する一人を使う」という重要な約束であり、ブランドの原点は創始者の真の愛の表現ニーズに起因しています。真の愛の表現ニーズは、全世界の人々に共通のニーズです。 DRはブランドのイメージと内涵を使用して、愛の物語を語り、愛の力を伝え、愛を追求する人々の心に根を張らせ、花を咲かせています。
「私たちは175万以上の購入済みユーザー、近年450万以上の私的メンバー、3000万人以上のニューメディアファンを持っています。このユーザーグループを十分に活性化することが、私たちに巨大な機会をもたらすことになるでしょう。戦略的には、DRは、異なるシーンニーズに焦点を当てて、ユーザーの視点に立って、ユーザーが愛の表現のニーズをどのように満たすことができるかを考える必要があります。期間、私たちの脱退を支援する婚姻の計画ビジネスが既にスタートしており、既婚者向けのギフトエクスプレスビジネスもテスト中です。
消費財業界が直面する短期的な収益圧力に対して、黄水荣氏は「私たちにとって、最も重要なのは、会社の長期的な成長戦略の覚悟と信念を強めることです。核心的には、内功を修練することです。」
同社が注目する3つの側面で内功を磨く
内功修練の最初のステップは、ブランドのアップグレードです。DRダイヤモンドリングは若い人々の精神的な意味で大きな認知度と重さがあり、近年、同社は積極的にナチュラルダイヤモンド協会と協力し、ナチュラルダイヤモンドの保護を促進しています。昨年、同社は中国老人福祉事業発展基金との協力で、フランスのファッション雑誌「フィガロFIGARO」と共に「全世界の100組のダイヤモンドウェディングカップルを探す」真の愛のチャリティ活動を開始し、撮影「全世界の100組のダイヤモンドの結婚式夫婦」 ドキュメンタリー、貴重な品種の核心、最も重要な結婚シーンのニーズに焦点を当て、真の愛の信仰が社会に共通の認識になるように、DRブランドを真の愛の信仰のシンボルに育てます。
二番目は、チャネルの最適化です。現在の市場環境では、同社は店舗を最適化してアップグレードしました。迪阿はシングルストアモデルを考えていなかったが、全体の街で「爱の表达」を担当するユーザーグループに焦点を当て、店舗のブランドイメージと目標ユーザーの体験感を向上させることを主眼に置いた。同社は店舗の効率と品質を強調し、限られたリソースをよりクオリティの高い、より影響力のある店舗に集中させたいと考えています。したがって、最近2年間、迪阿は市内中心部や優良商圏の店舗を増やしています。例えば、今年4月には、DRの佛山王府井紫薇港店が全く新しい形式で開店しました。
三番目は、製品の磨き上げです。近年、ディアはよりシンボル的な製品を多数リリースしており、同社は世界のトップデザイナーと協力して、ミューズクリエイティブアワードを含む多数のジュエリーデザインを受賞しています。今年のパリファッションウィークには、同社は世界の著名な華人デザイナーVivienne Tamと共同で、現代の中国のウエディングジュエリーコレクションを発売しました。製品の設計と工芸は継続的なプロセスであり、それぞれの作品の背後には力強い約束があります。同社は、心を込めて磨き上げるつもりです。
投資家に還元する安定的な配当
ディア株式会社は上場して2年以上経過し、業界の低下状況の中で12億元を超える累積配当を行い、配当支払率は57%に達しました。 2023年度、同社は、全株主に対して10株あたり現金5.00元（税込）を分配し、現金配当総額2億元（税込）を分配することを計画しています。 同時に、同社は、条件に達成する前提の下で、2024年中期の配当計画を発表し、中期利益配分の上限を、2024年上半期に上場会社股東に帰属する当期純利益の100％を超えない現金配当総額に設定しました。
ディア株式会社の副社長である黄水荣氏は、配当に関して強調すべき点が4つあると述べています。 1つ目は、ディアは設立以来、現金フローを確保しており、多くの未払い利益を蓄積しています。これまで、配当は投資家にリターンを提供する重要な方法です。 実際、迪阿は上場前から長期的な配当を実施しており、上場によって配当政策が変更されたわけではありません。
第二に、ディアは配当するために調達資金を使用していません。会社の配当資金は、上場前に蓄積された未配分利益です。現在、同社の負債比率は約11％であり、将来的には大規模の資本支出や投資合併があっても、現金は十分にある。
第三に、配当は、一方面、会社のROEを向上させ、合理的で安定した配当政策と配当利回りを維持することは、長期資金が同社の株主に投資することを促進するのにも役立ちます。
第四に、政策的に、株式上場企業が配当を通じて投資家に還元することが奨励されており、「国九条」と関連政策など、IPO前の同社が積極的に配当を行うよう奨励されている点にも注意が必要です。
黄水荣は、大株主の持分比率とディアの配当には関係がないため、将来的にも安定した配当政策を維持し、すべての株主に還元すると述べています。
特筆すべきは、「株式買い戻し」に関する問題についてで、黄水荣氏も明確に回答しました。同氏は、創業者の信念が会社の発展に自信を持っており、キャッシュフローが良好であるため、IPO時にあまり多くの株式を発行しておらず、10％の株式しか発行していないと説明しています。株式公開規則」の規定により、企業の資本金総額が4億株を超える場合、一般株主の持分比率は10％以上でなければなりません。
黄水荣氏は、「株式買い戻しを実施すると、会社は上場要件を満たさなくなる」と述べ、「本当は監督部門と深く対話し、一部の株式を買い戻す可能性を探っていたが、法規制により直接発行した株式を買い戻すことはできなかった」と述べています。
「愛」と「唯一性」に焦点を当てる
DRは、一生に一度しか愛せない「愛の誓い」に基づくブランドの最初のコンセプトによって生まれましたが、実際にはダイヤモンドのカテゴリーに結びつけられ、比較的強いダイヤモンドカテゴリーのメンタル認知を形成しました。同社は、ユーザーの視点とシーンのニーズを店舗体験のプロセスに徐々に導入する必要があります。DRは既にダイヤモンドリングカテゴリーで一貫して専一ブランド第1位の位置を占めていますが、黄水荣氏は、「DRは自己を伝統的な宝石業と見なすことはない」と述べ、DRの終身表現のニーズに囲まれるように、常に取り組むことを望んでいます。
黄水荣氏によると、結婚式において金が一定の需要を持っているため、同社は、DRのユーザーを中心に金の差別化シリーズを提供することに取り組んでいます。同社は、既にこのシナリオを試しており、製品や理念はDRの約束に最も合致するように選ばれるということです。
DRの内核は、一生に一度の愛情に基づく唯一の表現です。黄水荣氏によると、創業当初から、DRは、ブランドの希少性の核心を構築するため、顧客が身分証明書を提供しなければ購入できなくなっていました。DRブランドの核心は、唯一の識別子であり、同社は販売規則を一貫して厳格に守っています。
また、ディアは不可逆的な暗号技術を使用しています。同社のITスタッフですら、購入記録の情報を解読することができません。近年、ディアは、国家情報センターが計画および設計したブロックチェーンサービスネットワークBSNを使用して、ユーザーデータ保護を強化し、上鎖情報を削除および変更できないようにし、ユーザーデータの安全性と追跡性を確保しています。
「人々が愛すると信じ続ける限り、「愛の誓い」の表現ニーズは存在し続けます。DRは、唯一の「愛の約束」核心を、人類全体の共通した意見に打ち立てたいと考えています。『一生に一度の愛』は、DR氏が常に追求する不変の価値です。それぞれのブランドは、周期と業界の変革を経験する必要があり、適者生存原則が要求されます。足りぬ際、難しくて正しいことを継続するための強力な戦略定力と信念があれば、周期を超えて真実の愛を維持できるでしょう。