中国のハイエンド製造と新品質生産性の代表的な産業の1つとして、近年、中国の医療機器産業は海外市場で画期的な戦いを繰り広げています。特に、多くの中国の医療機器企業は、差別化された製品の優位性や大規模なコスト上の利点などで国際化の道を歩み始め、長期的な研究開発と革新を通じて徐々にハイエンド市場で注目を集めています。
タイムズ・ボール・バイオメディカルの投資担当ディレクター、Liu Xiayue氏は記者団に対し、国際化は中国の医療機器企業にとって避けられない選択だと語りました。「世界の医療機器市場の規模は3.2兆元（約4,517億米ドル）を超えました。国内企業がグローバル市場への参入に成功すれば、その市場ポテンシャルは3〜9倍に拡大します。」
Securities Timesの記者が最近訪問したところによると、現在、中国の医療機器企業は当初国際化の道を模索しており、海外進出に成功した高品質の医療機器企業の多くが際立っています。一方では、海外市場での長期的なレイアウトを開発し、ローカリゼーション能力を継続的に強化しています。他方では、中国の製造業と産業チェーンの利点を最大限に活用して、イノベーションを継続的に加速し、「行き詰まった」技術を打破しています。
海に出るのは「リトマス試験」です
「イノベーションの質を評価するには？海に出ることはとても重要なアイデアです。」雅匯隆市の取締役会秘書である王明陽は、「海外に行くことはリトマス試験です。その製品が良いかどうかにかかわらず、それを引き出して、他の人がそれを認識しているかどうかを確認してください。ヨーロッパやアメリカの先進国に製品を販売できる限り、製造能力と研究開発能力が信頼できることがわかります。」
ヤフイロンは、中国の体外診断（IVD）の分野の大手企業の1つです。記者は、亜輝龍の生産工場に足を踏み入れると、化学発光試験装置がきちんと並んでいて、エンジニアによって継続的に設置され、テストされているのを見ました。これらのデバイスはとても大きいです。1つのデバイスには10,000または20,000個の部品が含まれており、それらを組み立てるのは簡単ではありません。現場の生産担当者は、「この機器の一部は国内の上位3つの病院に送られ、その他は海外市場に輸出されます」と言いました。
「ここ数年、当社の製品量と市場での評判が徐々に高まるにつれ、市場は私たちが国内外の化学発光試験分野のリーディングカンパニーだと考え始めました。私たちの発展は急速に進んでおり、国内外のビジネスの成長率は非常に高いです。」王明陽は、2023年に同社の新型コロナウイルス以外の自己生産事業の国内部分は前年比47.8％増の1,174億元に達し、海外事業は前年比38％増の1億5,200万元に達したと説明しました。
データによると、2023年を通じて、雅徽龍は国内外に2,080台の新しい発光機を追加する予定です。そのうち、1,396台が新たに国内に設置され、684台が海外で新たに設置されました（そのうちスタンドアロンの300速および600速の化学発光装置が72台追加され、前年比500％増加しました）。2023年末までに、同社は中国に5,900台以上、海外に2,390台以上を含め、8290台以上を設置しました。
Ahuilongに加えて、Daan Geneは近年、化学発光試験の分野を広げるためにあらゆる努力を払っており、海外市場を継続的に開拓しています。Daan Geneの取締役会秘書であるZhang Binは、同社は国際的な視点から「グローバル化」するモデルとルートを積極的に模索し、策定し続けており、PCR（ポリメラーゼ連鎖反応）製品は140か国以上に輸出されていると述べました。同社には現在十分な生産能力があり、中核となる原材料（試薬、機器）、消耗品などで構成される完全な製品チェーンがあり、今後も積極的に海外市場を拡大していきます。
Daan Geneの研究開発室で、記者は実験者が常にさまざまな試薬をテストし、関連機器をデバッグしているのを見ました。現場の担当者は記者にこう言いました。「私たちの研究室と一部の試薬製造工場は、100,000の清浄度レベルに達しなければなりません。現在、試薬メニューの数も国内企業の一流に達しています。私たちの業界の製品は現在、国内市場でますますシェアを獲得しており、国内の病院への受け入れもますます高まっているため、徐々に海外市場にも参入しています。」
海外市場のレイアウトを加速
「外出」は一般的な傾向ですが、その道のりは簡単ではありませんでした。
Liu Xiayueは、医療機器の3つの主要なカテゴリーにおいて、企業の海外事業収益の高いものから低いものへの割合は、それぞれ低価値の消耗品、医療機器、高価値の消耗品であると述べました。2022年、低価値消耗品の海外事業収益の平均シェアは 55.4%、医療機器は 38.8%、高価値消耗品はわずか 14.1% でした。これは基本的に、医療機器の種類によって海外に行くのがどれほど難しいかという違いを反映しています。低価格の消耗品は、輸出が容易だったために最初に海外に行きました。次に医療機器が続きましたが、高価値の消耗品はまだ初期段階です。
「高価値消耗品には国際的に大きな可能性がありますが、輸出の難しさも明らかです。」Liu Xiayueは、高価な消耗品の国際化をディーラーに頼るだけでは十分ではなく、企業は自社製品の臨床的価値を高める必要もあると言いました。現在、中国の海外市場で成功している医療機器企業はまだいくつかあり、その製品とチャネルレイアウトの臨床上の利点が成功の鍵となる要因です。さらに、企業は製品の特性に応じて、さまざまな海外市場における規制やコンプライアンスモデルの課題に柔軟に対応し、適切な輸出戦略を策定する必要があります。
医療機器会社の責任者は、海外ビジネスの特殊性のため、「長引く戦争」と戦うための準備が必要だと認めています。「出かけるときは、チャネルを構築し、現地市場での製品登録を完了する必要があります。このサイクルは非常に長く、自宅よりもずっと長いです。海外事業開発の初期には、3、5年間はまったく収益がないかもしれません。それは純粋な投資です。2023年の同社の海外事業の急成長は、過去10年間の継続的な投資と強く相関しています。」
現在、多くの中国企業が海外市場の展開を加速するためにあらゆる努力をしています。張氏は、多数の関連製品の輸出と生産能力の大幅な増加により、中国の体外受精企業の技術レベルと製造能力は国際市場で認識され、大規模事業と「グローバル化」という国際的な道筋は徐々に大規模な国内体外受精企業の開発戦略になっていると率直に述べました。
「ビジネスの国際化は常にAhuilongの発展の焦点でした。」王明陽氏は、2024年も先進国+新興市場で二輪駆動の海外戦略を揺るぎなく実施し続け、戦略的リソースの観点からは国際マーケティングをさらに支持すると述べました。
研究開発は競争の「動機」を生み出します
ハイエンドの医療機器に関しては、中国企業は海外の巨人の伝統的な利点に直面して、もっと「努力」と「努力」を費やす必要があります。このブレイクアウト戦争では、研究開発とイノベーションだけが、中国企業が海外の巨人と競争するための「強み」を生み出すことができます。
Liu Xiayueは、海外の巨人との競争では、中国企業自体にもコスト優位性などの有利な要素があると言いました。たとえば、中国は製造コストが低く、人件費も比較的低いため、医療機器の製造と組み立てのコストは比較的低くなります。さらに、巨大な国内市場は、中国の医療機器会社に規模の経済という利点をもたらし、大規模生産は単価を削減できます。
しかし彼はまた、中国企業も3つの大きなボトルネックと困難に直面していることを認めています。1つ目は技術的なボトルネックです。ハイエンドの医療機器は通常、複雑な技術と正確な設計を必要とします。中国は、一部のハイエンド原材料、コアコンポーネント、ハイエンド製造プロセスなど、一部のコアテクノロジー分野でまだ国際的な先進レベルとのギャップがあります。二つ目はイノベーションシステムです。中国の研究開発投資は年々増加していますが、イノベーションシステムは完璧ではありません。基礎研究から工業化への転換効率を向上させる必要があり、適切なイノベーション環境とインセンティブメカニズムが不足しています。3つ目は、産業チェーンのコラボレーションです。中国には完全な産業チェーンがありますが、ハイエンド医療機器の分野では、産業チェーンの相乗効果が十分に活用されておらず、効率的な産業協働イノベーションが不足しています。
「長年にわたり、私たちはIVDの分野で途切れることなく研究開発と革新を行ってきました。現在、化学発光、生化学検査、間接免疫蛍光、イムノブロッティング、酵素イムノクロマトグラフィー、コロイド金イムノクロマトグラフィーを含む6つの主要な体外診断技術プラットフォームがあります。当社の製品は、自己免疫、生殖、感染、糖尿病、肝臓病、心血管疾患などの6つの特徴的な分野をカバーしており、国内外での優れた産学研究協力モデルと学術交流を模索し続けています。私たちは技術レベルとイノベーション能力を向上させるために継続的に努力し、業界を発展させる一連の成果を達成してきました。」雅徽龍の会長、恵恵さんは言いました。
張氏はまた、現在、国内の体外診断製品産業は急速に発展しており、輸入代替、製品革新、技術革新は国内の体外受精企業が飛躍的な発展を達成するための重要な方法になっているとも述べました。同時に、ハイエンドの診断技術とローエンドの診断技術に代わる製品の割合が高まっています。「2004年の設立以来、同社は常に技術的な製品開発と市場開発に注力し、技術革新を通じて製品の競争力を継続的に向上させることに取り組んでいます。現在、同社の製品は、呼吸器病原体、インフルエンザ病原体、消化器系および食品媒介性病原体、リプロダクティブヘルスと優生学、腫瘍の個別化、個別化薬物遺伝子検査などをカバーしています。」
中国は、海外進出の「インテリジェント・マニュファクチャリング」の重要な転換期にあります。医療機器、特にハイエンド医療機器は、「海外進出」の新たな旗になりつつあります。一部のアナリストは、長年の蓄積を経て、中国の医療機器業界は徐々に技術レベルを世界中の主流国と統合してきたと指摘しました。一部の企業はすでに海外進出の条件がより成熟しています。強力な国内製造基盤と、産業、教育、研究、医療の独自の組み合わせに支えられて、中国企業は国際競争で目立つことが期待されています。